很高兴来回答这个问题，笔者是个农机经销商，长期关注和研究农机的电商，并且亲自从事过农机的电商业务，自己也从网上购买过农机，对于国内农机电商的情况比较熟悉。

在这里给大家系统的分享一下有关农机网上销售和电商的情况，相信看了此文之后消费者会少走很多弯路，想做农机电商的人也能从中学习到有用的东西，以加快网上业务进展。

可以负责任的讲，目前国内的农机网上销售已经发展成一个产业。

笔者是从10年前就在跟踪和研究国内的农机电商发展。在2010年左右农机电商开始起步，慧聪网、淘宝和京东商城等大型的电商平台开始销售农机。

当时主要是微耕机、发电机、割灌机、修枝机等需求量大且价格较低，适合在网上销售的农机，笔者做过统计，当年淘宝上一年能销售15000台左右的微耕机，而京东商机约500台。

进入2020年，国内农机电商已经产业化、规模化，很多农机生产企业已经实现了线上和线下一体化经营，尤其是山东、浙江台州、河北等地小微农机的生产企业，很多已经全面线上化，线上销售农机超过了传统的线下渠道销售量。

用户方面，现在县城和乡镇的年轻人习惯于网上购买电子产品、生活用品以及农机农资等，笔者在考察四川、重庆、云南、浙江等地的农村乡镇市场时，发现很多农民在网上买农机，而当地的农机夫妻店生意非常惨淡，主要原因是电商抢了他们生意。

据笔者估算，目前国内农机电商一年成交规模超过1000亿元，约占整个农机工业总销售产值的五分之一，今后几年将是农机电商的快速发展之年，三年之内农机电商成交规模有望达到3000亿元。

这可是一个最关键的问题，并不是所有的农机都适合在网上购买。

如果搞不懂这个问题，要么在网上上当受骗，要么买回来的东西不能用，所以认真的阅读以下内容非常关键，这是笔者经过无数字的网购，上了很多次当才得到的经验总结。

1、价值低，能承受起损失的农机

网上有规范经营，信誉良好的商家，但以次充好，坑蒙拐骗、制假售假的商家更多，所以在网上购买农机，因为不是亲眼所见，就不可避免会上当受骗，所以要有思想准备，被骗了也能承受住损失和打击。

笔者建议，网购农机第一个要记住的原则就是永远不要购买价值昂贵的产品。

笔者建议最好不要在网上购买售价超过5000元的农机，最好是3000元以内，超过5000元，就要认真审核一下该商户的信誉，用户的评价等，如果是差评很多或被频繁吐槽的商家，一定不是什么好东西，自己也不要抱侥幸心理。

2、标准农机、结构简单的简易农机

网上购买的农机，一个主要问题是厂家或商家不能到现场替你安装、调试和培训，所以尽量要购买结构简单，需要少量的安装或不需要安装的农机。

比如电动发动机、抽水泵、电动剪、割灌机、粉碎机、微耕机、田园管理机等。

如果是挂术含量高，结构复杂，且需要自己动手组装，还需要专业人员指导和培训的农机，最后不要在网上购买。

另外就是对组装、维修、服务等要求低的农机，也要购买市场上很常见的标准化的产品，这样的话，万一在使用过程中出了问题，可以就近购买配件自己维修或打当地的农机门店维修，但如果是非标化产品，买不到配件，且当地的维修人员不会修，后期再和商家协商就会很麻烦，还耽误时间。

3、线上和线下结合紧密的农机

笔者认为是理想的网购就是象苏宁易购里销售的电器，网上和线下一个价，网上销售的产品在线下门店或服务网点要以三包和维修服务。

目前在农机行业里线上和线下功能齐全的品牌并不多，所以在网购时要询问商家，在你所在地区有没有设立维修服务站或有没有合作的商家，如果有的话后期服务问题不大，可以放心购买。

4、对维修和服务要求低的农机

有一些农机本来就是一次使用，或在现实生活中用户购买时根本没有想着要售后或维修的，这类农机最适合在网上购买。

比如磨桨机、电动剪、电动喷雾器、发电机等，价值低，结构简单，用户平常只需自己换电池或加油、充电就可以，出了问题，用户也怕自己麻烦不会找商家的。

5、二手农机

近几年二手农机在网上销的非常火，笔者认为二手农机有很多优势，很多农机，包括大型的拖拉机、插秧机等都可以通过网上购买。

国内二手农机有以下的优势：

一是保有量大，用户可选择范围广。据行业数据分析，国内大中型拖拉机社会保有量850万台，小四轮拖拉机2000万台，联合收获机250万台，插秧机150万台，很多在近几年进入了二手农机流通市场，品牌很多，好机器也多，用户可以大范围的选择。

二是机况新，品质高。国内农机补贴政策的推动，用户需地升级快，机器更新换代和淘汰也快，所以有很多使用时间很短，甚至从来没有下过地的农机也进入了二手农机市场，用户用很低的价格能淘到高品质的农机。

三是购买渠道多，购买方便。现在二手已经形成了一个产业，从收购、翻新、流通、维修是一条龙的产业链，用户可以在实体店、网上、二手机贩子、熟人等不同的渠道购买，尤其是网上，已经成为购买二手农机是方便快捷的渠道。

四是价格实惠，用户投资成本低。这是二手农机最吸引人的地方，也是二手农机能打败新机的关键。

笔者在市场看到很多成色很好的二手农机，有一些连外包装都没有开封，还有一些根本就没有下过田，里程几公里，显然可以说是新机，但是当二手机买，价格非常公道和实惠。

我们掌握网上掌握什么样的农机之后，下一步就是在网上的具体什么渠道去购买了，网上的渠道了是丰富多彩的，选择很重要。

1、厂家官方网站或微信公众号、APP

据笔者所知，约翰迪尔、东方红、雷沃阿波斯、中联重科、沃得等都有自己的公司官方网站，微信公众号和企业专属的APP等。

通常网上的通道都有电商交易的入口，即使不能直接交易，也能查到销售部门或区域销售负责人的电话，通过官方的线上渠道，当然购买是最保险的，但是有可能流程会很繁琐。

2、淘宝、京东、拼多多等官方平台

很多人会想到网上购买农机，第一选择就是上淘宝、京东、拼多多大商家的电商平台。

这些平台上商家成千上万，交易量很大，用户可以货比三家、价比千家，的确是最理想的线上购买的渠道，笔者推荐的首选渠道也是这些大型商家的平台。

3、百度推送商家或网站

这一个渠道可能很多人并不知道，但是笔者时常通过这个渠道购买农机。

百度有一个部门专门和淘宝、京东、拼多多等平台合作，另外还给付费企业推送信息，你在百度的搜索栏里找农机，就会自动跳转到淘宝、京东、拼多多平台的店铺，或跳转到生产企业的电商网站上。

4、农机360、农机通、农机1688等行业电商平台

网上购买农机，不要忘记了农机行业自己的几个电商平台，实力比较强的有农机360、农机通、农机1688等。

这些平台上能找到你想找的所有的农机，产品非常齐全，并且还有参考价格和可领取的补贴信息等，对用户购机有很大的帮助。

但目前这些平台只提供厂家的联系方式，并没有开通交易功能。

5、抖音、快手等短视频平台

这是最近几年才火起来的电商渠道，通俗的讲就是网红带货。

也就是通过短视频或网线直播，吸引意向的用户下单购买，优势是网红可以较专业的介绍产品。

据笔者在山东临沂郯城实地调研的情况看，目前国内通过快手、抖音、火山视频等直播销售农机的商家有几百家，每年有数千台拖拉机、插秧机、联合收获机通过这些平台售出，尤其是二手农机，由于不受代理区域限制，所以是网上是畅销的农机。

1、选择有实力的平台和信誉好的网站。

2、网上购买价值低，个人能承受得起的产品。

3、最好是网上下单，实体店提货。

4、购买前问清楚是否有售后服务。

5、不要贪便宜买价格低的不正常的货。

6、购买前询问服务如何解决，配件在什么地方能买得到。

农机购买

其实网上买农机的话也是不错的选择，现在有很多都会选择在网上购买农机。就拿淘宝来说，如果买的话现在厂家会发很多视频给参考，也会有很多的规格，颜色选择，退换货也是很方便的，现在随着社会的发达，物流公司遍布全国各地，有很多还是可以送货上门的，如果在网上购买农机的话，运输距离，运费以及机器的实物，配置等一系列的问题都没有问题，因为网络上的厂家也是为了方便现在的人们购物方便。现在购买还有很多厂家在当地都会有维修网点和售后！

如果你在网上购买的农机在运输回来之后发现与自己所要的机型不相符，或者说有一些问题，厂家都会第一时间处理，也是维护他们的厂家的信誉。与卖家沟通好，会在第一时间处理，真是有什么协商不好的，还有淘宝的后台给做出公平的处理！

其次，在网购时如果说网购的农机不好用的话，这种情况出现，联系售后，也是会给处理的，避免双方所造成的损失！

第三，在购买之后的使用方法和三包服务，售后服务、培训等问题也是不错的，在网购时，可以保证你所购买的农机还有全面的售后服务，厂家也会处理的很好，再有，如果购买的农机出现问题，应该如何解决？网购客服会告诉怎么解决，也会告诉购机者为农机做保养、更换零件等方法。

基于以上说的，网购农机是不错的方法，只要购买之前了解清楚机器的功效各方面，保证自己所购买的农机能够做到真正的合乎自己的心意。

另外在购买农机时机主还需要对农机以及厂家多方面的了解，清楚农机的性能，甚至要做到货比三家，选择最适合自己的农用机械。