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本文导读目录：

1、2017约翰迪尔经销商大会召开，业务布局“重执行 促增长”

2、2017约翰迪尔销售体验训练营圆满收官

3、2017至2018年中央财政共安排农村土地承包经营权确权登记颁证补助资金11.2亿元

4、2017首届中国（北方）农业机械田间日在白城盛大开幕

2017约翰迪尔经销商大会召开，业务布局“重执行 促增长” ♂

2017约翰迪尔经销商大会召开，业务布局“重执行 促增长”

2016年是约翰迪尔进入中国市场40周年，在这40年中，约翰迪尔收获了喜悦与成长，同时，也克服了各项困难，成为外资企业本土化成功的典范。

然而，随着中国市场的变化，包括约翰迪尔在内的外资企业正逐渐面临越来越复杂的市场环境，如何全面布局下一步变得至关重要。

约翰迪尔中国总裁刘镜辉

2016年11月15—16日，约翰迪尔经销商大会在海南三亚举行。此次大会上，约翰迪尔中国总裁刘镜辉将2017年定义为约翰迪尔在中国的新起点，在2017年，约翰迪尔将以“重执行、促增长，再战2017”为全年工作主题，为中国用户带来更优质的产品和服务。

将有多款新产品投放市场

2017经销商大会上，约翰迪尔透露了多款新产品发布计划。

约翰迪尔动力系统市场部经理刘峰介绍约翰迪尔发动机产品

在发动机领域，约翰迪尔动力系统市场部经理刘峰介绍，约翰迪尔迄今已在中国发布4款发动机产品，功率涵盖55～448 kW，获得了用户的一致认可。

对于国三升级，刘峰介绍了约翰迪尔发动机区别于竞争对手的3大技术。一是采取高压共轨系统，保证发动机动力充足、工作稳定；二是采用涡轮增压，保证进排气充足；三是采用全电控系统，维护更方便，并为下阶段精准农业技术的应用打下基础。

针对油品的不确定性，刘峰介绍，约翰迪尔发动机采用欧美同款高效滤清器、油水分离器以及喷油嘴前置处理等措施，保证了高压共轨系统的有效运行及机器稳定性。

约翰迪尔中国区拖拉机产品经理甘弘韬和李威介绍约翰迪尔2017拖拉机新品

在拖拉机领域，约翰迪尔中国区拖拉机产品经理甘弘韬和李威介绍，2017年约翰迪尔将发布全线全新国三机型，并重点介绍了全新3B-554、6A系列水田机型、6B系列升级版以及全新8R机型。

3B-554拖拉机为宁波小拖系列，功率为55马力，采用涡轮增压发动机，轮距1.2和1.3m可选，同时，1.2米轮距可选装水田胎。此外12X12梭式换挡，侧操纵，可调方向盘等符合人机工程的设计，将为用户带来更舒适高效的作业体验。

6A系列水田机型为原6A系列的升级改造机型，功率涵盖110～135马力，适用于中原、南方等以动力输出为主的应用环境。6A系列水田机型主要特点为转弯半径小、动力输出大，并采用密封前桥等手段，增加其水田适应性和可靠性。

6B系列功率涵盖95～135马力，适用于深翻、深松等大负荷牵引作业。在原有配置基础上，6B升级版机型将增加前后动力换向功能，无需踩离合即可一键换向；在驾驶体验上，方向盘设置为多角度可调，并增加2个工作灯，适应夜间作业。

旗舰产品8R机型则覆盖290和320两个马力段，配置更加高端。采用约翰迪尔9.0升电控高压共轨发动机、全动力换挡变速箱、集成ATI自动导航系统，即插即用、360°无死角灯光系统，最重要的是操作界面换成中文界面，更适合国内大马力、高舒适度的拖拉机作业需求。

约翰迪尔中国区收获机械产品营销经理庄义斌介绍2017收割机新品

在收获机械领域，约翰迪尔中国区收获机械产品营销经理庄义斌介绍了2017年即将推出的新品。

针对中原地区玉米籽粒直收的市场需求，庄义斌介绍，约翰迪尔将推出适合中原玉米种植模式的W100联合收割机。在W80可以收获大麦、小麦、大豆的基础上，W100进行了多项改进，以适合玉米籽粒的收获。

首先动力提升20%，功率提升至140马力；第二采用专为中原市场设计的205C 5行玉米割台，可收获倒伏玉米；第三，采用加强型脱粒及传动系统，适应玉米脱粒模式；第四，采用免维修玉米收获专用筛，解决中原玉米籽粒收获易堵塞的问题。

此外，约翰迪尔将推出C440联合收割机，实现了小麦、水稻13公斤每秒喂入量。C440联合收割机在操作便捷性和驾乘体验上做了多处改进。

自动化是其一大亮点。割台高度、筛板间距、清选风扇的控制都可实现自动控制，此外，针对倒伏、直立、过埂的割台高度记忆模式使用也十分方便，达到了左手方向盘、右手各项操作的效果。

此外，机械档位+液压无极变速的配置，也使操作更加方便；三速分离滚筒变速箱也可方便地切换不同作物的收获。而座椅的前后、高低可调，也考虑了机手的驾乘体验。

开拓新兴领域

约翰迪尔在我国广为人知的产品大都是拖拉机和收割机，但从2015年开始，约翰迪尔开始逐步将其产品线的其他产品推向中国，开拓新兴领域。其中，包括牧草及青贮机械、甘蔗收获机以及精准农业产品。

约翰迪尔市场需求研究经理王聪玲介绍牧草及青贮设备

据约翰迪尔市场需求研究经理王聪玲介绍，约翰迪尔将在2017年大力推广4款牧草及青贮机械。包括8000系列青贮机、L340大方捆机、F440R圆捆机以及SPRB收获打捆一体机。

8000系列青贮机以良好的牧草切割质量为主要特点。精确的切段长度控制、切刀系统以及籽粒破碎系统，保证了牧草切割质量。王聪玲介绍，在内蒙古的适用经历表明，8000系列青贮机配345割台，作业效率可达到1000～1100吨每天。

L340大方捆机打捆截面尺寸为90～120cm。与众不同的是其喂入辊与输送搅龙同轴设置，使得牧草在机器中的传输路径最短，保证打捆作业的顺畅及高效；同时，打结器周边配置高速风扇及润滑系统，可保证其清洁性，从而提高使用寿命。该机作业效率为1捆/min，捆重350 kg。

F440R圆捆机动力需求小，可与100马力以上拖拉机配套使用。其独特之处在于辊式型室，尤其适用于坚硬农作物秸秆的打捆作业。在辽宁的作业实验表明，该机玉米打捆作业效率为1捆/min，捆重200 kg。

SPRB收获打捆一体机即是约翰迪尔S680收割机与569圆捆机的结合体，能够实现边收割边打捆的一体化作业，从而减少土壤压实，增加作业效率与物料清洁度。据王聪玲介绍，该作业模式在北安地区的现场演示得到了用户的肯定。

约翰迪尔精准农业执行顾问李春林介绍甘蔗收获机和精准农业产品

约翰迪尔精准农业执行顾问李春林介绍了甘蔗收获机CH530和精准农业产品。

甘蔗收获机CH530采用中文操作界面，可选1.8米宽轴距轮胎，可适应宽窄行收割。增加切段保护，减少甘蔗损失，降低含杂率。加宽喂入以及后驱马达，增加通过率，并配有MAC监控，增强效能，提高效率。

在精准农业领域，李春林介绍，约翰迪尔至今在中国市场推出了两款精准农业产品，即通用型自动导航产品ATU以及集成型自动导航产品ATI。ATU适用于6J、6B和5E拖拉机系列，ATI适用于7000及8000系列拖拉机、S系列收割机、采棉机以及喷药机。

值得一提的是约翰迪尔拥有6颗卫星、60家全球差分站，能够实现仅凭卫星信号即可做到±3厘米的精度，这在世界上是独一无二的。

这两款精准农业产品均已获得农机鉴定推广证书，可享受国家补贴。

全面供应国三产品

2016年是我国国二向国三切换的过渡之年，给农机市场带来了不小的影响，约翰迪尔也不例外。

回应经销商提问的圆桌论坛

在经销商大会上，约翰迪尔销售市场部副总经理方甬将收集整理的经销商反馈问题在大会上提出，并由约翰迪尔农业及草坪设备部总裁马克·冯·潘驰、约翰迪尔中国总裁刘镜辉和约翰迪尔中国销售市场部总经理杨树亮对其作出了答复。

其中，2017年国三产品能否全面供应是经销商普遍关注的问题之一。

针对这一问题，刘镜辉坦言，国三升级的确对约翰迪尔产生了些许影响，但2017年，在国三市场下，约翰迪尔将更具优势。

刘镜辉介绍，针对国三升级，约翰迪尔采取了一系列措施，在4月1日之前成功完成升级，向市场推出了成熟的国三产品。但由于后期约翰迪尔成熟的国三产品与市场上的国二产品竞争，在价格等方面存在一定劣势，但在2017年，刘镜辉表示各企业将处于同一平台竞争，约翰迪尔对此充满信心。

杨树亮则肯定地告诉经销商“2017年，约翰迪尔国三产品线已经准备好了。”

不仅如此，杨树亮表示，这仅是开始，约翰迪尔将在国三升级的基础上，在产品功能、性能等方面持续开发，为用户带来不仅是排放升级的产品，更是性能升级的产品。

马克则站在全球市场的高度，对发动机业务进行了总结。马克介绍，发动机是能够带给经销商更多此类收入的业务，因此，马克鼓励经销商将发动机业务列入重点发展业务。

降低用户维护成本

除产品外，约翰迪尔将如何提升零部件发运速度、降低用户维护成本也是经销商以及用户广泛关注的问题。

杨树亮坦言，零部件供应与价格确实存在痛点，也是约翰迪尔多年来一直在寻求解决的问题。从零部件供应链上，杨树亮介绍了约翰迪尔采取的一系列措施。

首先是零部件预测，经销商需了解区域内机器数量和使用情况，并由此预测零部件需求情况，从而储备安全库存；然后是订单管理，约翰迪尔目前采用电子式订单管理，并在一直致力于缩短订单处理时间；最后为订单物流，约翰迪尔设立全国5大配送中心，并设置多种运送方式，保证提高零部件准时交货率。

对于零部件价格问题，杨树亮表示约翰迪尔正在采取降低原材料成本等措施，降低用户维护成本。

刘镜辉则举例说明了约翰迪尔采取的措施。比如由按天计算配送时间改为按小时、扩建库房、设置多重运输环节、采用自动化订单管理系统等，切实地在解决这一问题。

加快市场和用户响应

在本届经销商大会上，约翰迪尔将经销商提出的一些十分尖锐的问题进行了现场解答，包括零部件的供应速度及价格，也包括对市场及用户反馈响应慢的问题。

针对这一问题，刘镜辉介绍，约翰迪尔已经在采取措施，削减管理机构，加快执行速度。比如，2016年9月开始的层级削减，此外，在未来，约翰迪尔还将在工厂、渠道等方面进行优化。

“在这方面看，我们正走在前进的路上，究竟效果如何，相信大家会很快能从实践中感受到。”刘镜辉讲到。

杨树亮补充道，除了管理机构调整，更重要的是团队中个人行为的提升。约翰迪尔将从扩大一线员工决定权、提升工作效率等方面，快速响应用户及市场反馈。

而约翰迪尔将2017工作主题定为“重执行、促增长”，从中也能看出迪尔公司对此的重视。

“2017年，市场肯定会更加复杂，竞争更加激烈，挑战也更大，约翰迪尔遵循治理、重生、增长的战略方针，对此已经做了一些准备。事实上，在过去的两到三年中，在人员、机构、产品、新的增长点上约翰迪尔都有改进，到目前已经基本完成。在2017年这个新起点上，我们要做的就是提升执行力，达到新一轮的增长。”刘镜辉总结道。

2017，除却新产品将带给经销商和用户的惊喜，相信在快速变幻的市场应对上，约翰迪尔也将带给我们更多惊喜。

2017约翰迪尔销售体验训练营圆满收官 ♂

2017约翰迪尔销售体验训练营圆满收官

经销商学员认真学习8R拖拉机产品价值

7月24日-31日，2017约翰迪尔经销商销售体验训练营在天津宁河顺利举办。经销商和迪尔公司的300余名销售人员来到活动现场，通过田间作业对比、配套农具演示等环节，更加直观、深刻地体验约翰迪尔产品的价值和优势，深化对迪尔产品的信心，从而为更好地服务用户打下基础。

约翰迪尔C440联合收割机绕机讲解

此次销售体验营全方位展示了约翰迪尔3B，6A，6B，6J，7M，8R系列拖拉机，以及C系列，W系列，S系列收割机的产品价值，配合配套农具演示和田间作业对比，针对用户痛点深入解析并各个击破。体验营报名消息一经公布，即受到迪尔经销商及迪尔公司销售人员的热情关注，报名人数超过300人，远超原定的培训计划，也因此扩展为总3期体验班，每期2天的规模。

经销商学员学习迪尔产品价值

在销售体验营期间，富有经验的迪尔讲师团队精心准备了精简、突出的产品价值材料，深入解析用户痛点，帮助经销商在短时间内吸收最为有效的信息，旨在把迪尔产品最为核心，最有竞争力的产品价值完美呈现给最终用户，解决用户的实际需求。同时，迪尔全线拖拉机及收割机产品悉数到场，经销商在讲师的带领下，进行绕机讲解、试乘试驾，进一步加深强化印象，弥补知识点的欠缺。

随后约翰迪尔3B，6A，6B，6J，7M，8R拖拉机配套深松机、联合整地机、犁等农具，与同马力段竞品进行田间作业对比及配套农具演示，经销商直观体验了迪尔产品在作业效率，作业效果，燃油经济性、节省农业成本等方面的诸多优势。

约翰迪尔中国销售市场部副总经理边雅君现场致辞

约翰迪尔中国领导层高度重视此次培训并来到现场参与活动。迪尔中国销售市场部副总经理边雅君表示：希望各位经销商朋友能够从本次销售体验培训中学习并牢记重要的产品价值，并准确生动地传达给客户，迪尔将把这类培训继续进行下去，给经销商的工作带来帮助和促进。

本次销售训练营还设置了问卷反馈，净推荐值高达98%。学员普遍反映此类培训对其工作有积极的促进作用，加深了对产品价值的了解，对产品可靠性也有了更全面的认识。有经销商学员在问卷调查中留言：“这样的田间体验培训生动直观，内容贴近用户需求，使我们感受到迪尔产品给用户带来的价值，我们对未来服务好用户更有信心了，希望以后还能参加这样的培训。”

2017至2018年中央财政共安排农村土地承包经营权确权登记颁证补助资金11.2亿元 ♂

2017至2018年中央财政共安排农村土地承包经营权确权登记颁证补助资金11.2亿元

　　记者6日从财政部了解到，2017年以来，中央财政积极推进农垦国有土地使用权确权登记发证工作，共安排农村土地承包经营权确权登记颁证补助资金11.2亿元。

　　财政部农业司有关负责人介绍说，中央财政共安排地方8.68亿元，安排新疆维吾尔自治区生产建设兵团2.52亿元，支持各地和新疆维吾尔自治区生产建设兵团3.76亿亩农垦土地确权相关工作，并及时下达补助资金区域绩效目标，加强预算绩效管理，切实提高财政资金使用效益。

　　不仅如此，财政部还会同有关部门研究出台农垦土地确权工作相关管理制度，及时掌握各地农垦土地确权工作及资金执行进度情况；全面总结和交流各地财政支持农垦改革发展工作经验，研究部署下一阶段农垦土地确权等有关农垦改革发展重点工作；联合自然资源部、农业农村部，对内蒙古、新疆维吾尔自治区和新疆维吾尔自治区生产建设兵团等地农垦土地确权工作进行实地调研督导，督促相关地方财政按要求落实工作经费。

　　这位负责人表示，下一步，中央财政将坚持问题导向与目标导向紧密结合，加强资金监督管理，加快预算执行进度，扎实推动各地开展工作，确保2018年底基本完成农垦土地确权任务。

2017首届中国（北方）农业机械田间日在白城盛大开幕 ♂

2017首届中国（北方）农业机械田间日在白城盛大开幕

8月14日，由吉林省人民政府、中国农业机械工业协会和白城市人民政府联合主办的2017首届中国（北方）农业机械田间日在吉林省白城市盛大开幕，八十余家国内外企业应邀参加，两百余台农业机具参加演示、展示和试乘试驾，展示区域将近两万六千平米，演示地块面积达到一百五十亩，现场观众首日突破万人。此次活动得到了吉林省农委、白城市农委、白城经济开发区管委会和白城宏达农机物流产业园的大力支持，活动将持续两天，参加演示机具共进行四轮作业演示。

中国科学院院士任露泉、中国农业机械工业协会会长陈志、中国农业机械化协会副会长兼秘书长王天辰、中国农机工业协会执行副会长侯庆忠、中国农业机械流通协会副秘书长张华光、中国农机工业协会副秘书长宁学贵及当地政府有关领导出席了开幕式。

陈志会长在致辞中说：吉林省是农业大省，农机化水平领先全国，农机需求大，白城是吉、黑、蒙三省交界，是商品集散地和经济交流中心，更是农机企业必争的市场。希望企业能够在田间日活动上充分展示产品、加强与用户的沟通，从而进一步提升技术、产品和服务水平。

开幕式后，任露泉院士等嘉宾先后参观了农机具展示区，观看了拖拉机、耕整种植机具、精准农业设备、植保机械、收获机械等的演示。在参观的过程中，企业技术负责人对各自机具的技术特点进行了讲解，并回答现场提问。

田间日活动吸引了白城及周边区县大批农民前来参观选机，现场气氛十分热烈。许多都是举家前来，小朋友在农机间穿梭，有的还兴高采烈地登上拖拉机。此次展演示的许多国际知名品牌的农机具都是当地农民没有或很少看到过的先进产品，田间日活动开阔了当地农民的视野，得到参观者的好评。

14日下午，作为田间日的配套活动，同期举办了中国白城农业生产全程机械化发展论坛暨经验交流会，由侯庆忠副会长主持，400多人参加会议。宁学贵副秘书长做了题为《中国农机产业发展动态》的报告，中国农机院杨学军研究员和吉林农业大学王景立教授分别做了植保机械发展现状及趋势和玉米秸秆收获技术装备的报告，来自雷沃重工、凯斯纽荷兰和西安亚奥三家企业的专家为与会者介绍了各自推出的最新产品，包括：动力换挡拖拉机、轴流滚筒联合收获机和秸秆还田免耕播种机。最后，白城及周边地区优秀农机合作社的代表也到现场进行经验分享与交流。

本次田间日活动形式新颖、内容充实、信息量巨大，不仅展示了现代农业机械装备，示范了先进适用的农业机械化技术，搭建了企业与用户的沟通交流平台，更是一种农业机械售前服务模式的创新与探索，是一种更加直接的体验方式，满足了农民多层次、多领域、个性化的服务需求。举办此次活动，以期进一步促进企业的技术提升和产品转型升级，研发制造出更多适应性强、可靠性高的农机具，不断助力实现我国成为农机制造强国的宏伟目标。