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　　法泗

法泗是武汉市法泗机耕船制造有限公司旗下知名农机品牌。 代表农机产品有：一旋25马力乘坐式履带旋耕机、 大华宝来玉米大豆带状复合种植气吸式精量播种机、 斯维垦智能定位牛项圈-牛场牧场、 斯维垦猪场保温灯、 宁夏新大众全混合日粮中央厨房精准饲配装备、 多加农业200型履带式植保机器人、 等农机产品。

　　公司**初成立情况

　　武汉市法泗机耕船制造有限公司前身为武汉市江夏区法泗机耕船厂，是一家专业从事机耕船等农机具制造、销售的企业。新公司成立于2009年8月，注册地址位于武汉市江夏区法泗镇长虹村，注册资本500万元，企业类型为有限责任公司，法定代表人吴明光。企业主要经营范围为机耕船及农具制造。

　　自成立以来，法泗机耕船公司本着面向市场、大胆革新、务实求进、服务三农的发展宗旨，潜心致力于新型机耕船的研制和开发。企业在总经理吴明光的带领下，聚集了一支由资深高级工程师和高级技师组成的技术创新队伍，在机耕船的研制开发和生产服务等方面取得了多项突破，成功研制出了系列农用机耕船。其中FS-17型和FS-22F型机耕船经湖北省农业厅“农业机械推广鉴定”，被列入国家支持农业机械产品目录和湖北省、湖南省农业机械购置补贴产品目录，并荣获第六届中国（武汉）国际农业机械展览会“金奖”。FS-17型机耕船推广工程也被国家科技部批准为国家级星火计划项目。公司以创新求发展，不断地开发新工艺和新产品。近年来，企业根据广大机耕船用户的实际需要，针对原有传统机耕船的缺点，积极开发新产品。先后开发出了电动气动结合式机耕船施肥装置、电动抛撒式机耕船施肥装置、自落式机耕船施肥装置、FS-15型机耕船、等10多项新产品，其中有5项新产品获得了ZL证书。

　　近年，企业正积极利用省内外农机产品推广现场会等宣传机会，不断将低消耗、高效能的新型机耕船推介到市场，产品得到了市场的广泛认同。

　　2008年11月，获国家级星火计划项目证书（公司前身武汉市江夏区法泗机耕船厂）；

　　2009年和2010年，本公司被评定为“武汉市江夏区先进单位”；

　　2010年9月，本公司产品“FS-17机耕船”获得农业机械推广鉴定证书；

　　2011年3月，获武汉市工商局江夏分局“2009-2010年度文明诚信私营企业”荣誉。

　　2011年10月，本公司产品 “FS-22F机耕船”获得农业机械推广鉴定证书；

　　2012年1月，本公司产品“FS-17机耕船”和“FS-22F机耕船”被列入国家支持农业机械产品目录和湖北省、湖南省农业机械购置补贴产品目录；

　　企业现有能力

　　1、企业现有人力资源配置

　　公司现有员工58名，其中：大专以上学历员工31人，占员工总数53.45%。具有高级职称人员3人，初、中级技术人员23人。

　　公司核心管理人员8人，均为大专及以上学历，占员工总数的13.79%；技术开发人员13人，其中：高级职称人员2人，中级职称人员5人，均为本科学历，占员工总数的22.42%；销售人员7人，占员工总数的12.07%；生产及其他人员30人，占员工总数51.72%。

　　2、企业研发能力

　　（1）、企业的研发队伍

　　公司一贯重视新产品开发和技术创新，并将其作为企业持续发展的根本。企业聚集了一支由资深高级工程师和高级技师组成的技术创新队伍。公司现有科研技术人员13人，具有中高级职称人员7人，均为本科以上学历，具有大专以上学历的科技人员占职工总数的22.42%。企业研发机构由总经理吴明光任组长，成员包括生产技术负责人、市场部主管等专业工程师和管理人员，下设调研部、技术开发部协同工作。其中，一部分专业技术人员长期从事产品宣传、操作示范和上门服务，随时处理用户的技术咨询和服务要求，上门服务的同时

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，会仔细记录用户的反馈意见，整理成相关资料上报研发组。研发人员会针对广大用户的反馈意见，开展技术创新研究，不断试验和改进产品性能。

　　（2）、产学研情况

　　企业工艺技术设备基础良好，并与各级农机局、农技站等单位开展了一系列技术合作，聘请了上述单位的专家指导技术开发工作。同时采取对外招聘人才兼职与培养自己的队伍相结合，加强科研项目的开发，开展了新型机耕船制造技术开发研究，取得了自主创新的科研成果。企业充分利用现有经济条件和基础设施，完善和提高加工工艺技术，使得产品质量得到较大提升，达到行业内较先进水平，提高了企业的知名度，拓展了企业发展空间。

　　（3）、研发资金投入

　　2011年，公司总销售收入658.32万元，用于高新技术及其产品研究、开发的经费74.75万元，占总销售收入的11.35%。

　　（4）、近年来取得的研究开发成果

　　公司以创新求发展，不断地开发新工艺和新产品。近年来，企业根据广大机耕船用户的实际需要，针对原有传统机耕船的缺点，积极开发新产品。先后开发出了电动气动结合式机耕船施肥装置、电动抛撒式机耕船施肥装置、自落式机耕船施肥装置、FS-17型机耕船、FS-22F型机耕船等10多项新产品，其中有6项新产品获得了ZL证书。

　　3、企业现有生产设施设备条件

　　公司现在生产厂地选在武汉江夏区法泗镇长虹村，紧临107国道和京港澳高速，厂区优越的地理位置，便捷的交通以及良好的供电、给排水、通信等基础配套条件，为项目顺利实施提供了有利保障。

　　公司厂区占地12亩，其中：生产车间和仓库约6000平方米，办公区和生活区占地面积约2000平方米，建筑面积约4000平方米。公司目前拥有生产各类机耕船设备350台/年的能力。现在拥有各类设备约39台套，其中：生产设备26台套，检测仪器设备7台套，运输工具6台套等，另外还有一些辅助工具。

　　4、企业营销能力

　　公司成立以来，就十分重视营销团队和市场品牌的建设。随着新产品的不断推出，产品销往湖北、湖南、安徽、江西、浙江、上海、陕西等十几个省市60多个城市。销售与服务网点辐射整个华中、华东和华南地区，具有扎实的客户资源与营销网络。树立了自己的“法泗”品牌，和良好的公司信誉，在全国现已形成了良好的销售运行网络。建立了一支7人的营销团队，在全国范围内诚招了近100个经销商和经销门点。营销市场的良好取得，主要取决于我们采取了如下的保障措施：

　　（1）充分利用好国家的惠农政策，将产品纳入国家的农机补贴范围

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，惠及广大农民；

　　（2）搞好市场调查，科学预测分析市场，很好把握农民朋友的实际需求，适时调整营销策略。

　　（3）加强目标管理

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，根据公司营销计划，明确目标任务，严格监督检查，落实考核。

　　（4）培养一支忠诚、高效、高素质、能吃苦的现代营销队伍。严格管理、引入竞争机制、优胜劣汰、合理更新、科学培训。

　　（5）奖罚分明，科学用好激励机制，保持营销队伍的高水平，努力发挥个人的主动性和创造性精神。同时形成一个高效有序的营销团队。

　　（6）积极参加各类科技、农机类的专业博览会、展销会和产品推介会等，充分利用网络、媒体、报刊等各类宣传手段。