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本文导读目录：

1、2017年：农机经销商，请关闭你的赊销模式！

2、2017广西农机原值达312亿元，农作物耕种收机械化达56%

3、2017新政：重点落实畜禽粪污利用，有机肥将逐步代替化肥

4、2017新疆农业机械博览会发布，搭建西北和中亚平台

2017年：农机经销商，请关闭你的赊销模式！ ♂

2017年：农机经销商，请关闭你的赊销模式！

年关将至，农机喷的小伙伴儿去东北拜访一位农机经销商朋友，到他的店门口却吃了闭门羹，大门紧锁着，小伙伴儿还以为他不干了呢，问了隔壁的经销商，才知道他和三个店里的伙计去下乡收欠款了。

后来跑了其它几个地方，才发现这种情况很普遍，比如西北一家农机经销企业，今年销售4500多万产品，但欠账有1200多万，这1200多万有250多位是个体农户，收款非常难，成本奇高，最近店里的业务员正的挨村挨户收钱呢，收到个千儿八百的，老板高兴得跟过年一样，为了鼓励业务员的积极性，还要额外给点奖励。

据对国内几个大型农资市场长期跟踪，近两年由于农产品价格低迷，种植户收益不理想，所以拖欠农资货款的现象开始增多，一些大经销商的坏账比例甚至达到15%-20%，这已经是经销商不可承受之重了。

但如果只是欠账你就大错特错了，更要命的其实是资金成本。许多经销商对用户的赊销其实是不怎么会算账的，如果一算细账会吓死人，比如年初赊出去2千万的货，如果用户一年都不给还钱，自有资金还好，如果是借银行的钱，按8%-10%的利息算，你一年的成本就得有160万-200万，事实上你一年都挣不了这么多，何况总会有几个老赖呢。

农机经销商形成大量赊销的原因

那么明知道赊销问题很严重，为什么农机经销商还要乐此不疲呢？农机喷通过和经销商的交流，梳理出了以下几个原因。

1、差价购机补贴政策的后遗症

在2009年之前，农机补贴政策实施的是差价购机，后来考虑到经销商为用户垫国家30%的补贴资金压力很大，从2010年开始鼓励用户全款购机，也就是“全价购机、县级结算、直补到卡”。

客观说，政策的出发点是好的，但是由于从2004年到2009年，长达6年的时间里，农民已经养成了差价购机的习惯了，突然给他一个全款购机，用户认为是经销商自己的行为，在用户可以说“不”的年代，经销商迫于竞争压力，只好妥协让步了，赊销就这样形成了。

2、竞争压力下，经销商自酿苦酒

理论上，对于用户提出的赊销的要求，经销商也可以说“不”，但现实经营中并不可行，因为农机经销环节的竞争太激烈了，当前已经是买方市场，就在宁夏回族自治区固原的一个小县城，也有十几家农机经销商，你不赊销，用户扭头就走，自然有其它的经销商赊销。

3、用户真的有困难

种植户分为散户和合作社两类，两类人都有资金困难。

散户经营规模小，入不敷出，要有好的收成就需要大的投入，但当前种植一亩小麦利润只有100多元，所以需要农机时，能赊销就赊销，等到秋季粮食卖了再还钱，对于种植苹果、蔬菜的农户，一亩地投入要3500元以上，也需要向农机店赊销。

对于大户来说，其实比散户的资金还紧张，因为农村融资实在是太困难了，没有房产和汽车等硬通货做抵押，你休想从信用社、银行贷出来一分钱，所以没有办法的情况下，如果有人赊销，合作社就优先选择赊销农机。

4、恶意的赊欠

农机喷在市场上遇到过一个“高明”的老板，这个老板的合作社承包了3000多亩地，每年都是各种农资经销商争夺的香饽饽。正是利用经销商的心理，所以在种植季节，这家合作社就向农药、化肥、农机的经销商赊销大量的货，并且利用规模优势用很低的价格拿货。在经销商将货送来后，除了自己用，这家合作社自己又变成了农资经销商：通过加价将农药、化肥、农机等销售给周边的农户。

从经销商拿货，他是赊销，给农户销售时，他是现款现货，这种一手托两头的模式为其运作出了大量的现金，然后他拿这个钱去放小贷，而风险和成本都由农机经销商来承担。

如何在不影响销量的情况下不赊销？

有人说“赊销=自寻死路！”那么农机经销商该如何去减少或杜绝这种“自杀”现象呢？农机喷认为，至少可以做以下的努力。

1、控制购销的额度，不搞一刀切

这是一个老农资专家的意见，农机喷非常欣赏。

提到赊销，大家都会一窝风的谴责，甚至有痛打落水狗的感觉，但事实上赊销也的确助推了经销商的产品销售，助推了农机市场的繁荣，所以说赊销并非全是负面的。

这种经年积习，一朝改掉，不现实。所以要有现款销售的决心，信心坚定，逐渐规范营销活动，尽力往现款上引导，让农户明确知道：赊账不合算，要吃亏；赊了早晚得还，还没有了优惠，现在又不是缺钱。

2、推广现款、赊销，同货不同价格政策

东北的一家农机经销商做的就很好，100马力拖拉机，全款优惠10%，加上500元油品，而差价购机则是全款。

事实上为了防范风险，农机经销商都悄悄地将零售价提高了，经销大品牌的经销商已经将赊销的风险在价格里消化了，就算是有老赖欠账不还，经销商事实上也没有亏损。其实，赊销也是让农机终端价格虚高的罪魁祸首，经销商和用户往往是两败俱伤。

所以对于赊销的问题，可以通过设计不同的价格让用户自己选择，只要给用户把利弊讲清楚，相信用户会有理智的选择的。

3、不卖产品搞服务

市场上有两种情况，一种是以极飞科技为主的纯服务的模式，就是企业由以前生产和销售农机转为纯作业服务的公司，极飞科技组织了1000人的飞手大队，专门在新疆维吾尔自治区、河南、山东等地作业服务，挣的就是作业服务的钱。

与销售产品相比，作业服务一次收的钱少则几十无，最多也不过数千元，用户一次支付不成问题。

另一种是“销售+服务”的模式，河北定州一家合作社，也经销农机，近几年用户赊销拖欠不少，该合作社的破解之道就是只全款销售产品，赊销的一概免谈，对于赊销和卖不起的用户就签订作业服务合同，由合作社去托管或代管，甚至帮用户卖粮。

4、提供种植全程化解决方案

河北绿源公司是农资界知名的种植全程化解决方案的提供者：为几千户小麦种植户提供高筋小麦种子，小麦生产全过程的技术指导，各个环节农药、化肥施用方案和农资供应、农机全程化作业等，并且以高于市场5%的价格收购农户的小麦，如果农户没有钱购买农资，还和银行合作为用户提供短期贷款，等到卖了粮食后由绿源公司代还银行。

这种服务方式与以前简单的销售产品完全不是一个概念。

经销商和用户由单纯的卖买关系成为深度的合作关系，经销商在农资提供、种植指导、作业服务、粮食收购方面全程参与用户的生产，是一种深度合作的关系，与用户形成了很强的粘性，解决用户的资金难、卖粮难、种田难等难题，当然赊销问题就消于无形了。

因此，尽管赊销问题在农资行业、农机行业是个长期存在的老大难问题，但行业内也有人已经用聪明才智解决了这个问题。

只要动脑筋，办法总比困难多，在此建议农机经销商，2017年请关闭你的赊销模式！

2017广西农机原值达312亿元，农作物耕种收机械化达56% ♂

2017广西农机原值达312亿元，农作物耕种收机械化达56%

资料图

记者近日从广西全区农机工作会上获悉，农业机械化发展保持稳步增长态势，2017年全区农机原值达312亿元，农机总动力3658万千瓦，各类农机拥有量达到770万台套；农作物耕种收综合机械化水平56.26%，比上年提高3.26个百分点。

根据优势特色作物及产业特点，农机管理部门选定了芒果、火龙果、桑蚕等30个研究课题，对接引进中国农业大学等全国各农业类高等院校、南京农机研究所等科研院所和大型农机生产制造企业在广西建立工作站，研发适合广西地理环境、气候条件、农艺特点的优势特色农业机械设备。其中河池市在天峨县建立了特色水果生产机械化合作攻关示范基地，示范效果良好，辐射带动明显。

甘蔗生产全程机械化取得新突破。全区投入2400万元建设了8个“双高”基地区域服务中心，覆盖核心区2万亩，辐射周边区域10万亩；投入4000万元在14个甘蔗主产县开展甘蔗生产全程社会化服务作业补助试点，对社会化服务组织从事蔗地粉垄整地、机种、机收、机械化统防统治作业给予补助，加快了甘蔗生产全程机械化进程。

水稻生产全程机械化取得新进展。水稻耕种收综合机械化水平达到77.23%，比上年提高了2.96个百分点。各地农机部门充分发挥已建成的50个水稻大型工厂化育秧中心、烘干中心以及280多个中小型工厂化育秧中心示范带动作用，加强水稻机械化新技术新机具推广应用，推进水稻工厂化育秧“百千万工程”覆盖全区58个县（市、区）。

全区农机购置补贴高效规范实施，将业务受理前移到乡镇村屯及购机农户，大大加快工作进度；缩减补贴机具种类，实行部分机具敞开补贴；推行补贴操作环节去经销商化，进一步优化了程序提高了效率。全年累计使用中央农机购置补贴资金2.87亿元，使用自治区农机购置补贴资金4178.19万元，拉动农民投资约8亿元。

2017新政：重点落实畜禽粪污利用，有机肥将逐步代替化肥 ♂

2017新政：重点落实畜禽粪污利用，有机肥将逐步代替化肥

2016年12月30日，农业部部长韩长赋主持召开部常务会议，会议传达学习习近平总书记在中央财经领导小组会上的重要讲话精神，研究畜禽养殖废弃物处理和资源化等工作，安排部署明年农业农村经济重点任务。

近期，畜禽粪污资源化的相关政策和方案相继出台，未来畜牧业将越来越绿色化。

农业部办公厅:2017重点落实有机肥代替化肥

2016年12月21日，习近平主席主持召开财经领导小组会议，在会上习近平强调，畜禽养殖废弃物处理和资源化等6个问题，都是大事。加快推进畜禽养殖废弃物处理和资源化，关系6亿多农村居民生产生活环境，关系农村能源革命，关系能不能不断改善土壤地力、治理好农业面源污染，是一件利国利民利长远的大好事。

要坚持政府支持、企业主体、市场化运作的方针，以沼气和生物天然气为主要处理方向，以就地就近用于农村能源和农用有机肥为主要使用方向，力争在“十三五”时期，基本解决大规模畜禽养殖场粪污处理和资源化问题。

据今年农业部官网发布了《关于推进农业废弃物资源化利用试点的方案》的通知，方案中估算，全国每年产生畜禽粪污38亿吨，综合利用率不到60%。也就是说最少有15.2亿吨粪污浪费。猪粪变废为宝，将其处理成对农田有利的有机肥，猪粪或许有近千亿元的市场空间。

农业部：明年重点工作是落实有机肥替代化肥方案

2016年12月30日，农业部部长韩长赋主持召开部常务会议，传达学习习近平总书记在中央财经领导小组会上的重要讲话精神，研究畜禽养殖废弃物处理和资源化等工作，在会上审议并原则通过《开展水果蔬菜茶叶有机肥替代化肥行动方案》。

会议提出要全面建成小康社会、创造新的增长点、民生工程和民心工程的高度，深刻阐述了加快推进畜禽养殖废弃物处理和资源化的重要意义，并对下一步工作方针、方向和目标提出明确要求，为畜禽粪污处理和资源化提供了基本遵循和重要指引。

农业部将把畜禽养殖废弃物处理和资源化作为农业面源污染治理的重中之重，坚持问题导向，按照一年试点、两年推广、三年大见成效、五年全面完成的目标，着眼规模养殖场、养殖大县、制定标准、依法治理和督促检查，全力以赴抓好畜禽粪污处理和资源化工作。

要提高思想认识，切实增强紧迫感责任感使命感，用绿色发展理念指导畜牧业发展转型升级；要工作组各项机制，大力支持果菜茶有机肥替代化肥等重大行狠抓工作落实，强化发展谋划，整合资源力量，坚持农业面源污染攻坚战推进动；要加强沟通协调和工作配合，形成合力共同推进。　

很显然，对于养猪业来说规模化、集团化落实好环保政策、实现粪肥的循环利用是未来的发展大方向，但未来谁来养猪？怎么实现粪便资源化利用？这是一个关系到农业长远发展大计的重要问题。

2017新疆农业机械博览会发布，搭建西北和中亚平台 ♂

2017新疆农业机械博览会发布，搭建西北和中亚平台

2016年10月26日，一年一度的中国国际农业机械展览会在武汉举行，展会期间，2017新疆维吾尔自治区农业机械博览会召开新闻发布会，新疆维吾尔自治区农机局总工程师裴新民对新疆农机展的变化、定位等做了详细讲解。

据悉，新疆农机展的定位是面向新疆维吾尔自治区、西北地区乃至中亚地区，集产销、贸易、技术合作等诸多功能为一体，充分利用新疆维吾尔自治区丝绸之路经济带核心区和国家向西开放大通道的区位优势，促进区域性农机化发展，促进中国农机“走出去”，成为服务全国农机化发展和展示的重要平台。

裴新民指出，2017年的展会思路是，在2016年的基础上继续采取市场化运作机制，推进市场化办展。将一些常态的展会组织工作标准化、流程化，按照市场规律操作和运营，不断提升办会水平。逐步引进丝绸之路沿线国家的农业组织机构参与，扩大博览会的国际影响力，提升国际化水平。

记者了解到，2017年新疆农机展将由中国农业机械流通协会、中国农业机械化协会、中国农业机械工业协会主要负责组织运作，新疆维吾尔自治区农机局和兵团农机局主要负责展会与地方的会务协调事宜，及组织新疆维吾尔自治区各地农机管理、服务部门以及农牧业大户和合作社等参会。

预计，2017新疆维吾尔自治区农业机械博览会将于2017年5月到8月期间举办。