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本文导读目录：

1、五征青贮机械“点草成金”，甘肃兄弟送来金牌匾

2、五征饲草作物裹包全程机械化方案引爆国际农业机械展览会

3、五征高地隙自走式植保机即将亮相武汉展会

4、五招加强展会洞察 探测企业发展机遇

五征青贮机械“点草成金”，甘肃兄弟送来金牌匾 ♂

五征青贮机械“点草成金”，甘肃兄弟送来金牌匾

12月21日，五征集团在蓝桥锦江大酒店举办2019年五征农业服务板块合作伙伴大会。会上，五征集团收到2张金牌匾和2张荣誉证书，它们来自1600多公里之外的甘肃省广河县。

甘肃省广河县是一个农牧大县，也是一个国家级贫困县。2017年，广河县引进了五征集团的青贮机械，找到了精准扶贫的金钥匙。经过“粮改饲”，每亩地每年增收600元，单靠这一项全县每年便可实现增收一亿八千万。一套神奇的机械“点草成金”，一举解锁贫中贫，2年时间该县的“粮改饲”工作走到了全省前列。

广河县农牧局长马进福说，在“粮改饲”这场“人民战争”中，五征青贮机械在发挥了重要作用，当属头功。

过去，广河县种植食用玉米，留下玉米棒，秸秆要么烧掉，要么挖坑窖储做质量差的饲料，既污染环境又浪费资源。而现在，全县推广种植全株青贮玉米，用五征青贮打捆机，能连杆带叶带粒，直接全部粉碎打包，就地发酵，最后成为优质饲料。当地居民亲切的将这些青饲料包称之为“牛羊的面包”。

青饲料裹包青贮不仅改变了传统的复杂工艺，还解决了青饲料使用过程中二次氧化、腐烂和营养成分流失等问题，提高了青饲料品质与利用率，使青饲料更加优质安全。在“无牛羊不成家”的广河县，使用“牛羊的面包”养殖一头牛，可节约成本60%。

现实中，五征青贮机械也是他们县“农改饲”的加速器。此前，他们也考察过进口的青贮设备，但价格太高，可望不可及，只有五征青贮机械性价比最高，操作灵活、跟踪售后服务解除了他们的后顾之忧。

今年，广河县共计全年将完成玉米青贮20万亩100万吨，受益群众11860户，其中7116户为贫困户，“粮改饲”真正打通了精准扶贫的“最后一公里”。而五征青贮机械，则成为现实中“会下金蛋的铁疙瘩”，推进广河县农牧互促良性循环。

（来源：五征集团）

五征饲草作物裹包全程机械化方案引爆国际农业机械展览会 ♂

五征饲草作物裹包全程机械化方案引爆国际农业机械展览会

今年的中国国际农业机械展览会，吸引了国内外1900余家展商参与，参展观众突破10万人。展会期间，位于B2馆B202A展位的五征集团展区，由青贮饲料包装扮而成的稻草人迎宾格外显眼，公司发布的饲草作物裹包全程机械化方案更是引爆了整个展会全场，受到参展领导和与会人员的高度关注与称赞，五征青贮机械也成为展会上耀眼的明星。

在五征饲草作物裹包全程机械化方案发布会上，产品设计师邵恩南从目前国内青贮饲料模式、现状剖析引入，详细分析了传统青贮模式的弊端，系统的阐述了五征高密度裹包技术优势与发展前景，以及三款自走式青贮饲料收获机、固定打捆机、捡拾打捆一体机的产品优势。

饲草作物裹包全程机械化方案，实现从饲料作物收割、打捆、包膜、储存、饲喂全程机械化作业，解决了传统饲料浪费、运输困难的问题。现场，与会人员、特别是养殖合作社参展人员对饲草作物裹包全程机械化方案表示出浓厚的兴趣，认为五征高北饲草作物裹包全程机械化方案以及三款青贮产品不仅解决了青饲料二次氧化问题，还实现了青饲料包装小型化，使青贮饲料更加优质安全。

展会期间，五征集团还带来了3MX迈昂全封闭、半封闭两款产品车型。3MX迈昂彻底改变了三轮车行业40年不变的外观和性能，被称为颠覆传统之作，3MX迈昂致力于为用户提供一款既能助轻松完成最具挑战的工作，又能给用户最舒适驾乘体验的产品。

现场，五征集团还推介了PH2104、MF1804、TA604、MD904等4款拖拉机产品，现场咨询不断。

展会开幕当天举行的2018中国农机行业年度大奖颁奖盛典上，五征集团凭借着卓越的产品及科技创新荣获三项大奖，五征高北4QZ-3自走式青饲料收获机荣获产品创新奖，五征中马力（40-100）拖拉机荣获最具影响力品牌奖，山东五征集团有限公司荣获制造企业年度卓越奖。

五征高地隙自走式植保机即将亮相武汉展会 ♂

五征高地隙自走式植保机即将亮相武汉展会

一年一度的中国国际农业机械展览会召开在即，在武汉国际博览中心的展馆里，记者发现很多展位已经完成了布展。

在b1馆的五征展位上，记者看到五征除了展出其青贮收获机、大马力拖拉机等产品以外，还展出了一台高地隙自走式喷杆喷雾机。

据五征蒙西片区经理王立聪介绍说，这台高地隙植保机底盘高度1.75米，不可调节。喷药喷杆展开后的宽度是18米。整机采用液压行走系统，轮胎装配特瑞堡子午线轮胎，该机器前端装还装有玉米去雄装置。

五征蒙西片区经理王立聪

据了解，目前这台机器的售价在80万左右，整机液压原件全部是从国外进口原件，可靠性强，性能发挥稳定。今年生产了几十台，全部销往山东，云南等区域，用于烟草种植的植保环节。王经理还透露说，五征集团目前拥有烟草机械化耕种收的全程化机械装备，虽然这次展会没有亮相，但已经在市场上销售，用户反映很好。

有需要大型植保机械的用户，不妨关注一下五征这款国际品质，国内价位的机器。

五招加强展会洞察 探测企业发展机遇 ♂

五招加强展会洞察 探测企业发展机遇

农机展作为行业重要的展览平台,成为农机市场发展的晴雨表,代表着行业发展方向和趋势。农机企业通过展会洞察，能够深入了解行业发展趋势、产品发展特点，对标查找不足，进一步配置资源、提升能力，着力培育企业自身的发展新机遇。

目前，我国农机企业正进入加快产业结构调整，实现高质量发展的关键时期。农机市场竞争向以体系为支撑的全套解决方案的价值创新竞争模式转变。用户需求向高品质、舒适性、智能化产品发展，直接推动了农机产品的换代升级。面临新的发展大考、成长路径，农机展会上举办的论坛、整机和零部件展示、项目推介会等活动，为农机企业掌握产业政策、竞争态势、发展态势，制定针对性策略，促进持续化发展，提供了有益的借鉴和参考。

一、细看产品找特色

当前，我国农机行业发展步入稳健发展阶段。相关资料显示，经过多年发展，我国已经形成了65大类、4200多个机型品种的农机系列产品，自主品牌国内市场占有率超过90%，基本满足了农田耕作需要。领先农机企业不断延伸产业链条，形成动力机械、收获机械、耕整地机械、播种机械等协同发展格局；部分优势农机具企业开始进行收获机械、动力机械产业布局。产品进步明显，自动化、智能化技术融合液压、自动控制、微电子、信息与生物等新技术得到进一步应用，中高端、大中型、智能化产品发展提速。国四产品快速发展，经过多轮田间作业验证，一些企业初步具备批量切换基础。农机企业参展的产品多是代表企业实力的产品。参展人员可以通过现场参观、咨询，针对性了解相关产品的功能、性能和作业效率，细致观察产品的结构优点、配置特点及配套件要素。分析、研判新技术、新材料、新工艺应用情况。现场咨询产品的质量、可靠性、适应性等方面的优势。通过和参展企业产品对标，找出自身产品存在的差距和不足。对于企业暂未涉及的产品，为企业未来切入相关产品的研发、生产提前积累相关的经验。

二、认真听会谋发展

国内重要的农机展会，基本上都将高端农机论坛作为重头戏出现。期间，会举办多种类型的论坛、报告会、交流会、研讨会、推介会等活动，邀请政策、市场、产业、产品等方面的权威、专家开展讲解和交流。参展人员通过听会可以细致了解补贴政策、产业政策等政策实施要点，掌握政策的相关要求，便于进一步把握政策红利。及时掌握市场、产品变化规律及趋势，利于后续调整企业竞争策略及产品策略，努力抢占先发优势。对于企业相关方面存在的薄弱环节或痛点，参会人员可依据企业资源和未来竞争目标，通过和有关专家、学者现场提问、交流进一步把握趋势、明晰方向、解疑释惑，有针对解决发展中存在的各种难题。需要时留下相关专家的联络方式，适当的时候，邀请专家到企业进行综合诊断或专项培训，针对性帮助解决制约企业发展的难题。

三、借鉴学习竞品策略

内涵看门道，外行看热闹。一个小小展台也能全方位反映出一个企业的综合实力。农机企业参展基本都会注重展示企业的制造能力、研发能力等，吸引用户参观、考察，主导企业还会展示全套农业装备解决方案能力，全面体现企业的产业布局和制造水平。这给企业间相互学习、借鉴提供了平台。观察企业展场组织能力。一些农机企业将竞争策略与手段用于展会，通过召开年度营销商务会、扫码抽奖、发放纪念品等方式现场吸引人气、宣传形象。积极邀请意见领袖、重点用户到展场试乘试驾，进行合理化建议奖励，深化双方合作关系。观察企业间营销升级状况。由于近两年农机行业线上线下协同发展加快，通过展会活动，跟进了解主要企业线上营销模式及使用的主要平台，向展场人士咨询、了解线上推广、使用的相关效果，便于自身企业及时借鉴和改进营销模式。

四、瞄定探测合作伙伴

农机企业通过展会平台，推出合作意向，借力推进资源对接、实施引才引智，不断提高资本优势、制造优势等方面协同，推进更高水平竞争。寻找资源配置。相关农机企业可以通过展会平台，开展招商活动，寻找合作伙伴，构建战略联盟、资本重组，进行强强互补，延伸产业链条，拓展业务范围。整机企业可优选参展的配套零部件企业，深化和意向零部件企业的战略合作，夯实关键、稀缺零部件供给链条，共同推动产业发展。围绕企业空白、薄弱区域，寻找优质经销伙伴，不断建立健全营销网络。加强和参展的团体客户、重点客户沟通，积极推荐企业产品，提高后续合作意愿。

五、结合需求找出机遇

农机企业结合企业战略目标，全面提高机遇意识，积极把握相关产业机遇、研发机遇和政策机遇，实现企业的进一步发展目标。借鉴学习先进企业成长路径、发展经验，紧跟市场规律，把握发展导向，顺应用户需求，主动配置资源、提升能力，积累先进的制造技术，不断提升制造能力和发展境界。积极探索构建协同创新型产学研合作模式，积极深化知名研发机构合作，建立多目标、多要素、全过程的研发创新平台，努力突破核心零部件制造和可靠性关键技术，由跟跑、并跑向领跑突破，抓住新一轮产业技术升级机遇。紧跟政策需求，将企业发展战略融入国家政策体系之中，把握惠农政策、产业政策机遇，重点关注政策扶持的相关领域，加快国四系列产品的上市步伐，重点开发、投放智能高端、绿色节能等产品，实现企业新的发展目标。