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本文导读目录：

1、农机进入深度调整 行业重组脚步加快

2、农机进入购买高峰期 补贴政策到位助力春耕

3、农机进出口情况分析及未来预测

农机进入深度调整 行业重组脚步加快 ♂

农机进入深度调整 行业重组脚步加快

?　　传统农机市场进入常态化，新兴市场崛起。然而现阶段快速增长的小众市场，市场占比小，难以支撑传统市场留下的巨大空间，出现“空窗”。整体市场增速趋缓，市场进入结构性调整期。根据今年1～5月机械工业子行业经营情况来看，农业机械行业主营业务收入同比增长2.2%，利润同比下滑12%，同比增速情况在14个子行业中排名靠后。上半年国内农机品牌出现集体消亡，有1/5的品牌消失在市场下行的大潮里，目前，国内大大小小的农机企业超过2400家，整体水平参差不齐，制造领域不仅扎堆中低端，而且在品牌建设和产品开发等领域存在严重不足，在农机补贴政策拉动效应递减的当下和今后，行业洗牌在所难免。直面市场发展形态和趋势，下半年对农机企业的考验会更加残酷，企业与品牌间的整合、消亡会成为常态，预计农机产业整合的脚步会加快。

胜败岂无根据

中国农业机械流通协会副秘书长张华光认为，2018年农机市场竞争依然会十分激烈，或将呈现以下几个特点：价格竞争依然成为多数品牌抢夺市场份额的“杀手锏”；竞争乱象将延续，品牌优势或将进一步被削弱，产品品种成为竞争的焦点；市场整合的步伐将加快，还有一些小企业会退出市场，众多品牌将围绕渠道展开激烈争夺。

从作物上看，三大主粮综合机械化水平较高，棉油糖、果菜茶等经济作物综合机械化水平较低；从区域上看，北方平原地区机械化水平较高，南方丘陵山区机械化水平较低；从产业上看，种植业机械化水平较高，而畜牧业、渔业、农产品初加工、设施农业机械化水平较低。小马力、中低端机具较多，大马力、高品质机具较少；单项应用的农机技术较多，集成配套的农机化技术较少；小规模自用型农机户较多，大规模专业化农机服务组织较少。市场短缺的产品，其技术还不完善，正在试验、试错阶段；供给过剩的产品，其技术一般已经较为成熟，步入瓶颈期。反之亦然。比如小麦机市场，现在成熟期了，技术基本成熟，未来可能有深度变化。大葱收获机械也是，多种多样的结构，市场还处在解决核心需求的初级阶段。

农机产业升级，新旧动能的切换也在加速，产业发展的周期性、市场调整的阶段性同时面临、相互叠加，市场呈现出明显的阶段性特点。供给侧结构性改革背景下的去产能加速，环保力度升级、举措落地将限制现阶段环保不达标企业的产能释放，促进不合规企业的产能退出。农机企业原有的供应链被打破，原材料供应趋紧，主机企业需求节拍同步趋增，新的供应体系快速重构，确保实现新的产销平衡。受农机补贴总额下降、部分产品单台机型补贴金额降低、财务严重透支、一些区域用户种粮收益降低等各种因素影响，部分用户购机能力和购买意愿降低。农机企业为完成全年经营目标，从年初就开始实施大力度、广范围的产品促销，拼抢市场机会，个别产品甚至出现制造成本和销售价格倒挂的现象。市场竞争加剧，企业促销力度加大、原材料涨价双重因素造成农机企业制造成本上升、销售价格降低，企业发展能力降低。一些经销商面临要么采取降价促销的方式实行价格战，要么面临库存居高不下、资金周转困难的难题，市场开拓、售后服务等能力明显降低，出现渠道经销重点转移、变革现象。

转型总有阵痛

农机行业每次产业转型升级都有一批规模领先、技术领先的企业因跟不上产业升级要求的资源调整、能力提升、理念创新步伐而失去领先优势。拖拉机行业从小四轮、中轮拖、大轮拖每一次产业升级，都有一批领先的企业在行业内消失，尤其是上世纪90年代有多家年产销量超过10万台的小四轮企业在产业升级中消失；收获机械最典型的水稻收获机，从单滚筒、双滚筒、纵轴流产品升级规律可以看出，每次产业升级都有传统优势企业已经被新兴企业完全代替，产业格局得到彻底洗牌。在目前制造成本上升、销售价格震荡、市场形势低迷的情况下，农机企业要获取产业升级中的先发优势，必须转变发展理念，抛弃传统思维，融入新的发展业态，跟上产业新的发展趋势。

目前的农机行业已经进入了深度调整时期，粗放式发展时代已经结束，这非常考验农机企业的组织能量问题。目前的组织能量与产业发展不协调、不对称，这是行业急切需要解决的。农机行业供应商与主机厂、主机厂与经销商、经销商与用户之间的博弈正在进一步加剧，主要的表现形式是货款拖欠、渠道密植、赊欠购机等。产业链博弈加剧，横向竞争加剧，与目前的市场形势所需要的密切配合相矛盾，甚至开启了行业所谓的“互害模式”，没有抱团取暖、荣损与共的理念。

未来农机行业首先要关注两个核心问题，分别是：农业的效率与效益问题、农业机械购置的投资回报率问题。只有农业具备竞争力，具备良好的效率和效益，农业机械购置具有良好的投资回报率，行业才能够健康发展。我们要回归农业机械为农业服务的原点与根本。包括日本在内的世界农机的发展证明，农机必定要经历快速发展、野蛮生长阶段，然后进入科学发展。

要充分认识农业社会化服务是大势所趋，勇于创新服务模式。2018年一号文件要求，统筹兼顾培育新型农业经营主体和扶持小农户，采取有针对性的措施，把小农生产引入现代农业发展轨道。我国农业资源特征和城镇化现状决定了未来很长一段时间内会以“适度规模化”为主；而规模化又是下一阶段农业生产力提升的基本前提，因此必然要由具备规模效应的“农业社会化服务体系”承上启下，扮演“赋能”于中小农户的平台角色，形成“农业龙头+服务体系+适度规模化农户”的协作结构。

创新驶向蓝海

市场低位运行，但这并不意味着农机行业前景惨淡，机械化薄弱环节将会带来新的蓝海市场，而智能化趋势等技术变革也将带来新的机遇。业内专家认为农机行业已经由高速发展转入深化结构调整、优化产业升级的新常态，用户需求、竞争要素正在发生深刻变化。爱科全球副总裁兼中国区董事总经理Alistair McLelland认为，中国市场虽然正在经历下滑，但中国政府对粮食安全和食品安全的重视，将会促进机械化的发展和高科技的应用。因此，他认为，中国仍是十分有前景的市场。

行业重组为企业创造了很多的机会，农机各个行业都过于分散，行业重组势在必行。如果谁能抓住行业重组的历史机会，就有可能在下一轮的竞争中脱颖而出。产业要协同作战，减少博弈，戮力同心、苦战过关。供应商、主机厂、用户之间要互相预留利润空间，不能店大欺客、客大欺店，拖欠货款。赊欠销售等问题要立刻解决，对产业链条之间不合理的诉求要予以反制。

据张华光分析，尽管今年农机市场整体表现不佳，但市场仍然存在着下一个“风口”。一是畜牧类机械，包括饲料（草）加工机械设备、饲养机械、畜牧产品采集加工机械设备、饲料作物收获机械等。二是以各类打捆机及秸秆还田机为代表的秸秆机械市场。这两类机械由于国家政策支持及刚性需求强烈，预计将面临良好的发展机遇。适者生存、优胜劣汰这一恒定的自然规律不会改变，谁能够笑到最后，谁就有机会成为王者，我们更期盼着有更多优秀的本土企业扛起民族农机制造的“大旗”。

农机进入购买高峰期 补贴政策到位助力春耕 ♂

农机进入购买高峰期 补贴政策到位助力春耕

据中国乡村之声《三农中国》报道，眼下正值各地春耕时节，记者走访各地了解到，在补贴政策的带动下，农业机械得到了更加广泛的推广，带来了农业综合生产能力的提升。

在安徽省肥东县，农机市场进入了购买高峰期。家住肥东县包公镇的村民赵振洋，是个种田老把式，为了方便春耕，他特地来到县里一家农机经营店选购旋耕机，原先卖11.2万多元的机器，经过国家购机补贴优惠后只要8万多元，实惠的价格让赵大哥感到很满意。

赵振洋：帮人家代耕，自己也种点田，两百多亩。国家政策好，对农机补贴力度又这么大，买一台接着干。

肥东县福泉农机经营店销售经理赵颗斌介绍说，为了满足农户春耕生产购机需求，店里已经备足了农机货源和种类，确保农户能买到品质可靠的农机具，着力为农业生产提供动力保证。

赵颗斌：2019年1月份备足货源，是按照去年的销量进行备货的。

如今，随着农机技术的推广，许多农民朋友以机械化作业代替传统的耕作模式，不仅腾出更多的时间发展生产，而且农业生产水平和效率都有了大幅度的提高。

肥东县农机局副局长罗健：根据往年情况，预计今年投入春耕备耕农业生产的机具达到一万多台，提高农业机械化水平，降低劳动力，为农业农村发展贡献力量。

在陕西渭南，目前，小麦进入春季化除的关键时期，当地出现了一股学习无人机飞防的热潮，让更多人解放了双手。

大荔县赵渡镇农民孙秦豫种了500亩小麦，以往的劳动强度和开支让他感觉到有点吃力。最近，他就和妻子学习了无人机飞防技术。

孙秦豫：以前不太了解，现在感觉无人机喷防效果相当好。

通过三天的学习，孙秦豫已经逐渐掌握了无人机飞防技术，因此他也有了更进一步的打算。

孙秦豫：现在买了两台无人机，能给人做植保，也能提高家庭的收入。

极高的作业效率，可观的经济效益，让越来越多的人加入到学习无人机飞防的热潮中。据了解，渭南全市目前有专业化机防组织57家，而绿盛机防一家开展无人机飞防培训的人数就已经达到300多人。

渭南绿盛飞防队赵彭飞：从数字上看，无人机在地里打药是个趋势，好多人都认可这个东西。

2018年渭南全市统防统治的作业面积600多万亩，无人机作业面积已经达到70万亩。2019年这一数字将进一步增加，越来越多的人加入到无人机飞防的队伍当中来。

在江苏如皋，看产地、比质量、重售后，成为很多农民选购农机产品时的几个重要因素。

在销售现场，农机手马俊缠住现代农机公司总经理陈实，就一台进口品牌的拖拉机的操作性能问了个究竟。

马俊：过去的拖拉机转弯上没有这个灵活，有的小田块要往前、往后跑好几回，这个转弯调头灵活，适合小田块作业，过去开一天比较累，这个比较轻松。

丁堰镇堰南村农机手傅启华每年进行集中化育秧，在试机现场，他围着一台插秧机转了一圈又一圈。

傅启华：我现在想买一台国产的，大家可能都认为国产的配件差点，但用起来国产不一定就差，这个六万多，国家有补助，实际只要三万多。

傅启华说，近年来，农机更新换代快，国家对于农机购置补贴力度也在逐年加大，这在一定程度上也催生了他购买的欲望。

傅启华：我家里几千亩的机插秧，两年就要换一个新型机械，开始是人跟在后面推的，步行的。后来换成乘坐的，汽油的改成柴油的，功率大。主要为承包户服务，机械要新，性能要好，农户插秧的标准越来越高，机器在不断更新，我们也在更新中发展。

农业农村部南京农业机械化研究所研究员张宗毅表示，当前我国在补贴政策的带动下，农业机械得到更广泛的应用，提高了我国农业综合生产能力。

张宗毅：目前的补贴额度基本上是合适的，我们和农业农村部农业机械化管理司测算过，目前的补贴水平基本能满足国内补贴需要，既能刺激农户购买农机，又不至于过度扭曲透支市场，同时与我国农业劳动力转移速度相匹配，新增的农业综合生产能力正好可以弥补农业劳动力转移带来的生产能力下降。

记者了解到，现在，农户购买就进口农机具也可以享受到补贴了。农业农村部南京农业机械化研究所研究员

张宗毅：《2018―2020年农机购置补贴实施指导意见》已经删除了《2015-2017年农机购置补贴实施指导意见》中关于“补贴机具必须是在中华人民共和国境内生产的产品”的表述，意味着目前进口农机具正式纳入农机补贴范围，这也符合世界贸易组织国民待遇原则。

记者在采访中了解到，近年来，国产农机与进口农机之间的差距正在逐步缩小。张宗毅认为，未来，政府应该从专利保护、减免税收等方面，继续推进国产农机的研发更新与升级换代，为农户提供更加质优价廉的农机具。

张宗毅：目前国产农机与外资企业农机的差距不仅体现在机具本身可靠性、作业性能等质量差异上，还体现在售后服务、增值服务差异上。要弥补这个差距，首先应加强专利保护，如果在法律上没有更有效的措施或者打官司成本很高、周期很漫长，就会影响企业的创新积极性；其次，应采用后资助、减免税收等方式，对于创新企业给予科研扶持；此外，更重要的是，企业本身也应该有危机意识、服务意识，要明白农户也在学习成长，只有真正为用户创造价值，用户才会对品牌有忠诚度。

农机进出口情况分析及未来预测 ♂

农机进出口情况分析及未来预测

初步统计，2017年全国农作物耕种收综合机械化率提高1%，达到66%以上。全国农机总动力接近10亿千瓦，亩均动力约为0.38千瓦。规模以上农机企业主营业务收入为4291.35亿元，比上年增长了6.15%。2017年农机行业2429家规模以上企业中217家出现亏损。大型拖拉机生产51052台同比下降18.93%，谷物收获机下降12.58%，玉米收获机下降11.44%。

农业机械产业的发展前景非常广阔，但在某些农业机械产品细分领域，由于门槛较低、低水平重复建设，结构性产能过剩问题较为突出，产业发展受到很大影响，不少行业企业出现无序竞争、企业亏损面扩大。

我国农业机械产品相较于国际品牌的优势在于高性价比，具体而言就是相对低廉的价格而又有不错的性能。所以在国际竞争中应该专注于中低端市场，致力于满足中小农业机械用户的需求。这样才能在国际竞争中快速占领一席之地。

未来，随着我国农机行业技术研发的投入加大，国产农业机械产品技术含量不断提升，高端农业机械进口需求也将随之下降，整体价格将回归合理。低端产品经过几年的过剩产能的淘汰，基本维持供需平衡，价格将随着产品价值波动。

一、2015-2017年中国农机制造行业进出口情况

据海关统计数据：2017年农机行业进出口总额123.27亿美元，同比增长11.18%。其中进口额22.38亿美元，同比下降1.78%，出口额100.89亿美元，同比增长14.53%。拖拉机(包括轮、履及履带牵引车、手扶)出口总量是151519台，同比增长20.40%；进口总量1619台，同比增长10%。联合收割机出口15662台，比2016年下降了87.80%，进口400台，同比下降了56.62%。

初步统计，2017年全国农作物耕种收综合机械化率提高1%，达到66%以上。全国农机总动力接近10亿千瓦，亩均动力约为0.38千瓦。规模以上农机企业主营业务收入为4291.35亿元，比上年增长了6.15%。2017年农机行业2429家规模以上企业中217家出现亏损。大型拖拉机生产51052台同比下降18.93%，谷物收获机下降12.58%，玉米收获机下降11.44%。

农业机械产业的发展前景非常广阔，但在某些农业机械产品细分领域，由于门槛较低、低水平重复建设，结构性产能过剩问题较为突出，产业发展受到很大影响，不少行业企业出现无序竞争、企业亏损面扩大。

我国农业机械产品相较于国际品牌的优势在于高性价比，具体而言就是相对低廉的价格而又有不错的性能。所以在国际竞争中应该专注于中低端市场，致力于满足中小农业机械用户的需求。这样才能在国际竞争中快速占领一席之地。

未来，随着我国农机行业技术研发的投入加大，国产农业机械产品技术含量不断提升，高端农业机械进口需求也将随之下降，整体价格将回归合理。低端产品经过几年的过剩产能的淘汰，基本维持供需平衡，价格将随着产品价值波动。

农机出口在经历2016年较大幅度滑坡之后，2017年在更为复杂的出口环境渡过。

一方面，发达国家经济复苏速度有所加快，新兴市场国家经济企稳回升，我国“一带一路”倡议的稳步推进等利好因素成为2017年农机出口市场的重要支撑。

另一方面，逆经济全球化思潮涌动，贸易保护主义进一步升温，少数国家的贸易政策不同程度地偏离自由贸易原则和经济全球化轨道，贸易摩擦进一步增多，影响农机出口回升。

进入盘整期的2017年农机出口市场，出现小幅反弹。据我国海关统计，农机行业出口额100.89亿美元。农机工业出口下滑也受到全球经济和农机市场持续低迷的影响。2017年世界农机市场尤其是欧美市场依然萧条，对中国农机企业外销的影响明显。

二、2018-2024年中国农机制造行业出口规模预测

2017年的农机行业形势，业内人士普遍的感受是“寒冬”，甚至有人说是近十几年来最差的一年。

不过，尽管过去的一年我国农机工业发展遭遇了很多困难，但主流观点仍认为，市场危机，依然“危”中有“机”。负面影响是暂时的、阶段性的。由于农业现代化和国家粮食安全对农机有高度依赖性，供给不足依然是我国农机工业的主要矛盾，而特有的农艺和生产方式，决定了国产农机才是市场主角。

随着中国农机出口型企业转型升级步伐的加快，出口型产品性能和可靠性正在不断提升，驻外服务的能力也在加强，一些中小型农机产品在东南亚和非洲等地区市场份额比较稳定，口碑已经建立。2018年，预计我国农机进出口业务将继续保持稳定增长态势，尤其是出口业务。

同时，2018年，出口产品的结构或将出现较大调整，主要表现为由过去以中小产品为主逐渐向大中型转化，产品品质和单台出口价格都会逐步提高。同时，出口数量或将温和增长，但是出口额或将大幅攀升。

（来源：中研普华）