院士领衔为南陵精准化机直播单季稻实地测产(院子里的农机展，第四个有人认识吗？)-农机大全网

农机大全网（nongjidaquan.com）最新农机信息：院士领衔为南陵精准化机直播单季稻实地测产(院子里的农机展，第四个有人认识吗？)，农机新产品,二手农机,农机补贴目录,农机价格查询,农机报价大全，更多农机资讯请查看：农机资讯

　　农机大全网（nongjidaquan.com）今天给各位分享院士领衔为南陵精准化机直播单季稻实地测产的知识，其中也会对院子里的农机展，第四个有人认识吗？进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文导读目录：

1、院士领衔为南陵精准化机直播单季稻实地测产

2、院子里的农机展，第四个有人认识吗？

3、除了卖机器，农机经销商还可以做这些创造收益！

4、除了堵，你在青岛农机展上还看到了什么？

院士领衔为南陵精准化机直播单季稻实地测产 ♂

院士领衔为南陵精准化机直播单季稻实地测产

日前，安徽省芜湖市农委组织了由沈阳农业大学陈温福院士为组长，湖南农业大学邹应斌教授为副组长，省、市有关行业专家组成的测评专家组对在南陵县籍山镇实施的水稻精量穴直播栽培的鑫两优318品种的单季稻进行了实收实测。

现场专家们随机选取了两块田，采用机械和人工两种方式收获鲜谷，测定鲜谷含水率和杂质率，最终测得平均亩产752.5公斤。

中国工程院院士、华南农业大学罗锡文教授应邀参加并与芜湖市瑞民农业科技有限公司签订了“水稻机械化精准种植模式与关键技术集成示范”科研基地合作协议。

院子里的农机展，第四个有人认识吗？ ♂

院子里的农机展，第四个有人认识吗？

代表中国最高水准的大型农机，拖拉机，青贮机，采棉机，打捆机，无人驾驶无驾驶室拖拉机，还有很多秘密武器就不一一展现了。大家知道第四个是什么吗？

除了卖机器，农机经销商还可以做这些创造收益！ ♂

除了卖机器，农机经销商还可以做这些创造收益！

微信截图_20170611201124.png

我国农机产业链价值构成

据华创证券的研究报告显示，在国内农机产业链价值构成中，生产环节占87%，流通环节10%，基层零售占3%。可以看出来流通环节净利率只有2%～3%，属于典型的微利行业，在这个环节，如果单纯靠销售产品赚钱，就必须要大规模化，销售额越大，则利润越高。

但当前的农机流通环节，通过扩大销售规模来赚钱变得越来越难：一是需求饱和，用户需求下降，有可能销售规模会萎缩；二是整体看销售渠道在下沉，大家都到乡镇去开店了，在乡镇级市场，很难养活大型门店；三是厂家在推动渠道下沉和渠道密植，为了增加销售收入，厂家在不断的拆分经销商，所以经销商想扩大销售规模，但事实上没有厂家的渠道政策支持，经销商单方面很难做大。

整体看，现在经销商做大的时机不对，机会不多，因为做不大，所以就不可能通过扩大销售规模来挣钱，那么农机经销商就需要另辟蹊径了，要通过营销和服务上面的创新来寻找新的利润增长点了。

通过对比欧洲的农机经销商，国内汽车、工程机械行业，以及最近行业内一些新锐企业的创新尝试，在此给国内农机经销商提供几个增加销售收入的方法，希望能启发一下大家的思路，说不定里面有一两个点子可以应用到您的经营中呢，当然如果您有其它更高明经营招数，也可以贡献出来。

1 延保

延长保险对用户来说是难得的福利，如果厂商能提供此项业务的话，用户一定会乐意接受的。

从2014年开始，国内拖拉机行业的领军企业一拖股份率先推出延保——东方红全线拖拉机产品的三包服务由一年变成为两年；2017年雷沃重工的欧豹M1504M1604 PLUS拖拉机也将三包期延长到两年或1600小时，这些大企业的主动延保，对用户来说，无疑是福音，当然也能拉动产品销量增长，企业和用户双赢。

但这里说的延保跟上面的有所区别，东方红和欧豹的延保是免费的，但我们这里说的延保是收费的，不是福利，而是经销商和用户双赢的一种营销工具。

记得三年前在京东商城购买三星大屏手机时，付款环节有可选项：支付88元，延长三包期两年。鉴于农机喷的前两部三星手机屏幕容易摔碎的经验教训，就毫不犹豫地买了这个延保险，事实证明农机喷的选择是明智的，大约半年后一次失手，新手机屏幕碎了一地，但由于购买了延保，三星售后很快就为农机喷更换了屏幕。

农机行业现在也有经销商联合生产企业在做产品的延保服务。 10万的机器，用户掏购机款的3%～5%，也就是3000～5000元购买一年的延保，在延保期内，机器出了问题享受正常三包期内的所有服务。

这对新机手是个好事情，现在许多年轻机手可以轻松操作精密复杂的机器，但让他们修改机器，会比杀了他们还难受，因为他们可不想一身泥一身油的钻在拖拉机下面。

对于经销商来说，通过给用户销售延保，可以增加营业收入，当然也增加了新的利润增长点，从长远看，通过延长一年的保修，可以和用户有更多的接触机会，可以增加用户粘性，在过程中可以向用户推销更多的产品和服务。

2 保险

今年三夏跨区作业期间，媒体上不时有报道说农机在作业时自燃或引燃了农户的庄稼，另外跨区作业由南到北，跨越千山万水和无数的艰难险阻，当然不能保证中间不会出事，车毁人亡的事也时有报道。

出现这种事情，对机手来说，机器毁了还是小事，最怕的是人伤亡，尤其是伤了别人或自己雇用的伙计，不但这一趟挣不上钱，而且可能会破产。

参照汽车行业的经验，机手最好购买商业保险，这样一但出了问题，后期的事情就交难保险公司就行了，机手可以心无旁鹜的搞经营了。

当前农机户购买商业保险的意识还差，相关的工具也不多，但也不是没有。

据笔者了解，信农贷公司就提供名为“信农保”的农机保险业务，有农机的自燃险、驾乘意外险、第三者责任险等，比如自燃险用户按购机款0.2%购买商业保险，10万元的联合收割机，用户要购买2000元的商业保险，444元的意外伤害险、221元的第三者责任险，经销商可以提成。据说宜农贷给经销商的提成是40%，也就是卖一台购买了保险的机器，农机经销商可以分1066元，这基本上相当于多买了一台中马力拖拉机。

据了解，汽车行业内，新车的保险业务收益占汽车经销商整体收益的15%，每年有几千亿的规模，这是一种围绕着基础产品增加附加值途径，农机企业也应该开发这个蓝海市场。

3 信用销售返点

信用销售的规模在逐年扩大，在今年行业不景气的情况下，约翰迪尔公司的信用销售工具、以旧换新业务显示出了巨大的威力，比如在陕西的一个地级市，约翰迪尔用消费信贷工具销售出了400多台大中型拖拉机，而国产的几个品牌只销售了十几台，原因就是国产品牌没有按揭贷款业务。

农机经销商通过推广信用销售工具也能挣钱，当前信农贷、宜农贷、宜信等公司如果是通过经销商销售的产品，都会给经销商返点，一般是1～4个点，农机经销商销售出一台产品，如果是通过信用销售工具销售的，还能多挣几百元，这对经销商来说，无疑是个好事情。

4 翻新和再制造

二手农机是农机后市场最大的蓝海，但收回来的二手农机通常情况不会直接卖给用户，聪明的经销商一般都会对二手农机进行“美容”，也就是翻新。

一台五成新的二手拖拉机，通过清洗、除锈、换件、喷漆之后会焕然一新，经销商加价20%～30%卖出去不是难事，事实上情况也是如此，在上个月拜访过的新疆维吾尔自治区一个经销商，去年将用户还不起融资租赁款的200马力拖拉机拖回来，经过翻新后再销售出去，用户购买非常踊跃，并且利润空间比新机器还要高，难怪欧美的农机经销商会热忱于二手农机业务呢。

当然，如果要让二手农机卖的价格更高，还可以通过再制造的方式，翻新说白了主要还是外观方面的改善，而再制造就完全不一样了，一个二手农机经过再制造后，产品的性能一点不会比新机器差，但价格可能只有新机器的70%，识货的用户、理性的用户一般会选择再制造的机器，而非新机器。

翻新和再制造过程中，经销商付出了劳动，当然会增加收入和利润。

5 加装和改装

在汽车行业，汽车经销商向厂家订的货通常都是最低的配置或标准版本，货进过来后，要根据用户的需求，加装不同的配置，加装后的汽车的价值会大幅增值，有的机器甚至会价格翻倍。

比如狂野男人都喜欢的日本平行进口车普拉多，在天津港保税区裸车价25万，通过各种各样的加装和改装，价格可以达到50万，天津港有数百家经销商和修理厂，长年从事进口裸车的加装和改装服务。

农机行业现在几乎百分百都是销售的厂家的原装车，经销商很少通过加改或改装来赚钱，农机喷认为这是经销商的懒惰，比如大中型拖拉机产品，参考国外的变形拖拉机看，改装和加装的空间、潜间非常大，比如将100马力轮拖改装成推土机、码跺机、叉车、装载机等，或改装成半轮式半履带拖拉机等，只要是用户需要的功能，改装后的农机一定会增加价值的，机器的价值增加了，经销商的利润空间也就大了。

所以说，农机行业不是不好做了，而是你没有动脑筋，只靠以前那种卖！卖！卖！的经营方式已经不行了，而是要在现有经销产品上挖掘价值，创新利润空间，无论是在产品改造、加装或再制造，抑或是围绕着产品挖掘的保险、延保、信用销售等服务，都能增加产品的附加值，并且能增加新的利润增长点。

除了堵，你在青岛农机展上还看到了什么？ ♂

除了堵，你在青岛农机展上还看到了什么？

原谅我还是扳不过来“青岛农机展”这样的叫法。主办方都说了，要称“国际农机展”。好吧，领导千万不要跑来打我。因为接下来我说的这些话，可能会让某些朋友更加不爽。

若要问本届农机展交通如何？作为一家有逼格的媒体，我们自然要讲真话。但是茶余饭后聊过了青岛农机展的“堵”之后，我们还能说些什么？我们还看到了些什么？下面我跟大家聊聊我看到了什么。

造拖拉机的企业越来越多了，马力越来越大了

本届青岛农机展，除了中国一拖、东风农机这些靠拖拉机起家的专业制造商，还有很多玉米机企业、水稻机企业、小企业也纷纷展出了不同型号的拖拉机，甚至很多尚未形成气候的企业也展出了大马力拖拉机。下面不妨来盘点下，有哪些拖拉机惊艳亮相。

星光农机作为我国水稻收割机行业的一匹黑马，又刚刚上市不久，自然受到农机行业人士和用户的极大关注。这家企业也真是不负众望，在本届展会居然一下子带来了其新近研发的3款轮式拖拉机，马力段涵盖40马力到120马力。

据他们展位并不怎么热情的工作人员介绍，星光农机上市后，产品布局也产生了变化，不再继续走单一产品路线，这3款拖拉机就是最好的印证。当采访过程中，问及这三款星光自主研发的拖拉机有何亮点时，某工作人员略显囊中羞涩地说，“这几款拖拉机除了后桥是我们自己研发的以外，也没有别的地方先进了。”

中联重科此次展会发布了动力换挡拖拉机ZS1354，这款拖拉机可配套欧三、欧四系列的发动机，整机融入了很多先进的电控液压技术，总体上来看，是一款“拿得出手”的产品，也基本符合中联重科在国内机械行业的地位。

再来看看巨明。众所周知，国内著名收获机械制造商山东巨明机械有限公司刚刚和央企中国农业发展集团合并不久。那么这次展会就带来了印有“中农发巨明”字样的150马力拖拉机。真心不知道这家靠着“玉米收、谷物收”等拳头产品成名的企业，转而生产拖拉机有何优势。

北京弗雷森真正在展会上名声大燥大概起于去年武汉农机展。不知道大家还记不记得，去年的室外场进场后左手边第一家就是弗雷森，当时武汉连着下了三天雨，观众顾不上在他们展位多停留，但去年他们展出的电动拖拉机和液压翻转犁的确独树一帜，今年他们更是带来了一款220马力的大轮拖，直接秒杀哪些拖拉机小作坊。毕竟国内能造出200马力以上拖拉机的就那么几家企业。

再来看看这家河北邯郸的公司，哈克农装这届展会上首次拿出了其酝酿长达一年之久的拖拉机产品。众所周知，这家企业生产的哈肯牌玉米收获机相比大家都有耳闻，来自荷兰的玉米收获机技术，在中国做了适应性改进后，机器很受欢迎。

从今年开始，哈克农装换帅党延德，更是加快了其布局动力机械领域的步伐。用《河北农机》陈主编的话说就是，我们河北省动力机械企业本就不多，哈克此举算是为我们争了一口气。

下面这几家企业我就不一一介绍了，展会逛下来，我发现拖拉机，尤其是大拖拉机展出数量明显比武汉展会有所增加，而且还都是大马力的。更关键的是，这些大马力拖拉机企业的名字甚至以前都没听过。

看看欧洲和北美市场，拖拉机板块无非就是爱科旗下几个品牌，外加迪尔、克拉斯、SDF等品牌的市场。作为农机的动力机械，拖拉机结构复杂，技术要求高，并不是那么容易就可以造出一台性能好又耐用的产品出来的。

目前国内这些后涌现出来的拖拉机品牌竞争靠的就是打价格战，极低的售价势必造成成本受制约，零部件的选用标准就会下降。这样一来拼装出来的拖拉机真的好用么？企业真的能够健康地活下来么？他们会不会成为集中度竞争后的炮灰呢？

农机具越来越高端了，全面了

农用拖车，捡石机，抛肥机，打捆缠包机……本届农机展，展出的农机具种类越来越多了，很多品牌都是第一次亮相国内。而且整机进口的农机具普遍集成了较先进的液压电控技术，和国内几块钢板焊接在一起组成的农机具有着天壤之别。

先说说黑龙江农垦畜牧装备公司，他们的展位在E1馆，展出的产品多达7台（套），涵盖了青贮收获机械、牧草捡拾压捆机械和施肥机械。其中除了1台粪肥撒播机是Pichon（弼丰）生产的，其他农机装备都是科罗尼品牌的。而这七款产品中，就有6款产品是高端农具。

阿玛松这个牌子，有的人可能早就听过。这是一家德国的家族企业，其农机具产品在全球都有销售，而且口碑极高。本届展会也是首次参加。据了解，目前阿玛松在天津武清设厂，车间主要负责装配从海上运输过来的农具零部件。他们的产品包括耕整地机具、肥料抛洒机具等。

再来说说S2馆的福林格，这又是一家家族企业，其自称是“来自德国的农业运输专家”，展出的农用运输拖车、农用液态罐车和固体有机肥料抛洒车都是整个展馆独一无二的机具。

据了解，他们的产品除了集成大量液压电控装置，使得机器更具操作性、智能型以外，还应用了对耕地土壤压强较小的低压子午线轮胎。这也让中国的用户开了眼界，原来农用拖车还可以这么高级。

下面这些企业不一一介绍了，朋友们有感兴趣的可以给农机君留言。

配套商更加专业了，国际范了

本届展会，特瑞堡、伊顿液压、采埃孚车桥、丹佛斯、Wilhelm Stoll、德国科勒、AMA 、西德福液压、欧尼贝耐液压、波克兰液压、阿迪尔等等国际零配件企业纷纷参展，凸显了展会的国际范、也说明随着中国农机要求的不断提高，越来越多的主机厂对于高性能、高可靠性的液压元件、传动系统、轮胎、电控元件等等零部件的需求不断上升，要求也不断提高。

微耕机不多见了但仍有尖儿货

东风井关此次展出了一款电动微耕机，吸引了很多人的眼球，这款电动微耕机采用三元材料锂电池提供动力，充一次电能用1个多小时，环保节能。整机重量仅为21公斤，凸显了东风井关智能化、轻量化的技术路线，这款电动微耕机非常适宜蔬菜大棚种植户使用。虽然这台机器国内目前尚未生产销售，但是相信用不了多久，大家可能就可以在市面上购买到这款机器了。