本文作者：柳琪

2018年农机行业的惨淡收场应该还记忆犹新，很多大企业、大集团和上市公司，包括跨国公司都出现了亏损甚至巨亏。在农机行业告别“黄金期”后，市场结束了“野蛮式”增长，补贴政策也深度调整，直至2019年一季度，销量同比下滑的企业比例仍很大，市场形势依然严峻，新的营销手段层出不穷。新年后的种种市场迹象表明，农机市场的“后黄金期”的规则有变。

从“投机钻营”到“诚信守法”。2004年开始的农机购置补贴政策孕育了一个十年黄金期，虽然是“利益均沾”总会有多有少，一些胆子比较大的搞一些低配高标、大马拉小车等伎俩，专门钻政策的空子，套补、骗补、一机多补等违规违法行为也屡见不鲜。

但是，搞这些歪门斜道的机会将越来越少，甚至无处藏身。农业农村部办公室、财政部办公厅于3月28日联合印发了《关于进一步加强农机购置补贴政策监管强化纪律约束的通知》，对补贴执行部门、生产企业、经销商、用户等参与主体的行为做出了明确的规范，明确提出“严查严处违规行为，要严厉打击虚购报补、重复报补、以小抵大等违规手段骗套补贴行为，并加强省际联动，在一个省的违规行为，可以做为其它省采信处理的依据。

这就厉害了。一场查处农机补贴违法违规的行动最近在全国展开，这次是零容忍，包括一些大公司都中招了。相信《通知》的出台，那些躲在阴暗角落里内心有鬼者将全身颤抖，吃了的将会吐出来。可以预见的是，政策将会趋严，擦边球越来越难打，空子越来越难钻，机会主义者没有生存土壤的话，意味着野蛮生长时代真的结束了。

由“全民运动会”到“争霸淘汰赛”。在供不应求遍地机会的市场里，只要脑子不太笨人也不太懒，就没有理由不挣钱，大家都在抢用户，没有人太注意竞争对手在干什么，当然就是知道也无暇理会，所以说“黄金十年”是皆大欢喜的全民健身运动会。但是，在接下来的淘汰赛里，一向温文的竞争对手将露出真容，比赛的目的不是淘汰对手，而是消灭对方的有生力量；赢家将晋级取得和跨国公司同台竞技的资格，失败者不仅仅是失去市场，而是彻底出局。

由“厂商为王”走进“用户时代”。生产企业和经销商将真正地思考“用户是上帝”这句话的分量，谁做的最好谁将最先胜出，但不管你是做、不做或是做的好坏，用户时代已经来临，这个标志就是，用户数量慢慢变少，而用户体量则越来越大；还有比如，用户越来越难伺候，以前你说了算，一群用户围绕着你转，现在一群业务员围着一个用户转，用户的话就是金科玉律。

“这是一个旧时代的结尾，也是一个新时代的开端。”这次，农机行业野蛮生长时代真的结束了。

来源：农机质量与监督 欢迎订阅 010－59199099马编辑