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本文导读目录：

1、利津县智慧农业赋能乡村振兴

2、利润大幅缩水，农机经销商的出路在哪里？

3、利率上升成为美国农民不购新机的主要原因

4、利用“农搜”可实现农业网络信息的精确搜索

利津县智慧农业赋能乡村振兴 ♂

利津县智慧农业赋能乡村振兴

　　恒温的室内虾池里，一尾尾虾在水中“撒欢”；安装在虾池里的各种传感器、控制器，实现环境参数采集、数据自动分析、自动控制等功能，营造出最佳养殖环境，实时监测的数据可以直接通过手机小程序推送到管理端口，实现对虾池养殖的远程智能监测管理……这些现代化养殖场景让在4月底投产的东营通威1万吨／年南美白对虾智慧化养殖及示范推广基地项目变“设想”为现实。

　　据了解，该项目为全国最大的南美白对虾智慧化养殖项目，落户在土地盐碱化较为严重的利津县刁口乡，占地2000余亩，总投资12亿元，布局标准化养殖区、蓄水和尾水处理区、生产配套服务区，为虾筑起了“智慧池”，装上“智慧脑”。通威渔业总经理胡昭明介绍，希望通过打造这样一个全数字工厂化养殖项目样板，让越来越多的养殖同行认识、了解数字农业，推动养殖模式转型升级。

　　“以前养殖业是靠天吃饭，现在我们用数字化方式去生产。”胡昭明说，水产难养之处在于患病后很难被及时发现处理，而远程水生态监控系统会将监测到超出常规数值进行预警，即使是“小白”也能把养殖池管理得井井有条。溶氧是养虾的关键因素，通威渔业的虾池里装上氧监测传感器和微孔增氧设施后，技术人员通过手机查看氧浓度并进行控制。与此同时，该项目采用自主研发的先进循环水设备，实现每个养殖单元90％水体循环利用，通过“物理沉淀—化学沉淀—生物处理”方式，净化养殖尾水，将每个养殖单元10％水体用于养殖原水交换，让养殖过程更加环保。

　　不仅在养殖业，在蔬菜种植领域，5G赋能也应用普遍。“有了这些智能化设备精准操控，就能知道蔬菜是需要补水还是施肥，通过云端监测菜棚里的温度变化，蔬菜浇水量多少，手机上显示得一清二楚，省事省力。”利津县智联农创温室大棚管理员张海军提起智慧农业的便利，由衷地感叹。如今，手机已经成为这里养殖户的新“农具”，每天起床第一件事，就是打开手机，查看大棚的情况。

　　借助科技的力量，传统农业焕发勃勃生机。利津县结合数字乡村建设，不断推动大数据、互联网、5G等技术在农业领域的应用，不断探索农业生产智能化、农业经营管理高效化，走出一条特色的现代农业发展之路，推动农业生产主体从“会”种田到“慧”种田的转变，实现规模化、机械化、智能化“齐头并进”，加快农业产业高质量发展，助推农民共同富裕。

利润大幅缩水，农机经销商的出路在哪里？ ♂

利润大幅缩水，农机经销商的出路在哪里？

近日，在一次行业交流会上，笔者和多位国内知名农机经销商一起，对农机市场发展状况进行了探讨，了解经销商过去发展的历程，以及他们对市场竞争的看法。

这几家经销商分别来自东北、中东部、西北等区域，有10年以上的营销从业经验，常年和农机企业、地方农机管理部门、终端用户打交道，经销多家品牌产品，见证了21世纪以来我国农机市场的起步、调整与发展。

10多年来，这些经销商既在市场快速发展中不断壮大，也在当下行业处于低谷中面临多重考验，同时对未来的发展也有着深层次的思考。

市场进入阶段调整期

东北区域经销商介绍，农机市场好转是从2004年开始的，他的公司辉煌时曾经创造过拖拉机、收获机年销量突破2000台的记录。

中部区域经销商介绍，2010年前后每到销售旺季，销售门店总是有彻夜排队购买大中拖的用户；无论工作多忙，他们公司每天都为等待的客户送饭。印象最深的是，曾经有一名用户因为着急买车，故意将一台拖拉机的侧面玻璃敲坏，在其他用户发愣的时候，抢买下这台拖拉机。

西北区域经销商介绍，大中拖市场经过10多年的发展，2014年销量有所下滑，2016年国三升级前出现较大幅度的增量，给予经销商很大的希望。

面对这些变化，这几家经销商认为，尽管以前是夫妻店、原农机公司员工，但是经过10多年的发展，自身经营条件不断变化，由以前的小店铺变成了大卖场，服务、配件等设施不断升级和完善，员工规模不断增大，经营逐步规范。

他们普遍的感受是，从2015年开始，销售利润大幅下降，部分经销商开始出现转行、退出现象。2017年以后生意越来越难做，不得不进行销售调整，甚至减员。

对竞争有诸多担忧

市场形势好的时候，竞争中的一些问题会被掩盖，经销商的主要业务就是从企业提货，满足购机用户需求。市场出现变化时，很多问题就会暴露出来，经销商的首要任务是活下去。

1. 市场竞争的压力

农机市场刚启动时，各市县农机经销商只有几家，现在基本都是数十家。市场需求不断减少，生产企业、经销商不断增多，市场竞争越来越激烈，不断有经销商转型或退出。

东北区域经销商介绍，前几年用户购机基本是现款购买，现在现款购买的不到20%，大多是赊销，如果不赊销只能形成库存，占用较多资金。遇到产品出现质量问题、当年农作物欠收等状况，当期货款很难及时收回。

中东部区域经销商介绍，前几年销售旺季，各经销网点是“人山人海”，而最近两年的销售旺季，进店看车用户还没有销售人员数量多，销量不断下滑。尤其是近年来拖拉机企业增多，不断有厂家寻求经销，一些经销商经销三五个不同品牌成为常见现象，经常陷入一家降价、多家跟进的局面，经销商利润不断降低。

2. 企业指标的传递

在市场调整中，大中拖、收割机等传统产品经历了不同程度的下滑，供大于求，生产企业、经销商、客户需求关系发生了转变。多数企业能够依据市场情况调整经销目标，但仍有一些企业按照传统的增长速度给经销商分配指标，或是将未经市场检验的新产品、不易销售的产品进行捆绑搭配，完不成销量目标，经销区域可能面临调整。

西北区域经销商介绍，二级经销商一般由一级经销商自主开发、主动培养，生产企业一旦对经销商调整授权区域，会引起连锁效应，经销商先前的投入难以得到回报。中部区域经销商介绍，某生产企业对渠道调整过于频繁，部分渠道已经出现多年空白现象。

面对行业困境，或许不需要生产企业调整，部分实力较小的经销商自己已经考虑转型或退出。

值得注意的是，近几年，三四线品牌企业却大力开拓市场，采取铺货、卖后付款、低价竞争、高利润回报等措施，逐步得到部分主流渠道的认可。

对于这种现象，东部区域经销商认为，市场格局不断发生大的转变，尽管这些企业的产品品质比不上一二线品牌，但具有较高的性价比。比如110.3kW（150hp）以上大轮拖，三四线品牌的销量预计超过60%。

3. 用户的多项选择

现在的用户多是产品升级客户，加上购买渠道选择面较宽、需求刚性减弱等因素影响，普遍存在“不促销、不降价”就不购买的特点。

南方水田区域经销商介绍，前几年企业或经销商组织产品演示会或座谈会，会有近百人参加，现在来参加的用户越来越少。市场形势越来越不好，经销商连基本的宣传、推广都难以进行。

东北区域经销商介绍，现在一个用户进入卖场，会有多家经销商跟进，有时为图个开张，不惜低价销售。东部地区经销商介绍，他经常带领销售人员、服务人员到用户家中回访，邀请有经验的用户帮助推广产品，即便这样，销量也仍在下滑。

对未来发展的思考

1. 发展是解决生存困难的有效举措

这几家经销商认为，市场竞争激烈，优胜劣汰、双向选择不可避免。生产企业要与经销商共同应对，打造双方利益支撑下的和谐关系，携手走出低谷。通过品质持续提升、竞争能力培育、突破传统模式等措施，增强发展信心，努力实现新的经营目标。

2. 需求推动，全面提升产品品质

产品品质是“1”，销售、服务等是后面的“0”。“ 1”做不好，后面再多的“0”也没有效果。多家经销商都表示，愿意和企业一起调研市场，了解产品质量、可靠性方面的问题，提出改进建议，为产品质量提升提供依据；同时了解用户需求变化，分析细分市场、区域市场特点，为企业开发新产品提供参考。

3. 模式重塑，实施盈利能力创新

企业和经销商应该结合市场变化，一起创新发展模式，提高盈利能力。

生产企业依据市场竞争情况调整销量目标、适销产品，给予经销商和用户现款进货、信用支持、融资租赁等多项选择，根据销售状况调整回款日期，减轻资金压力。开展电商业务运营，优化制造流程。用信息化手段加强售后服务，满足复杂作业工况下用户的维修需求。

经销商根据区域作业实际延伸价值链，发挥自身优势，减少产品库存，增强后市场服务能力；拓展经营模式，开展租赁、二手机销售等业务。

4. 市场倒逼，持续筑牢客户关系

拥有的客户资源越多，未来发展的机会就越大。对经销商来说，当前最重要的是加强客户关系管理。建立健全客户关系，建设组织机构和运作体系，丰富、完善客户数据库，加大农机合作社、农机大户等大客户、关键用户、忠诚客户、潜在客户的维护管理，开展多维度、多层级客户关系建设，进一步发现需求、把握机遇。

通过举行座谈会、演示会、工厂体验活动等，扩大主销产品影响力；进村宣传主销产品卖点；聘请典型用户作为品牌代言人，增强用户购买意向，提升产品销量。

利率上升成为美国农民不购新机的主要原因 ♂

利率上升成为美国农民不购新机的主要原因

根据美国普渡大学和芝加哥商业交易所集团最新发布的《农业经济晴雨表》(Ag Economy Barometer)，利率上升已成为种植者不购买农机的主要原因。

认为此时非投资好时机的主要原因

数据来源：2023年3月，普渡大学商业农业中心的调查

此时是否为大规模投资的时机好时机

数据来源：2023年3月，普渡大学商业农业中心的调查

在4月份的数据更新中，三分之一的受访农民表示，利率上升是他们现在不适合进行大规模投投资如农业机械的主要原因。这是自去年首次提出该问题以来，该选项首次成为受访者选择最多的选项。

农业机械价格上涨是第二个选择最多的选项，占32%，低于上次数据的45%。总体而言，超过70%的受访农民表示，现在不是在农业经营上进行大规模投资的时候。

报告显示，在回答开放式评论问题时，多名受访者对银行业的问题及其对经济的潜在损害表示担忧，这可能也影响了信心。

农业资本投资指数

数据来源：2023年3月，普渡大学商业农业中心的调查

在农业经济晴雨表的最新数据中，农业资本投资指数略有下降，数据为42，而上一次为43，这是连续第3个月保持几乎没有变化。

对于来年的农业经营最关心的问题是什么

数据来源：2023年3月，普渡大学商业农业中心的调查

种植者对明年最关心的问题仍然是更高的投入成本，34%的种植者选择了这一选项。第二个选择最多的选项是加息，为25%。

农业经济晴雨表指数

数据来源：2023年3月，普渡大学商业农业中心的调查

当前状况与未来预期指数

数据来源：2023年3月，普渡大学商业农业中心的调查

3月，农业经济晴雨表数据下降8点至117，农民信心再次减弱。3月份的当前状况与未来预期指数都下降了8点，现状指数为126，未来预期指数为113。2月中旬至3月中旬，小麦、玉米和大豆等主要农作物价格走弱，是本月信心指数走弱的一个关键因素。

利用“农搜”可实现农业网络信息的精确搜索 ♂

利用“农搜”可实现农业网络信息的精确搜索

　　由中国农业科学院农业信息研究所多媒体技术研究室研发的中文农业信息搜索引擎——“农搜”（www.sdd.net.cn）日前正式开通。
　　随着我国农业信息化进程的不断加快，各种农业网站如雨后春笋不断涌现。据不完全统计，目前农业领域现有各种网站1万多个，涉及农、林、牧、渔、水利、气象、农垦、乡镇企业及其它农业部门，静态web页面200多万，形成了一个非常庞大的农业信息资源宝库。面对这些海量信息，使用综合搜索引擎，并不能迅速和准确地找到想要的信息。因此，针对中文农业网页，研发专业化的搜索引擎，实现农业信息的精确搜索是“农搜”研发的目的和出发点。
　　“农搜”采用了独特的智能页面分析技术，实现了中文农业网页信息的结构化索引，用户输入关键词后，返回的结果集中，不再是没有关联和分类的网页集，而是分成了农业科研单位、农业专家人才、农业实用技术等分门别类的相关网页信息集，在专业化、大众化信息服务的基础上，实现了精准、个性化的信息服务。
　　“农搜”实现了“全文检索+语义检索”的智能检索引擎，通过使用“全文检索+语义检索”的智能检索引擎技术，不但实现了主流的检索引擎所具备的信息查全率，同时比较好的实现了信息的查准率。用户通过关键词后利用“全文检索引擎”查到一系列网页后，“农搜”可以根据用户指定的任何一个网页，利用“语义检索引擎”查到这个页面的最相似页面。
　　“农搜”的开通和有效使用，将有效推动和提高我国长期以来积累的丰富的网络信息资源发挥其应有的效益，为急需农业科技信息和市场信息的企业、部门、农户精确获取农业信息提供了有益的工具。<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" />