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本文导读目录：

1、国产农机技术落后在哪里？不止是50年的差距（英文版）

2、国产农机提质莫忘拧紧螺丝钉

3、国产农机满满都是“黑科技”

4、国产农机突围：摆脱低端形象！

国产农机技术落后在哪里？不止是50年的差距（英文版） ♂

国产农机技术落后在哪里？不止是50年的差距（英文版）

A large Number of Applications of Intelligent Information Technology

Most of China's current agricultural machinery technology is still in the mechanization stage, and automation has not yet been popularized. There are only a few applications using intelligent technology. The European and American agricultural machinery products have applied a large number of intelligent and information technology.

For example, large tractors and combine harvesters using GPS positioning systems to accurately guide users in various operations; production systems, driverless technologies, intelligent control systems, and precision agricultural solutions.

High Efficiency Multi-functional Composite Operation

With the continuous reduction of cultivated land areas and the increase of labor costs, European and American agricultural machinery technology pays more attention to productivity, safety and comfort. Therefore, high-efficiency, multi-functional and composite work tools are widely used.

Benefited by this innovative automation technology, the efficiency of the combine harvester has been maximized, and the overall efficiency has been improved by 15% to 18%. The application of this system can increase crop production capacity, improve work efficiency, and make a positive contribution to ensuring food security.

The compound operation function is particularly evident in the supporting agricultural tools. China's agricultural implements have relatively simple functions, while almost all European and American agricultural implements have achieved multi-functional and compound operations, large-scale, high work efficiency, reduced number of landings, reduced soil compaction, and reduced operating costs.

Plant protection machinery is developing in the direction of large-scale, intelligent and precise, low-volume spray technology, automatic target application technology, anti-drift technology and precision application technology.

Pay Attention to the Protection of the Environment

The technological innovation trend of foreign agricultural machinery products not only highlights the advanced technology, but also pays more and more attention to the protection of the environment, which mainly reflected in the following aspects.

1 zero emissions or fewer emissions.

Several major international agricultural machinery giants have launched new energy tractors and started trial trials.

2 not use, use less chemical pesticides (herbicides), or improve the efficacy.

For example, the weeding machine produced by Company Caffini of Italy uses only high-pressure water for weeding between trees. The unit is equipped with a high pressure pump, a nozzle rotator and a rotating nozzle, and high pressure water is sprayed onto the soil to chop the weed roots. The application of this system reduces the impact of environmental of the weeding process to almost zero.

3 reduce the compaction of the soil.

For example, Trelleborg tires can adjust the tire pressure according to the load change. The harvester equipped with the tire can adjust the tire pressure according to the actual load during operation, so that the tire traces are always consistent. In this process, the tire pressure can be automatically adjusted without the need of operator, reducing soil compaction.

国产农机提质莫忘拧紧螺丝钉 ♂

国产农机提质莫忘拧紧螺丝钉

安徽全柴智能化生产车间一角

　　农机产品质量的好坏，很多时候取决于一颗螺丝钉。一台农机产品是由成百上千个零部件组成，只有把每一个零部件做好了，才能提高整机质量。近年来国产农机零部件正在努力补齐短板，力求涅槃重生。
　　改变传统观念
　　过去农机行业存在着重主机轻零部件的问题。“要做大做强零部件企业，首先要改变农机行业重主机轻零部件的传统观念，进一步提高对中国零部件制造技术重要性的认识。”中国工程院院士、华南农业大学教授罗锡文在接受《经济日报》记者采访时说。
　　零部件质量和性能是影响国产农机作业的关键因素。《经济日报》记者在日前结束的2016中国农机零部件峰会上了解到，目前国产拖拉机30%以上的故障来自于发动机或者与发动机有关的零部件。
　　安徽全柴动力股份有限公司是目前国内四缸柴油机研发与制造的龙头企业之一。公司总经理潘忠德认为，发动机本身既是整机也是包括拖拉机、收获机在内的农机主机产品的零部件。零部件不仅是为农机主机服务的，而且也是为整个农机行业服务的，应该通过提高零部件的水平来提升整个农机产业的水平。
　　经过多年的市场洗礼，现在国内农机行业重主机轻零部件的观念正在逐步改变。《中国制造2025》提出，把农机关键核心零部件研发制造放到与主机同等重要的位置上。到2020年，掌握核心零部件制造和可靠性关键技术，拖拉机和联合收割机平均无故障时间分别提高至250小时和60小时；2025年全面掌握核心装置和整机可靠性技术，拖拉机和联合收割机平均无故障时间分别达到350小时和100小时。
　　中国农机工业协会零部件分会会长、潍坊谷合传动技术有限公司董事长李俊年认为，一定要重视零部件行业的发展，扶持和帮助那些有能力有实力有志愿做专做精的零部件企业，不仅要给予资金扶持，还要在人才、方法方面给予零部件企业指导。
　　树立专业化理念
　　罗锡文认为，农机零部件生产企业要做大做强，必须要树立专业化发展的理念，要做专做精，无论是做链条、驱动桥、离合器，还是做齿轮、螺丝，都要做成世界上最好的产品，这样就会吸引全世界范围内的农机主机生产企业来寻求合作。
　　走专业化路线目前正在成为零部件行业甚至农机行业的共识。一些零部件生产企业围绕专业化路线进行战略布局，生产的产品以其专而精的特色赢得市场的青睐。李俊年表示，对于农机零部件企业而言，保持专业化的定力是一件非常困难的事情，有的零部件企业在经济效益好的时候往往容易盲目扩张，涉足不相干的领域，最终会荒废零部件这个主业。零部件企业自身要有能力有想法走专业化路线。
　　此外，一些整机企业不能平等对待零部件企业，降价、压款、促销等行为让零部件生产企业苦不堪言。目前一些零部件生产企业尝试与整机企业建立战略合作关系。据了解，全柴与雷沃重工基本形成了战略合作关系，从产品开发、过程管理、产品质量、市场营销等方面进行系列化整合。
　　潘忠德表示，主机企业应该把关键零部件研发制造纳入公司的长远发展战略来考虑，与零部件生产企业建立长久的战略合作关系，从产品规划开始，就可以实现同步开发。主机企业还应该扶持零部件企业发展，把一些零部件分给一些专业厂家去做，让零部件生产企业为其提供专业化的服务。
　　提升智能化水平
　　研发设计和制造水平低是当前制约农机零部件生产企业的两个重要因素。罗锡文认为，要做好农机零部件，必须要用信息化、智能化技术提升农机零部件设计水平和制造水平，提高农机零部件的质量。要运用参数化设计、产品数据管理的并行协同设计，农机产品的虚拟设计等技术提高研发设计水平，运用柔性制造技术、计算机模拟制造技术、农机产品生产周期管理技术来提升零部件的制造水平。
　　近年来我国零部件研发制造水平有了快速提升，国产机械换挡拖拉机零部件基本实现了国产化。但是，在机械换挡拖拉机向动力换挡拖拉机转型升级的过程中，动力换挡变速箱、电控技术、液压驱动等高端配件领域还基本处于空白。这在一定程度上阻碍了农机工业的发展。据了解，国内主流柴油机零部件基本都是由外资控股企业或者合资企业生产的，柴油机高端燃油喷射系统90%以上需要依靠进口，动力换挡拖拉机的核心零部件变速箱国内还无法生产。
　　安徽全柴动力股份有限公司是国家火炬计划重点高新技术企业，拥有“国家级企业技术中心”及国内一流的产品试验中心。潘忠德说，全柴通过自主研发、委托设计、产学研和国际合作等途径，确保公司的产品技术始终紧跟全球先进水平。近年来广泛采用信息技术、综合自动化技术等现代制造技术，有效应用水平静压造型、消失模铸造、立卧转换加工中心、在线检测、智能机器人等一批国际领先的工艺与设备，企业制造能力不断提升。今年9月份即将验收的智能化生产车间将进一步提升全柴智能化制造水平。
　　在潘忠德看来，要提高农机智能化制造水平，设备和人才是不可或缺的两个重要因素，不仅生产设备要达到智能化水平，生产过程的基本要素也要实现智能化管理。目前智能化装备可以通过购买国外最先进的智能化设备来实现，现在关键是要提高管理的智能化水平，尤其是提高人的智能化管理水平。
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国产农机满满都是“黑科技” ♂

国产农机满满都是“黑科技”

据《成都日报》消息，四川省在天府农博主展馆3号馆大国粮仓科技馆展示了中国农民丰收节暨智能农机展。本次丰收节上，这些“黑科技”令游客大开眼界。在天府农博主展馆3号馆大国粮仓科技馆，陈列的现代智慧农业的各种高科技产品吸引了众多市民围观。

“这是植保无人机，这是联合收割机，这是叶菜收获机……”面对好奇的参观者，农业机械展区的负责人热情地介绍着机械的用途和功能，“大家看，这种巨型的植保无人机，搭载了雷达和双目视觉感知系统，每个小时喷洒的农作物能达到320亩，是传统人工作业的数百倍。”

“现场所展示的机器，都是国产农机。”展馆负责人自豪地说，近年来，国产大型农机在研发制造技术、质量、外观设计等方面取得不俗成绩，在国际大型高端农机市场争得一席之地，改变了进口农机长期垄断高端农机市场的局面。一席话听得参观者频频点头，“要是今天没来，还真不知道我们的国产农机发展得这么好！”

大国粮仓科技馆“大豆玉米带状复合种植一体化播种机”，是国家大力推进的新型套种技术的关键装备，围观者络绎不绝。这台机具可以把玉米和大豆同时播种下去。省事又方便！现场演示的设施园艺机器人作业系统，以及我国自主建设的海洋牧场，我国自主研发的白羽肉鸡品种等展台，也吸引了许多参观者的驻足。这些黑科技令参观者大开眼界，为我们国家的农业科技进步如此大倍感自豪！

据了解，大国粮仓科技馆全面展现了十年来我国农业全产业链科技成果。正是这些农业科技成果的应用，才让我们能够把‘藏粮于地、藏粮于技’真正落实到位。该展馆负责人表示，相信这次大国粮仓科技馆的展出，可以令大多数参观者“眼前一亮”，真正刷新普通市民对农业的印象。

国产农机突围：摆脱低端形象！ ♂

国产农机突围：摆脱低端形象！

尽管国产农机已经取得了了不起的成绩和长足的进步，但产能水平低、重复建设，产品品质不高的低端形象仍无法得到有效改观。

伴随着国内需求升级和全球化，国产农机需要全方位升级，否则就只能被跨国公司囿禁在低端市场上。而要做到这一点，首先要改变低端形象！

新竞争环境下国产农机的危机 

（1）汽车产业给国产农机敲响了警钟
汽车、工程机械和农机3个行业往往可以互相借鉴和印证。据汽车之家的数据，8月海马乘用车销量为零。

20世纪初，海马福美来成为消费升级中仅有的自主品牌车型，而海马也一度成为自主汽车品牌代言人。但自2016年冲顶之后，海马汽车便开始经历断崖式下跌，业内人士认为是车型单一、品质低下、技术停步不前、产品迭代慢、品牌驱动力不足等原因造成的。

按专家分析，海马的悲剧不会是孤例，在进入存量市场之后，面对消费升级，很多国产汽车品牌会步海马的后尘。

农机行业竞争环境并不比汽车行业好，很多国外品牌是世界500强，而国产绝大部分农机品牌的竞争实力和影响力相对很低。所以在用户需求升级的争夺战中，国产农机要避免重蹈海马汽车的覆辙！

 （2）需求升级，国产品牌被用户抛弃

近几年，国内农机需求升级趋势非常明显，尤其是农机化发展比较早的地区，很多经销商反映老用户或老机手在购机时，往往会优先选择国外品牌，国产大品牌是第二选择，而国产二、三线品牌，基本上不予考虑。

这对国产品牌，是压力也是动力。拥有巨大的产能，但是用户并不选择，在规模化经济主宰的农机行业，没有规模销量就没有未来。

（3）跨国公司加快向下延伸与渗透

在成长中的市场，跨国大品牌会关注头部市场。但在市场进入成熟期之后，随着行业整体需求量下降，跨国公司开始从高端市场进入中低端市场。而国产品牌则向上延伸，在中间地带，两种势力会出现直接对抗。这将是一次真正的竞争，也是一次真正意义上的检验。

（4）进口农机同样享受补贴

这一政策于2017年出台；2018年，一些对进口农机需求量大的省市开始研究出台操作办法和实施细则；2019年，东北、新疆维吾尔自治区和华北地区的部分省进入实施阶段，如山东、内蒙古、黑龙江等地区进口的打捆机和青贮联合收获机和国产机器一同进行补贴。

过去依靠补贴政策，国产品牌还有部分价格和性价比优势，而随着进口农机享受补贴，市场将回归到产品竞争，以及围绕着产品服务和商务政策的竞争。

这种竞争中，唯有产品力、品牌力才有主宰市场的话语权，但这两方面国产品牌都很欠缺。长期以来，国产品牌是通过渠道驱动和深度分销来建立比较优势的。

改变低端形象

（1）变粗制滥造为精细化制造

农机行业的“黄金10年”，可以看成是典型的机会型市场。在这个阶段，市场的核心竞争力是速度和效率，产品的品质、外观、服务等并不是用户最关注的，及时供货和价格是最关键的营销因素。所以在这个阶段，低品质产品可以被用户接受。

但当下是消费升级和需求萎缩双作用的市场，用户需要更好且价格更低的产品。而跨国品牌正在快速调低全线产品的售价，这对于国产品牌而言，在面临价格压力的同时，还必须进行产品升级和品质升级。

笔者建议引入精益生产和实用管理工具，开展品质改善工程，缩小和跨国品牌的差距，构筑新的性价比优势。

（2）整合全球资源，集成创新

任何品质的提升都需要成本的付出，但不是所有的成本都能转化成利润和现金流，所以国产品牌要学会借势，比如集成创新。有管理学家说任何发明和创新都是现有事物的重新组合或改进。

国产农机品牌里，集成创新应用比较成功的是雷沃阿波斯，他们虚心向国内知名企业学习，而且努力学习国外企业的成功经验，正是有这种兼容并蓄的精神，雷沃阿波斯发展较快。

从发展阶段和发展水平上讲，国产品牌学徒和追赶者的身份并没有改变。所以集成创新、逆向工程等工具仍然要坚持应用，而且更要学习质量管理手段、生产现场管理、产业链管理等内容。

（3）坚持先做精做专

关于做精做专还是多元化的问题，业界也一直有争议。按企业发展周期理论，在遇到规模天花板或行业进入成熟期之后，企业应该采用多元化或跨界的办法来突破天花板。

那么国产农机究竟是该做精做专还是实施多元化呢？

笔者认为，绝大多数农机企业仍需采取聚焦的形式。聚焦于某个特定的品类，国产品牌做的最好的是中国一拖，60多年始终专注于拖拉机领域，在国内拖拉机行业一直保持较强竞争力，即使面对跨国公司，在国内市场上也具有一定优势，这就是专业和专注的结果。

（4）不能全面胜出，就力争从点上领先

约翰迪尔和凯斯纽荷兰，任何一家的销售规模都相当于国内农机购置补贴销售总额。

再看看国内农机企业，3大主力企业销售规模都没有过百亿元（尽管前几年有过超百亿元的历史），其规模和体量都远不及跨国巨头。这就是国产农机残酷的现实，所以国产农机在不能全面胜出的情况下，选择从一个点上突破才是正确的方向。

近几年，表现卓越的一些国产品牌，都是做到了点上突破，有的在某个品类上做到了行业第一，有的企业在某个产品或某个部件上成为细分领域的隐形冠军。比如沃得农装的履带全喂入联合收割机、吉林康达的免耕播种机、无锡中惠的三角带等。

（5）增加自制比率，降低对外依存度

如果企业追求的是短期内产能的快速上量，采取全部外包或增大外协的办法是有效的。但如果企业想追求品质，在农机行业只能是增加自制比率，降低对外依存度。

从国内外大企业的发展历程看，在全球有影响力的企业其自制率都超过60%，尤其是变速箱、发动机、提升器、桥箱等关键核心部件，大多是在企业内部生产。这样做一是品质内部可控，二是保证交货及时性。很少有企业是通过全面外包或大比例外协成长为全球有影响力的企业的。 

未来国内农机行业竞争更加激烈，但品质卓越的产品永远是企业竞争的压舱石，是不可或缺的，也是其他因素无法替代的，所以企业一定要高度重视产品品质。