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　　农机大全网（nongjidaquan.com）今天给各位分享美国纽约2022年食品与农业创新大赛项目的知识，其中也会对美国纽约一家农场7月份的主要农事工作进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文导读目录：

1、美国纽约2022年食品与农业创新大赛项目

2、美国纽约一家农场7月份的主要农事工作

3、美国经销商大部分因接班人问题出售

4、美国经销商收入及利润分布，农机服务为主要盈利业务

美国纽约2022年食品与农业创新大赛项目 ♂

美国纽约2022年食品与农业创新大赛项目

Growt-NY是美国纽约地区一家食品与农业创新联盟组织，通过每年组织开展农业与食品企业技术(包括农机企业技术）创新竞争竞赛评审，获奖项目予以高额奖金。目前这个活动吸引了来自全球、多国的创新、高增长的食品和农业初创企业参加，并将它们纳入该地区快速增长的创业生态系统。获胜的公司将被要求执行大胆的计划，以增加就业机会，与当地行业合作伙伴建立联系，并做出贡献。 

2022年Grow NY这项活动评审出八个获奖项目，一等奖一项目，二等奖和三等奖各三项目，公众选择奖励一项，总奖励达335万美元。2022年最高奖项目被澳大利亚一家为牛羊生产销售无抗生素、降低甲烷含量的饲料公司获得，奖金是100万美元。

本年度是该竞赛的第四年，该竞赛对成立不到七年的农业综合企业的初创公司开放。目前它已迅速成为美国和国内外企业的展示窗口，这些企业都渴望展示最新的尖端农业技术，并且我国的农业包括农机技术企业项目也可以申报。

申请过程从冬季末开始，最终在秋季宣布奖项时结束。

今年最大赢家这间澳大利亚这间公司获得了100万美元资金，第二名包括果园传感器项目各获得50万美元奖金，其他四家公司各获得25万美元奖金。每个公司都将与一名商业导师配对，并接受持续的业务发展培训。作为交换，他们必须在Grow NY地区经营至少一年，该地区包括湖、南部和纽约中部的22个县。

冠军降甲烷饲料。澳大利亚公司销售不含抗生素的牛羊饲料和补充剂，它声称可以让动物更快地达到目标体重，并可以通过更好的饲料效率和性能减少甲烷排放。

“我们能够将这一创新和技术推向市场，并几乎无缝地采用，几乎没有摩擦，这主要是因为我们只做一件事，并把这件事做得很好:也就是说，我们通过使用我们的产品来增加价值或使农民更有利可图，”该公司的首席执行官兼联合创始人拉克伦坎贝尔（Lachlan Campbell）说。他补充说，该公司来到纽约是为了在乳品业站稳脚跟。

其ProTect颗粒饲料作为日粮的一部分饲喂，占肉牛总日粮的5%至15%。它是由维生素、矿物质、益生菌提取物、生物活性物质和其他成分，该公司声称最大限度地提高瘤胃健康和减少浪费。

该公司还开发了防潮松散舔粉，作为现有饲料计划的补充。“它是在同一形式的农民已经使用。所以我们并没有要求农民做一些他们还没有做的事情，只是基本上把我们的袋子换成了别人的袋子，”该公司的商业总监沃伦·李（Warren Lee）说，他补充说，更好的采食量和减少的甲烷产量是相辅相成的。

李补充说：“归根结底，甲烷的输出是低效消化的产物。”“因此，如果我们能提高消化效率，我们既能提高饲料效率，又能减少甲烷排放。这有点像调整你的车。如果你调整汽车，你会花更少的汽油在加油站，汽车污染也会更少。”

Campbell说：“在饲料效率和瘤胃消化过程以及减少甲烷排放之间有一个明确的和很好理解的相关性。”他补充说，这种饲料正在科罗拉多州的饲养场进行试验。

他说，该奖项将使该公司能够在纽约推出该产品，并与当地的商业领袖和康奈尔大学的研究人员进行更密切的合作。

获得二等奖的果园传感器项目，是来自加拿大多伦多的Vivid Machines公司获得。这个项目是开发出安装在机器上的多光谱传感器，该传感器的目的是通过果园使用，为早季间计算水果，并提供季节后期的产量预测，所有这些都是实时的。

该公司联合创始人兼首席执行官珍妮·勒米厄克斯（Jenny Lemiuex）表示，由联合创始人乔纳森·比纳斯（Jonathan Binas）设计的多光谱Vivid XV传感器可以安装在任何现有的农场设备上。它以每小时5英里的速度低速穿过果园，实时计算水果的数量和大小。它可以覆盖30至50英亩的一天，这取决于果园地形。

她说，该传感器将帮助种植者更好的时间疏花，并在一些果园实现了90%的准确性。

Lemiuex说：“我们的目标是给种植者他们需要的信息，他们可能需要手动进行间伐，并插入他们正在使用的生长速率模型。”“所以，这是自动收集，并提供增长率曲线信息。”

它还可以用于后期产量预测，这可以有利于包装厂更好地管理合同和供应链。Lemiuex说，在刚刚过去的这个季节，传感器在收获前两到五周扫描树木，每英亩的收获箱数量和每个品种的收获箱数量的准确率超过90%。她说，目标是最早在7月份提供产量预测。

该公司还与康奈尔农业技术公司合作进行研究，利用该传感器检测白粉病和霜霉病。

Vivid Machines成立于2021年初，发展迅速。去年是该公司第一次在果园中对传感器进行全季测试。Lemiuex表示，2023年将是另一个试验年，将有25台设备在4月底或5月初出货。

如果一切进展顺利，Lemiuex预计这些机器将在2024年投入市场。

二等奖另一个获奖项目是，Craft罐头厂50万美元。Craft Cannery位于纽约州卑尔根市（Bergen），专门从事酱料、调味品、腌泡汁等的合同生产，将食谱从厨房带到杂货店、餐馆、农贸市场等地的货架上。

二等奖第三个项目50万美元。这家位于爱达荷州凯彻姆的公司，用美国种植的大麻纤维制造一种隔热材料。

25万美元的三等凌项目，是总部位于马萨诸塞州剑桥市的Labby制造了一款启用人工智能的光学传感器，用于原料奶测试，为生产者提供即时观测。

甜豆植物厨房也是25万美元获奖项目。这家公司位于纽约州罗切斯特市，是一家专门提供植物性食品的餐饮服务公司。

Zalliant的物联网和人工智能技术，通过改进的决策和管理，为奶农提供价值。他们提供两种产品：一个产犊监测器和一个小丸，因而获得25万美元奖金。

纽约奥德萨的塞内卡农场生物炭获得了10万美元的公众选择奖。

美国纽约一家农场7月份的主要农事工作 ♂

美国纽约一家农场7月份的主要农事工作

Ralph Lott的农场，位于美国的纽约州Seneca Falls，主要种植大豆和玉米，同时进行肉牛养殖。他们的农作物种植季节，与我国东北时间大体同步，走进这家由农场和妻子Shirley及两个儿子一起经营农场，看看在7月份这个玉米、大豆生产期，这家农场主要还进行哪些农业生产活动，了解了他们在今年种植季中的工作进展。

据介绍农场今年农作物长势喜人。虽然天气有一段时间干旱，但是总体上雨水也还比较充沛，足以支持作物生长。目前他们评估观察看来，玉米和大豆作物状况可能达到他们10年以来的最佳水平。希望这样的长势一直持续下去。

温度比较高的天气，有利可加快玉米的生长。播种后几周他们就对玉米田施用了除草剂，控制住了杂草，不用像原先计划的那样再次喷洒除草剂了。

7月初玉米已经长至接近齐肩高度，也施用更多的氮肥，以促进保持玉米的良好生长。

同我国东北有的农机合作社今年首次示范应用保护性耕作条耕技术一样，该农场今年也首次对所有的玉米作物进行条耕，玉米的长势让他们对条耕的效果感到很满意。

农场大豆播种的行距为38厘米，7月下旬时植株冠层已经形成，叶子也生长到了足以遮蔽行间土壤的程度。农场种植的是无限结荚型大豆品种，7月下旬的时候作物已经进入花期，接下来的几个月它们将持续开花并持续结荚。

在完成大豆播种几周后，农场的儿子Rodman就在豆田里施用了除草剂，控制当时涌现的杂草。他们不间断地进行作物巡查，发现田地中出现了大豆蚜虫。控制虫害数量和确保经济效益之间存在着一个平衡值，在部分田地中蚜虫的数量已经超过了这个平衡值，其他田地中的数量也接近临界点。根据预测，气候条件将有利于蚜虫的生长，它们的数量有可能继续增加。农场施用的第二批除草剂，是用来控制田间的狐尾草的，这种杂草也是目前地里出现的问题。为了应对消杀蚜虫，他们便将杀虫剂添加到第二批除草剂中，施用到作物植株冠层上，保护作物的产量和质量。

在田间有很多工作需要他们及时完成，但同时农场也一直在为后面的工作做计划。7月初，农场从当地的一个采石场拉来了近658吨的石灰，储存在农场的堆料棚里。在玉米收获后，农场会把它撒在田里，以调整土壤的pH值。

下一个阶段的农业生产计划，包括为作物收获工作做出安排。考虑到大豆和玉米目前良好的长势，他们也开始在计划用什么样的筒仓来储存这些作物。农场需要制定一个灵活的计划，在种植期后面这段时间，可以根据他们持续跟踪的单产潜力变化情况随时进行调整。这也是他们工作的一部分，从而确保大豆和其他作物的供应既可靠又可持续。

7—8月是农场农事活动比较少的一个时间，主要任务是坚持不懈用少部分进行田间观察巡视。为此，这一时间是农场主参加行业活动和农场员工休假、旅游的放松期。用这家农场主的话说：＂这是农场最轻松时光＂。

美国经销商大部分因接班人问题出售 ♂

美国经销商大部分因接班人问题出售

美国一家约翰迪尔经销商因老板退休而出售

知谷App从美国同行处了解到，当前美国有大约37%的参与调查的经销商，因为即将到退休年龄而没有合适的接班人计划，打算在未来1~3年出售所有资产。

这份调查源于美国一家和中国的《农业机械》杂志同样悠久和权威的杂志，杂志调查的对象为美国当地的经销商，调查的题目为：如果你想出售你的经销店，在未来1~年，促成你卖掉的最主要原因是什么？

在所有选项中，准备退休但没有成功的继任计划排在第一位，占总选票的37%，而排在第二位的原因是没办法成为当地竞争的一部分，即被别的经销商所排挤，退出竞争，这个因素占18%，第三位是制造商的督促，占15%，其他因素一共占据剩下的30%。

据悉，不少美国经销商也出现严重的现金流问题，制造商不得不督促其出售资产来偿还债务。

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美国经销商收入及利润分布，农机服务为主要盈利业务 ♂

美国经销商收入及利润分布，农机服务为主要盈利业务

上半年，中国农业机械流通协会前往美国考察美国流通市场，寻求对中国流通市场的启示。本文即为流通协会副秘书长张华光考察归来后所做的考察记录。

小编从中节选介绍美国经销商业务收入分布情况的部分，该部分从一个案例入手，结合案例分析了美国经销商的业务构成及收益情况，具体详细地为我们呈现了美国流通市场的发展现状。

【案例】经销商Johson tractor。这是由两兄弟经营的农机经销企业。主要经营凯斯、久保田、大平原等品牌，经营品种主要有拖拉机、联合收获机、耕整地设备、畜牧机械等。主营业务有新机销售、二手机销售、农机服务和维修、精准农业装备销售与咨询等。

其业务包括新机和二手机销售、服务、配件销售和精准农业装备销售4部分。

在销售环境方面，他们下足了功夫。为了更好的促进新机销售和业务洽谈，他们精心创造了良好的销售环境，主要体现在建立的体验中心上。

在参观他们的体验中心时，我们发现体验中心有两个特点十分突出：第一，环境舒适，让客户在享受着咖啡甜点的舒适环境中了解农业装备性能，产生购买意愿；第二，展厅功能先进，可以针对促销产品随时调整展示位置。

美国的农机经销商主营业务有4部分构成，即主机销售（新机、二手机）、零部件等配件销售、服务营业收入和精准农业装备销售。其中主机销售业务收入占全部收入的70%，而其利润来源仅仅占全部利润的20.17%，农机服务业务利润占比超过一半，为其主要盈利业务。

以Johson tractor为例，在他们1亿美金的业务收入中，主机销售收入7000万美金，配件、服务销售与精准农业仅仅3000万美金。每年实现利润1735万美金，平均利润率17.35%。其中主机销售利润仅仅350万美金。

值得关注的是，近年，美国的主营业务与利润还在酝酿新的变化，这些变化或许成为中国农机流通即将发生的变化。

变化一：新机销售放缓，二手机销售成主流

美国农机销售的主机业务板块分新机销售和二手农机销售，新机和二手农机销售分别占主机销售的57.14%和42.86%。

但这个比例正在悄悄的变化。经销商告诉我们，近年，随着美国整体经济增速放缓，消费者购买力不断下降，冲击主机销售构成，呈现出新机销售收入逐年下降趋势，很多顾客为了压缩购买成本，更愿意购买二手农机和租赁农机使用。

这种变化严重挤压了新机的业务空间，导致新机销售每况愈下。同时，由于美国的消费者十分注重对农机的保养，直接带来主机使用寿命的延长。Johson告诉我们，美国的拖拉机使用寿命平均都在10年以上，有的甚至长达20年。这对农机更新也产生重要影响。

由此我们得出两个结论：第一，新机销售脚步放缓，导致美国近年整体市场的滑坡；第二，二手农机销售逐渐成为主流，未来的占比将更大。

变化二：配件销售利润成经销商利润的重要组成部分

与我国农机经销商不同的是，美国农机经销商将配件业务做的风生水起，成为其重要利润组成部分。

调查显示，配件销售收入占其全部业务收入的15%，但其利润却占25%以上。我们还是以Johson为例，他们每年实现配件销售1500万美金，占全部业务收入的15%；而为其带来450万美金的可观利润，占全部利润收入的25.94%。

业务收入构成

经销商Johnson Tractor 不同业务收入结构（单位：美金）

利润构成占比图

经销商Johnson Tractor 不同业务利润结构（单位：美金）

配件销售业务实际上从主机销售就已经开始了。他们在销售主机时，对客户进行深入细致的教育，向用户灌输在主机维修时，配件对主机的影响，引导用户在后来的主机维修时主动与经销商联系购买配件，以确保配件业务持续稳定发展。

通过这种前期教育，用户逐渐确立了正确的消费理念，确立了消费模式。

我国经销商从中可以悟出以下道理。

第一，怎样延伸销售。卖出农机并不是销售的终点，一个销售过程的完结正是下一个销售过程的开始，其中，向消费者灌输正确的消费理念，引导他们按照自己的经营逻辑发展，才算是优秀的经销商。

第二，农机配件销售业务开展意义重大，其中一个不可忽略的意义是可以确保服务质量。在我国农机三包维修过程中，为何一台机械多次经常需要多次的维修，其中一个重要原因是选择了劣质的农机配件。

变化三：农机服务业发达，利润占据半壁江山

美国的农机服务主要包括农机维修、保养、租赁等。经销商在销售农机环节就开始对顾客进行维修与保养的市场教育，尤其是定期按规定进行农机保养。顾客接受通过保养能更好的使用和延长机械寿命的理念，他们按照经销商的要求按时进行农机保养。

农机服务业务在全部业务中虽然仅仅占14%，但其利润收入却占据全部利润的半壁江山，附加值之高可见一般。以Johson tractor为例，在他们1亿美金的业务收入中，服务收入达到了1400万，实现利润910万美金，占全部利润的52.45%。

利润构成占比图

经销商Johnson Tractor 不同业务利润结构（单位：美金）

美国的租赁业十分发达，最近，一家机构就各农机经销商和农机企业采用租赁方式出售农机的趋势做了一项调查。

调查显示，在美国，农机租赁出现了大幅度的上升，越来越多的农民倾向于采用租赁方式消费农机，67%的经销商表示在过去一年中农机租赁业务出现了增长，33%的经销商则表示并没有什么明显的改变。

在出现增长的经销商中，72%的经销商业务增长在20%以内（其中43%表示增长不到10%，29%表示增长幅度在11%～20%之间）。剩下的28%表示增长幅度超过了20%，其中的21%增长幅度超过30%。

租赁业务出现增长的经销商业务增长幅度占比

近两年，农机租赁在美国呈现快速增长。比如，阿肯色州的一名经销商告诉华尔街日报的记者，在几乎多年未租赁出一台农机后，今年已经租赁出去了175台拖拉机（新机及二手机）以及15台二手联合收割机。

由此可见，美国的租赁业正快速发展成为农机经销商利润构成的重要组成部分。

变化四：精准农业业务快速崛起

精准农业近年在美国得到快速发展，主要包括实现精准整地、施肥、收获、播种和作物喷药以及作业现场地图和自动化转向等的相关农业设备。

虽然目前精准农业业务销售收入占比仅仅为1%，但发展潜力巨大，属于新兴农机产业。

利润率为25%，利润回报十分丰厚。以Johson tractor，这家经销商精准农业服务业务收入虽区区100万美金，占比1%；但却为其带来25万美金的巨额利润。

利润构成占比图

经销商Johnson Tractor 不同业务利润结构（单位：美金）