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本文导读目录：

1、年终盘点：德邦大为2017重大事迹

2、年终观察之一：农机市场调整是进入成熟竞争时代的反映

年终盘点：德邦大为2017重大事迹 ♂

年终盘点：德邦大为2017重大事迹

大事记一：德邦大为成立播种与耕整地装备技术攻关研究室

2017年2月18日，德邦大为集团旗下德邦沃迪成为“黑龙江省农机装备协同创新体系——播种与耕整地装备技术攻关研究室”依托单位。

大事记二：承担国家重点研发计划“智能农业装备”重点专项“精量播种技术装备研发”项目——“水稻精量播种技术”子课题

大事记三：收购意大利TONUTTI牧草机械公司

2017年6月28日，德邦大为实际控制人控股收购意大利TONUTTI牧草机械公司，成立TWH公司。

大事记四：德邦大为承担国家重点研发计划战略性国际科技创新合作重点项目。

2017年7月18日，德邦大为承担国家重点研发计划战略性国际科技创新合作重点专项——“哈萨克斯坦高产大豆种植技术和配套农机装备的联合开发与应用示范”项目。

大事记五：德邦大为荣获“2017年中国农机行业年度产品创新奖”

2017年10月25日，德邦大为2BMG-4(1405)精量免耕播种机荣获“2017年中国农机行业年度产品创新奖”。

大事记六：德邦大为首次携意大利TWH牧草机械公司参加德国汉诺威农机展

2017年11月12日-18日德邦大为首次参加德国汉诺威农机展，旗下意大利百年品牌TONUTTI牧草系列产品，国内DEBONT翻转犁惊艳亮相。用以着力开拓德邦大为具有欧洲品质产品的国际市场，打造德邦大为的国际知名品牌，展现德邦大为坚决走国际化发展路线的企业文化。

大事记七：德邦大为成立党支部

2017年11月16日，北京德邦大为科技股份有限公司党支部正式成立，德邦大为的党员们分布于各个管理部门，肩负着党的使命，在工作中处处起到党员的模范先锋带头作用，成为各个岗位中的楷模和榜样。

大事记八：德邦大为与农业部保护性耕作研究中心在河北沧州组织召开“首届京津冀保护性耕作论坛”

2017年11月28日，由德邦大为组织的“首届京津冀保护性耕作论坛”在沧州市东光县举行，会议围绕保护性耕作为主题进行了深入的探讨。

大事记九：德邦大为成立电子装备部

2017年12月1日，德邦大为电子装备部正式成立。

大事记十：国家开发银行给予德邦大为政策性融资支持

2017年12月4日，国家开发银行北京分行梁士涛副处长、张经纬经理一行前往德邦大为子公司佳木斯沃迪农机制造有限公司进行现场调研。

大事记十一：德邦大为（天津）灌溉装备有限责任成为“国家高新科技企业”

2017年12月15日，德邦大为（天津）灌溉装备有限责任公司通过“国家高新科技企业”认定。

年终观察之一：农机市场调整是进入成熟竞争时代的反映 ♂

年终观察之一：农机市场调整是进入成熟竞争时代的反映

?　　　随着补贴政策边际效应的递减及部分子行业濒临阶段性的饱和，农机行业越来越显现出充分竞争的特征，行业集中度必将进一步提升，就像小麦或水稻收获机械一样，玉米机、拖拉机和其他主流农机产品也将步入这一趋势。我国上万家农机企业的相当一部分必然被淘汰，这是市场规律使然。因此，农机行业从业者应该认清这一大势，沉潜做好产品与服务，不断提升团队学习能力、组织进化能力等企业的综合竞争力。

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资料图

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自2016年以降，农机行业就不断感受到发展的凉意。有人甚至悲观地认为，相比未来几年，今年或许还是好的。诚然，在粮价不涨、种粮农民收入难以较大幅度提升的形势下，加上农机行业还面临着“国四”这个大棒，农机行业遭遇黑天鹅的概率确实不小。尽管这两年有关方面把年销额统计口径从4300亿元降到了2600亿元，实际上在部分行业人真正眼里这个数字仍然存疑。拖拉机和收获机都不超过500亿，再算上那些经济作物机械、农机具，以及那些不算纯正农机的畜牧机械，也不会超过2000亿元。

我们曾经津津乐道的农机黄金十年，实际上是彼时中国农机市场处于幼稚市场的典型反映。所谓幼稚市场，主要体现在首次购机的客户规模巨大，他们没有足够经验导致在首次购机时决策因素非理性化，比如更加看重外观、价格或某些宣传工作做得好的品牌等，而忽视了产品的内在品质与工作效率。

前些年我国的农机市场相当程度上受益于这种市场特点。农机企业数量与品牌，从2004年到2016年，是高度膨胀的一个时期。无论是拖拉机、收获机械企业，还是农机具企业，除了山东、河南，其他地方冒出的拖拉机企业也不少。每一个政策拉动的市场，像玉米机、打捆机、烘干机、秸秆还田机等，都是数百家企业进入其中。受保护性耕作的刺激，眼下的免耕播种机也呈现出这种风潮。产品高度同质化，同行之间模仿成风，不仅是产品数量还是企业数量，都多得数不胜数。因为农民用户基数庞大，过去散户又多，因此企业的产品总会有人购买，只是购买的数量大小不同而已。

但是，随着城镇化的发展，劳动力的大量转移，农二代已经不会种田，散户数量的大幅减少，近些年来种田（务农）呈现专业化、组织化的特征越来越明显，购买农机的对象也越来越集中，机构用户增多，专业农机合作社、农机大户愈加成为主力。这些人在使用方面具有丰富的经验，专业知识丰富，对产品的了解越来越深与透，因此在购买决策方面也更加审慎与理性。加上近年来粮食价格下滑种田不挣钱，以及一些地区对虚假合作社的整顿，因此很多农民减少了新机的购买，手头在用的机器使用年限延长，二手机业务也在局部地区得以提升。

整体上看，随着这两年首次购机群体的数量逐渐减少，增长主要来自“换机族”，这些拥有经验与专业知识的消费者就更注重性能、安全、效率、配件、购买成本与使用成本、全过程使用体验等因素而成为理性购买者。因此，尽管这两年农机市场深度调整，但从消费结构上看，一些机型与品牌依然在增长，如沃得水稻机、巨明玉米机、英虎玉米机、萨丁拖拉机、康达免耕播种机，或者有的企业尽管销量未增但售价提升、业务更加健康、经营质量变好，而大量缺乏有竞争力的品牌成为下滑的重灾区。也就是说，中国农机市场正在进入成熟的市场竞争时代。

农机市场的深度调整、大幅下滑是进入成熟竞争时代的反映，将促进农机行业的投资与竞争理性，有利于让前些年盲目的资本投入冷却下来并使后来者保持理性观望，实际上有利于行业发展。如果还像前些年年均20%的增长，一定会有更多金融与产业资本入场，助推农机行业的虚拟繁荣假象，进一步推进提前消费与市场饱和，不利于现有企业的有序健康竞争与产业的可持续发展。

随着农机补贴政策边际效应的递减及部分子行业濒临阶段性的饱和，农机行业越来越显现出充分竞争的特征，行业集中度必将进一步提升，就像小麦或水稻收获机械一样，玉米机、拖拉机和其他主流农机产品也将步入这一趋势。我国上万家农机企业的相当一部分必然被淘汰，这是市场规律使然。因此，农机行业从业者应该认清这一大势，沉潜做好产品与服务，不断提升团队学习能力、组织进化能力等企业的综合竞争力。

本文首发于农机市场“观察家”专栏