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本文导读目录：

1、小块变大块　块块能增收

2、小型企业买进口农机有补贴吗？

3、小型农具企业年利润超5000万，全靠这10把“砍刀”

小块变大块　块块能增收 ♂

小块变大块　块块能增收

　　行走在京郊顺义区木林镇陈家坨村的田间，破土而出的麦苗正迎风挺立，一眼望不到边。“以前地少的时候，浇水、除草、施肥，干什么都提不起劲儿，也不太上心。现在可不一样了，看着这么大片的地，自己心里更把它当回事，更愿意干了。”农机往来穿梭的轰鸣声里，望着眼前800多亩的麦田，陈家坨村种粮大户管德志笑弯了嘴角。 ?

　　去年底召开的中央农村工作会议明确提出，深化农村改革，必须继续把住处理好农民和土地关系这条主线，把强化集体所有制根基、保障和实现农民集体成员权利同激活资源要素统一起来，搞好农村集体资源资产的权利分置和权能完善，让广大农民在改革中分享更多成果。2021年以来，为打破农户自己经营技术差、不成规模、成本高、收入不理想的僵局，让承包者、农户和村集体同时增收，木林镇以实施乡村振兴战略为总领，充分运用市场机制，依托北京农村产权交易平台，引导全镇土地经营权有序流转，推动实现“小块并大块、多块变一块、块块能发包”。?

　　两年的实践证明，木林镇这项改革优化了土地资源配置，提高了农民土地流转收益，壮大了农村集体经济，也得到像管德志这样的种粮大户，以及木林镇农村基层干部和群众的普遍点赞。?

　　改革破题定方向，清查动员促整合?

　　2022年，顺义区农村产权交易的成交项目宗数、竞价项目数量均在全市排名第一，继续领跑京郊各区。而在这张高分亮眼的答卷上，木林的成绩最为突出：全镇发包农村土地7400多亩，涉及20个村、143个项目，成交宗数和金额位列全区第一。?

　　亮眼成绩的背后有着鲜为人知的一面：作为京郊传统的农业大镇，木林镇耕地面积在农业用地中占比超过70%，全镇以传统农业种植和小散经营模式为主，耕地产出效益偏低。如何在小散地块上蹚出农业发展的新路子，是木林镇过去多年一直探索攻坚的课题。?

　　改革，给了木林镇破题的“金钥匙”。2020年以来，北京市先后围绕进一步加强农村集体土地管理，加快建立健全“村地区管”机制并出台相关文件，寻求农村集体土地管理的新路径。木林镇立即响应、积极摸索，结合地区发展实际，制定了《村级土地承包（租赁）合同管理办法实施细则》，建立起村级集体经济合同镇级联审机制。?

　　“我们从镇级层面规范了村级土地使用和管理，同时积极开展村级土地资产清查，将整治再利用土地、合同流转土地等重新梳理形成‘一本账’，为开展工作打下坚实基础。”木林镇镇长李芒告诉记者。?

　　任何一项农村改革，都离不开群众的参与和支持。木林镇发挥党员干部、村民代表的带头作用，通过多种方式讲明土地流转规模经营既可保持土地性质不变，又能增加收入，最大限度调动各村参与积极性。?

　　“一开始，村里人也担心，害怕价钱高了之后地包不出去。”木林镇陈家坨村党支部书记张德刚回忆起当初，打开了话匣子，“后来我们村干部就组织开党员会、村民大会商量，还把村里之前的种粮大户都叫过来，大家一起讨论包地的效益究竟能有多少。在讨论出来上平台确实可行之后，我们先跟党员、村民代表沟通，后给每家每户去讲上平台的好处。”?

　　通过各村的努力动员，村民的积极性逐渐被调动了起来，木林镇土地资源整合工作也就打开了局面。结合养殖业整治、耕地保护空间复耕、土地流转等工作，全镇累计整治复耕土地约12352亩，村级土地形成大面积集中连片。?

　　平台交易竞价高，三方受益见实效?

　　整合后的土地如何获得高效益？木林镇坚持“项目化”交易，按照地块大小、好坏等因素，每个村会设立几个不同的土地项目，再把这些项目上线到北京市农村产权交易所平台进行公开竞拍，村里只需要设置一个地块的亩底价，后续竞拍价格完全遵循市场化的规律，出价高者将获得地块的承包权。?

　　“我就坐在办公室里守着，从上午9点一直到中午12点多，可以看到那个竞拍特别激烈，价格一点一点上涨。”至今，张德刚还清晰记得第一次在平台交易的场景，“土地上平台前后的价格差得太多了，原来一亩地大概就是750元到800元，现在我们根据地块的大小和好坏，有几个不同的项目，一个一个上平台，成交价最高的地块是1520元一亩，最低也没有低于1200元的。这种场面以前真是没想到，原来土地可以给老百姓带来这么高的收入。”?

　　土地流转让木林镇尝到了甜头。自2021年初启动这项工作以来，该镇坚持“应上尽上，能上尽上”，截至2022年底，共集中流转12213亩土地，其中26个项目5000余亩土地的受让方通过网络公开竞价产生，成交价格均高于挂牌价。流转地块首年租金1422余万元，村集体收益较“传统方式”增长超过200%，进一步提升了土地价值，壮大了村集体经济收入。?

　　在推行土地经营权有序流转中，木林镇积极支持经营能力强的企业、合作社和种植大户作为土地受让方，集中连片开展适度规模经营，助力村集体、农户、承包方三方增产增收。2022年，陈家坨村通过交易平台将1580余亩土地流转给种植大户，土地流转收益由2020年1400元/人增长到2022年1716元/人，种粮大户亩均增收由2020年2000元增长到2022年2500元。?

　　“土地连成片之后，我耕种的面积达到了800多亩，不仅管理更方便，农机和人工成本也都下来了，加上咱们国家在粮食方面的补贴政策，去年一年每亩地我还能比之前多挣几百块钱。”对于土地流转后规模化经营的这本账，种粮大户管德志算得很清楚。?

　　合法权益有保障，规范管理重长效?

　　土地是农民的“命根子”，也是农村改革的敏感点。为此，木林镇通过一系列真招实措，建立农村土地流转的长效管理机制，处理好农民和土地的关系。?

　　为切实维护好农民在土地流转中的权益，木林镇明确发包土地指导价格，约定合同租金递增机制。同时完善镇级联审机制，并实行收益记账、公开管理，保护村级土地承包合同双方当事人合法权益。?

　　“我们明确提出，流转给集体经济组织以外的单位、个人以及流转给集体经济组织内部成员5亩以上的项目，需要通过镇里‘四议一审’的程序后，才能上平台进行交易，成为全市少数规定纳入平台交易具体地块规模的属地。”李芒表示，这一举措有效提高了土地流转的规范性。?

　　在实践中，以往部分群众对村级组织开展土地流转的一些环节存在“不信任”，很大原因是流转过程的不公开、不透明。如今，木林镇通过农村产权交易平台开展土地流转，最大限度避免人为因素干扰，有效缓解了因土地问题引发的干群矛盾。“我们会把平台号公布给村民，还会播广播、贴宣传单，确保人人都知道发包的土地哪天上平台，而且整个竞拍过程都公开透明，村民都能看见。”张德刚告诉记者。?

　　审计监督，是保障农村土地流转健康发展的重要一环。木林镇结合村级专项审计、村级组织负责人任期和离任经济责任审计、内部审计等各项审计工作，加强对村级财务收支及有关经济活动、预算执行情况、重大项目执行情况的管理监督，敲响履职尽责警钟。?

　　木林镇还发挥考核“指挥棒”作用，将农村土地承包合同管理作为村级考核的重要内容，与村级绩效和干部考核挂钩，推进农村土地承包工作制度化、有序化、规范化运行。“按照镇里的要求，我们跟每家每户都签了土地流转合同，这个流程都是非常正规的。”张德刚说。?

　　一子动，全盘活。下一步，木林镇将持续聚焦土地公开竞价的“小切口”，把土地管理、耕地保护、农民增收等工作融入经济发展大棋局，深化土地规模化、集约化、产业化经营模式，为打造“城乡融合的山水田园康旅小镇”提供源源不断的内生动力。?

小型企业买进口农机有补贴吗？ ♂

小型企业买进口农机有补贴吗？

小型企业买进口农机有没有补贴，要看是什么样的企业和什么样的农机产品。

2018年3月，农业农村部办公厅和财政部办公厅印发了《2018—2020年全国农机购置补贴机具种类范围》，其中规定的补贴机具种类和补贴对象等具体内容。

一、农机购置补贴对象《2018—2020年全国农机购置补贴机具种类范围》中对补贴对象规定的很具体。 补贴对象为从事农业生产的个人和农业生产经营组织（以下简称“购机者”），其中农业生产经营组织包括农村集体经济组织、农民专业合作经济组织、农业企业和其他从事农业生产经营的组织。在保障农民购机权益的前提下，鼓励因地制宜发展农机社会化服务组织，提升农机作业专业化社会化服务水平。

题主所说的小型企业，不知道是什么性质的企业。如果与农机购置补贴对象不符的话，则不能获取补贴。如果你说的小型企业是农业生产经营组织，是可以享受农机购置补贴的。如果你说的小型企业是工程建设企业，购买拖拉机或者平地机等，为的是搞工程建设，则不能享受农机购置补贴。

二、农机购置补贴机具如果你的小型企业是农业生产组织，可以享受农机购置补贴。然而，你所购买的农机是进口农机，那就要看看你所购买的进口农机产品，是否为中央补贴范围内的产品，或者是当地省级部门确定的补贴范围内的产品。否则，你购买的进口农机产品不能享受农机购置补贴。

2018年3月，《2018—2020年全国农机购置补贴机具种类范围》中规定，中央财政资金全国农机购置补贴机具种类范围为15大类42个小类137个品目。此后，每年都会根据农机发展变化情况有所增补。

同时还规定： 补贴机具必须是补贴范围内的产品，同时还应具备以下资质之一：（1）获得农业机械试验鉴定证书（农业机械推广鉴定证书）；（2）获得农机强制性产品认证证书；（3）列入农机自愿性认证采信试点范围，获得农机自愿性产品认证证书。补贴机具须在明显位置固定标有生产企业、产品名称和型号、出厂编号、生产日期、执行标准等信息的永久性铭牌。

如果你购买的进口农机产品在上述补贴范围内，或者在当地省级农机部门公布的地方补贴范围内，那么你购买的进口农机产品可以按规定享受相应的农机购置补贴。

个人观点，仅供参考。

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小型农具企业年利润超5000万，全靠这10把“砍刀” ♂

小型农具企业年利润超5000万，全靠这10把“砍刀”

农机喷认为在快速增长的行业，机会在企业外部，当行业进入增长迟滞，甚至倒退时，就要目光向内，要从企业内部找机会、要利润。

前几天和国内一家农机具的老板聊天，说到成本控制的问题，他现身说法，分享了“十把砍刀”降成本的精彩案例。这家小企业一年销售收入2.5亿元，利润5300万元，试问一下，国内那些平时“牛B烘烘”的所谓大企业，一年销售几十个亿，能有5300万的利润吗？

这家企业有资格给我们上一课，我们也十分有必要借用“十把砍刀”来帮自己企业砍成本，以下就是这位老司机给我们分享的经验。

“砍刀1”：砍预算

老司机说没有预算的费用就是个无底洞！花钱永远比挣钱容易，他们公司前几年没有预算管理，每年年初都是让车间和职能部门报预算，“麻袋装土豆”，汇总到一起就是整个工厂的预算，但到了年底，发现每年都是超的。

预感到行业不景气，于是在2016年的费用基础上砍了30%，且业务量不能降低。指标分解到车间、职能部门一把手，谁过了红线，谁的年度绩效也砍30%。

重压之下，必有勇夫！最近该公司财务提交的报表上显示，所有部门都超额完成了任务。

“砍刀2”：砍机构

每个公司都会出现这么个现象，公司发展的过程中，早年间精干的架构和激光般的指向性消失殆尽，组织机构越来越庞大，人员越来越多，以前一个人干的事，现在十个人都干不过来，能干的人都走了，留下来的指挥不动。

老司机说他们公司以前只有综合部、财务部、技术部3个职能部门，12个人，10年的时间变成了10个部门：总经办、市场部、营销部、装备部、技术部、质检部、战略部、公关部、项目部、财务部，人员扩大了6倍，但公司的业务量只扩大了3倍，部门和人员明显不合理，比如财务人员占全体员工的10分之1，甚至是销售人员的2倍。

也就是是分享财富的人比创造财富的人多，这特码帝太不合理了！

2017年老司机提出了“组织瘦身”，先把自己的总经办连带一直是老板娘“眼中钉肉中刺”的3个美女秘书一起砍掉了。

老板带头战天斗地，虽然已经回不到创业时期的3个部门了，但还是卓有成效：整编成综合部、财务部、技术部、销售部4个大部，人员从65人压缩到30人，其余的人不是一砍就了事的，除了主动走人的，其余的人都分流到市场和生产车间了，因为对于一个生产企业，只有生产和销售创造价值。

“砍刀3”：砍产能

前几年是农机行业“供不应求”的短期时代，企业的核心竞争力就是“产能”。老司机的公司主营业务是旋耕机，当时，只要能装配出来，市场上就有用户等着要，“萝卜快了不洗泥”，就是质量差一点，用户也不找麻烦，为了抢占市场，大家都在疯狂的上产能，老司机的公司从1条生产线增加到13条，从年产2000台旋耕机到年产3.5万台旋耕机、5000台播种机、1万台秸秆还田机，1000台犁，产能扩大不止13倍，现在每3分钟就能下线一台旋耕机。

老司机说，按现在的产能，国内1/3的旋耕机他一家就能做出来，但没有无限增长的市场行情，他们公司也不可能吃独食，他要砍产能。

砍机构和人员容易，但砍产能就太难了，2017年他已经停掉了3条线，对外租出了一条线，最近和缅甸的人在接触，想把3条线整个卖给缅甸，只保留核心业务。尽管这个过程将非常痛苦，也会损失很大，但他已经下定决心。

“砍刀4”：砍产品

走的太远，往往忘记了出发时的目的！老司机说他们公司是旋耕机起家的，后来跟着农机补贴政策的指挥棒走，补贴政策重点支持什么，他们就生产什么，用的是“逆向开发”的方式，10年时间里还生产过两行玉米收获机、牵引式青贮收获机、深松机、喷药机、联合播种机、打捆机、微耕机，甚至还很冒失地进入植保无人飞机制造，总共有150个产品进入国家农机补贴目录，但真正能实现量产的20个都不到。

太多的产品投入了大量的研发费用和人力成本，但90%的产品都没有创造效益。尤其所谓的新产品，每年的鉴定推广费用都是不小的费用，反而是老的旋耕机、液压翻转犁一直是公司最挣钱的业务，公司80%的利润得靠这些老产品。

2017年面对市场的疲软，老司机在公司内部明确提出“聚焦主业，业务瘦身”的口号，忍痛将玉米收获机、微耕机、青贮收获机、打捆机、喷药机等业务砍了，库存降价处理，零件尽量返回供应商，一心一意做自己的优势产品耕播机具。

“砍刀5”：砍库存

老司机说，近几年公司在学习日本的精益制造，派人去日本企业实地学习，还聘请了2位退休的日本精益专家公司坐阵指导，老司机本人也是一位疯狂的精益制造铁粉。

他说前几年行业疯狂增长时，他并没有太重视精益生产，但产品有点卖不动时，他才真正重视起来。精益制造认为企业存在8大不能创造价值的浪费，而这些东西在中国企业见惯不怪：生产过剩、现场等待时间、不必要的运输、过度处理或不正确的处理、存货过剩、不必要的移动搬运、瑕疵、员工创造力闲置等。

老司机的做法是“内外两条腿走路，两条腿都要硬”：对外强推订单管理，也就是要求经销商打预付款订货，只要提前打钱，经销商就会重视，就不会胡乱要货；对内推动零库存计划，一是零部件零库存，就是组装50台，就要50台的配件，顶多预备10%的余量，二是成品零库存，生产出来的产品，按经销商的订货要求发出去，不允许反悔，如果经销商真的不要货了，预付款不退回。

当然，现实生产中永远都不能做到零库存，像丰田和久保田这样的优秀企业都不可能百分百达到，但通过推广零库存，这家企业零配件和在制库存比同期减少60%，渠道库存由于是经销商在发货前补齐剩下的货款，所以卖不出去的都是经销商自己的，除了几十台样机外，基本上做到渠道零库存。

“砍刀6”：砍供货商

老司机的工厂，一年产值2.5亿元，有150多家配件供应商，平均到每年供应商连170万都没有，由于过于分散，没有大的供应商愿意合作，小供应商配件优莠不齐，出了质量问题，想追责时往往发现供货厂家已经倒闭或转行了。

从2016年开始，老司机下定决心整顿供应商管理，先是把原来管采购的人马全部换人，其中原因你懂的。然后推行供应商管理的“13+500”原则，也就是一种配件的供应商最多不超过3家，但也不能只有一家，每一家供应商一年采购量原则上不低于500万元，签订3年合作协议，给供应商吃定心丸。

最终结果是由150家变成50家，由于采购量上去了，大的零部件企业也愿意与他们合作了，并且真正重视配件质量。

老司机的下一步目标是一年内再减少10家。

“砍刀7”：砍经销商

对于生产企业来说，最终用户不是衣食父母，经销商才是！在行业处于下行期时经销商的重要性更加凸显。那么问题来了，在这个时候砍经销商，老司机是不是脑子进水了？

实则不然，老司机砍经销商是经过深思熟虑的！

老司机给市场部副总给出的砍经销商的“五砍原则”：砍无效的、砍低效的、砍不积极的、砍不合作的、砍不专营的”。

根据这个指导原则，凡是一年订货额低于100万的，目标任务没有完成50%的，偷着销售竞争品牌的，态度不配合，拿“豆包不当干粮”的都砍掉，哪怕是做为“地头蛇”的地方大经销商，包括省代也要砍掉。

为了配合“五砍”行动，老司机还提出了渠道下沉的命令，就是一级经销商权授予县级经销商，把最优惠的政策给县级，让他们有足够的炮弹和竞争对手死掐。

“砍刀8”：砍自制

大家都知道，苹果公司是全球最大的智能手机和平板电脑、高端笔记本电脑制造商，但苹果公司自己不生产产品，这些产品都是富士康等全球工厂代工的。苹果将核心的研发和销售环节掌握在自己手里，利润很低的中间制造环节全部外包出去。

国内农机企业自制的情结很严重，大多数自制率超过50%，农机喷见过一家南方奇葩农机生产企业，自制率能达到95%，这家企业主要生产割草机、撒肥机，连割草机的橡胶轮胎都企业内部生产。

自制的最大弊端就是成本太高，市场经济的基础就是社会分工，老司机的工厂前几年也是啥事都是内部搞定，一是历史原因，二是想着要养人，但如今形势不一样了，河北、山东、河南、浙江的零部件产业集群实力相当强大，在这些地方采购价格往往比自己内部制造价格便宜一半，质量还更可靠。

老司机说再不变就是瓜娃子了，所以近两年除了核心的变速箱自己生产外，其它的金属件尽量外购，很多工序只要外部处理比内部成本低就让外面的工厂来做，比如电渡、热处理和喷漆等工序，下一步老司机还在考虑OEM，就是找工厂给自己代工，他说要彻底打破内部搞定的“小农思想”。

“砍刀9”：砍投资

做大做强是每个企业家最原始的冲动，由此引发了多元化经营、盲目投资、投资失败等问题。

老司机也没有免俗！按老司机的原话就是前几年挣了几个嘛币臭钱，就不知道自己几斤几两了！在当地开发区的忽悠下接连买了三块地，加起来500亩，买地加建新厂花了近3个亿，工厂是建起来了，但自己一年2.5亿的产值，根本用不了4个工厂。

建工厂还算是走正道，事实上老司机这几年“不务正业”的事没有少干，比如让人忽悠着投资新能源电动车、投资电商，甚至投资古玩收藏，但这些投资无一例外都是赔钱，并且花钱海了去了，几年挣的钱，都沉没到这些投资了。

老司机已经意识到问题的严重性了，投资关乎企业的生存，所以从2017年起，他忍痛从“不务正业”的投资中抽身而退，当然损失也是惨痛的，不能全身而退的就保持现有的投资，任凭他人磨破嘴皮子，就是不再追求一分钱投资，至于购买的3块地，现在转手出去非常困难，只能低价出租了，但一有机会就卖掉。

现金流是企业的血液，企业可以没有利润，但不能没有现金，老司机把其它投资的钱逐步收回，现在全力保工厂的现金流。

“砍刀10”：砍无效社交

为什么把这把砍刀放在最后呢，最后也意味着份量最重！

老司机说，前几年受咨询公司和社会不良风气的影响，他本人心浮气燥，老想着一口吃成胖子，走捷径，为此也学一些老板，参加了很多大学的EMBA、总裁班、欧洲游学班，其实目的不在学习，只是听说这些班有很多企业的老板和高人，尤其还有政府官员。

当然通过这些活动，自己的确认识了不少朋友，但花费也不少，这些所谓的总裁班大多是一帮“装逼”的人，要和马云、王健林、马化腾等真正的高人同班何其难？另外这些班不但学费惊人，动辄几十万上百万，而且这些“装逼”的人平时事情还很多，不时搞个班级聚会、高峰论坛、沙龙啥的，有活动就得淘腰包，另外这些人还成立什么基金、投资公司什么的，几年间花了几百万，后来发现与自己关系不大，并且也没有让自己的能力提高，真正遇到困难的时候，这些人一个都帮不上。

老司机决心砍无效的社交，让自己的心态回归。“物以类聚，人以群分”，加强与行业内的沟通交流，学习与企业经营相关的东西，不好高鹜远，踏踏实实做好自己的农机具业务。

当然，老司机不是个像农机喷一样，只耍嘴皮子的主，他是个实干家，据他说用这“十把砍刀”，2017年虽然公司的销售收入下降了3000万，但利润增加300万，整体看是逆势增长。

面对不确定性的2018年，老司机也是胸有成竹，因为他的“砍刀”已经磨得飞快了。