茎穗兼收玉米联合收获机爆发增长的秘密

茎穗兼收玉米联合收获机就是既可以收玉米秸秆又可以收玉米果穗的玉米联合收获机。

茎穗兼收型玉米联合收获机与传统的玉米收获机最大的的差异是在割台部位，传统的玉米收获机只具备摘穗的功能或喂入的功能，但茎穗兼收玉米联合收获机的割台则分为两部分，上部分与传统玉米收获机一样，通常采用拉茎辊摘穗，下部是玉米秸秆回收装置，这个装置将摘穗后的玉米秸秆切段之后输送到粉碎机构进行粉碎、压扁、揉搓，这些粉碎后的秸秆通过割台上的抛料筒抛送到机器自带的草仓或随行的装载车辆。

茎穗兼收玉米联合收获机是为数不多的几个由中国人自己发明的农机之一，最先是从河北唐山玉田县开始推广，玉田县是蒙牛的养殖基地，基本上是家家户户养牛，这类机器是把玉米摘穗联合收获机和青贮机的功能进行了组合之后创造出的全新的产品，约瑟夫·熊彼特说“创新就是旧元素的重新组合”在茎穗兼收玉米联合收获机上得到最直接地体现。

这类产品是在2015年国家推动种植结构调整和畜牧养殖业得到快速发展之后顺应需求而出现的一种新品类，经过5年时间的市场培育、消费者教育、技术升级和产品熟化，目前该细分行业进入了能量快速释放阶段。

2021年玉米联合收获机必然有一个好行情，这是意料之中的事，但令人意外的是今年行情提前启动，且旺季也提前到来了。

按规律每年上半年玉米机只有少量的销售，要到8月底9月初才进入销售高峰期，但今年3月玉米机市场就已经启动了，进入4、5月份经销商的订单雪片般的飞来。

某知名玉米机品牌的销售告诉笔者说，截至5月20日，经销商订货量已经超过了9000台，用户订货量已突破3000台，而该公司去年全年的销量也只有4500台，对于行情早期和订单轰炸他们也很意外，厂家年初制定的生产计划明显不能满足市场需求，最近厂里加班加点地满负荷生产。

笔者从巨明、金大丰、雷沃、迪马、新农发等其他公司了解到的情况也差不多，都反映今年市场启动早也是订单爆满，大小厂都是满负荷生产，这与今年拖拉机形成了鲜明的对比，据说潍坊的个别拖拉机厂正打算转战玉米联合收获机。

从品类看，最值得关注的是茎穗兼收玉米联合收获机，因为今年的茎穗兼收玉米联合收获机特别火爆。

这种国内原创的玉米联合收获机在2015年左右才出现，历经几年的市场打磨，产品越来越成熟，销量也是“芝麻开花节节高”，今年更是一机难求，据唐工利军、迪马、英虎等几家生产茎穗兼收机的厂家透露，今年茎穗兼收机的订单量是去年的两三倍，用户交了订金的订单已经超过了厂里的产能，所以从5月份开始已经不敢再接订单了。

但茎穗机的火爆不是从2021年开始的，事实上近几年火越烧越旺。2021年通过农机购置补贴系统可以看出来，全国有33家企业进入了茎穗兼收机市场，比2019年增加了8家，全部33家公司销量总计接近4000台，同比增长115%，而这在拖拉机二手玉米收割机割台、联合收获机、插秧机等传统农机等里实属罕见。

一种产品突然火爆一定有其背后深层次的原因，企业应该知其然也要知其所以然，否则就是稀里糊涂的发财，稀里糊涂的亏损，这不利于企业长久发展，企业的长期发展一定是建立在对产业的深刻洞察基础上的理性战略安排。

那么2021年茎穗兼收机为什么会这么火爆且市场提前启动呢？笔者梳理出以下的几个原因：

（一）玉米联合收获机行业共性原因

1、玉米价格坚挺，种植面积增加

根据农业农村部市场预警专家委员会的预测，2021年中国玉米种植面积约6.40亿亩，较上年度增加2109万亩，增长3.4%， 而且玉米价格持续走高，5月份玉米期货达到2800元/吨，加之生猪存栏量恢复到历史最高水平、国内畜牧养殖业不断升温，对玉米秸秆需求持续加大，对玉米收获机械，尤其是茎穗兼收和秸秆

处理机械的市场信心具有很大提升。

2、“抢”补贴资金

据国家农机购置补贴系统数据显示，2020年国家下拨了170亿元的国补资金，但实际执行了287亿元，透支了117亿元，2021年第一批国补贴资金只有140亿元，填补2020年的超补之后，留给2021年真正的可用的补贴资金不到25亿元，而补贴资金严重不够用的重灾区恰恰是玉米机的主产区——长江以北地区。

面对补贴资金严重透支的情况，尤其是本该下半年才大量销售的玉米机，提前销售抢补贴资金成为了“无奈之举”。其实这也不是单单今年，往年在一些资金比较紧张的省份早已开始这种操作。

3、补贴政策调整

根据新的农机购置补贴实施办法，明确规定当年度的农机补贴资金申请数量达到当年可用资金（含结算资金和调剂资金）总量110%，将停止受理补贴申请，这意味着一旦今年销售的机器无法录入到补贴系统，经销商和用户都将面临补贴金额可能下降地风险。虽然今年各省重点调整拖拉机、无人驾驶等机型的补贴额度，玉米机不仅没下调甚至有所上升，但老机手们都想早下手早安心，尤其是明年年底“国四”登场，还存在补不上的巨大风险。

4、原材料价格上涨，机手担心下半年涨价下的提前购买

今年钢材等原材料价格疯涨，农机生产企业大都面临较大的成本压力，但受制于竞争因素，目前几个主要的玉米机生产厂家都没有调价，但厂里要么放出了涨价的风声，要么已经发了正式的调价通知，经销商想赶在调价前提前锁定产品。这种恐慌情绪也传导到用户层面，用户也想在上半年提前购买玉米机。

当然主因还是补贴资金紧张，并且不是个别地区的紧张，而是北方玉米联合收获机所有主销市场的普遍紧张。

（二）茎穗兼收机特殊原因

1、特殊的收益结构，机手喜欢，种植户也满意

互联网行业有一种商业模式叫“免费”，只要一种产品或服务是免费的，这种产品或服务在市场竞争中就基本上是无敌的，当然“免费”是一种表面现象，在一个环节免费肯定要在另一个环节收费，或是“羊毛出在狗身上，让猪去付费”。

茎穗兼收机之所以近几年热销，其中最大的推手就是“免费”的商业模式。那么具体是如何“免费”的呢？

先说说普遍摘穗玉米收获机。普遍的4行玉米机市场售价12-16万元，目前机收价应该是80元/亩左右，其中纯利润大约为40-50元/亩，一年干1000亩的话挣纯利可达5万元，收回成本需要3年甚至更长的时间。

再说说茎穗兼收型玉米联合收获机。普遍的市场售价在19-25万元，其商业模式是这样的：机手给老百姓收玉米，摘玉米棒子老百姓不用给机手钱，但老百姓要把玉米秸秆送给机手（换一种说法就是机手帮助老百姓把玉米秸秆处理干净），按一亩地产草3000斤算，每斤草7分钱，一亩地能卖210元，扣除油费和三轮车的费用，机手大约能落180元，这就是机手的纯利，一天作业50亩，一天纯利900元，茎穗兼收机作业时间相对长一点，如果作业时间能达到20天，就有18万元的纯利，理论上一年到一年半的时间就能收回成本，比普遍玉米机时间大大缩短，购机地风险也相对低。

另外近几年茎穗兼收机二手市场也很活跃，使用一年机器的也能卖10万左右，比普遍玉米机更保值。

可以看出来，与普遍玉米机一亩80元机收价相比，玉米茎穗兼收机免费给农户收玉米，且免费送到家里，对于目前缺乏劳动力的老年家庭来讲，是非常方便的事情，有人会说老百姓不会自己卖玉米秸秆吗？当然会，但是一家一户小规模种植，自己找人收秸秆、打捆、运输、出售等工作相当频繁，老百姓嫌麻烦，收玉米不用自己出钱且有人把玉米秸秆还帮着处理了，让老百姓当甩手掌柜，何乐而不为呢？

这就是玉米茎穗兼收机的“免费”的商业逻辑，这个世界上最有竞争力的商业模式就是“免费”，如果有一种活，别人替你干，不但不收钱，而且还帮你顺手扔了“垃圾”，这是很多人拒绝不了的，这就是玉米茎穗兼收机行业最大的秘密，也是茎穗兼收机能从普遍玉米机手里抢需求的撒手锏。

二手玉米收割机割台2、花一样的钱干两样活，超高的性价比

懂玉米机的人都知道，国内的传统玉米联合收获机最大的短板就是功能单一，一年作业时间有限，投资回本周期长且回报率低，从上文分析可以看出来是3年以上，一种农机回本期超过3年，则有被新机器淘汰地风险，极有可能永远收不回成本，如果真的存在这种“肉包子打狗，有去无回”的生意，相信理智的人绝对不会干这种蠢事。

所以为了提高产品的竞争力，吸引用户购机，玉米联合收获机厂家都在挖空心思增加产品的功能，提高产品的利用率，从而提高投资回报率。

而茎穗兼收玉米联合收获机具体两种功能，能进行茎穗兼收，也能直接收穗，机器的使用时间拉长，利用率提高，地域适应性提高，投资回报率提高，截至现在，这个特点仍是茎穗兼收机受用户欢迎的主要原因。

3、针对肉牛养殖，迎合小规模养殖需要

专业的青贮联合收获机主要服务大规模养殖户或是大规模养殖场自用，且是针对奶牛的，国内石家庄美迪收获机9QZ-2800、9QZ-2900A.9QZ-3000，顶呱呱的9QZ-2200、9QZ-2400，农哈哈4QZ-2620、4QZ-14A等就是专门针对这些用户的需求设计的产品。

而茎穗兼收型玉米联合收获机是专门针对小规模作业或小规模养殖户，且是针对肉牛养殖专门设计的。

小规模养殖户最看重的是养殖成本，他们通常不是专业的养殖户，而是种养结合的多元化经营的农户，这种农户往往有传统农业自给自足的心理诉求，400斤脱离哺乳期的小牛，养到1500斤，刚好10个月，300天，每天需要30斤/牛的秸秆饲料，如果自己家种的玉米秸秆能作为牛羊的饲料，对他们来说是省下了一大笔饲料钱，虽然玉米秸秆并没有专用饲料营养高，但是废物利用总比自掏腰包要强得多，所以似乎并不专业的茎穗兼收型玉米联合收获机就迎合了小规模种植户的这种需求。

在国内的农机行业，火爆的行业不会被一家独吞，也不会被少数品牌垄断。从历年的农机购置补贴系统梳理出来的数据看，2018年只有不到20个品牌，但在2020年已经增加到33个品牌。

分结构看，目前行业的带头大哥是英虎，2020年销量超过了700台，老牌茎穗机九方泰禾500多台，行业前8市场占有率80%，行业集中度相对比较集中，但行业稳定性很差。

茎穗兼收机是一个全新的行业，并且仍处于发育期，目前排名靠前的要么是专业的玉米机厂家，要么是小厂。

按国内农机行业的规律，搞发明创新的和新产品市场培育的是中小企业，因为小企业要努力差异化才能找到一席生存之地，而抄袭和模仿的往往是规模化大企业，当然这不仅仅是国内农机行业，事实上是全球性的普遍现象，茎穗兼收机行业也正在重复这个过程。

真正的大佬才开始进入或正打算进入，目前已知的天津勇猛、潍柴雷沃、中农发巨明、新疆牧神已经进入，不出意外的话，一拖东方红、科乐发春雨、常发农装、江苏沃得等重量级选手也会快速杀入。

尤其是沃德，近几年市场攻势非常犀利，在他进入的领域，往往会改变游戏规则和颠覆现有的竞争格局，让我们期待这些大佬有上佳的表现，他们的进入希望不是简单得多了几个品牌，而是能给行业带来技术、资金、管理等资源，推动行业升级和净化竞争环境。

企业之间竞争当然是围绕着产品在展开。目前国内的玉米茎穗兼收机形成了几个技术路线，产生了几种不同结构的产品，并且各有优劣势。

第一种英虎型，虽然并非英虎原创，但英虎销量最大且最有影响力，雷沃和勇猛也是走英虎路线，此种机器是玉米摘穗机改装，主要特点是在割台下部加装切碎和抛送风机，草仓装在顶部；第二种迪马型，国内只有九方泰禾等少数企业采用，九方泰禾是国内最早推广茎穗兼收玉米机先驱之一，迪马型主要特点是九方泰禾自有专利的立式割台，立式割台是玉米直立着进入割台，果穗是通过“掰”的方式摘下来而不是挤下来，可以有效避免果穗尾部受伤或啃穗，摘穗之后玉米秸秆经过压偏、粉碎之后回收。第三种是新乡宇田型，目前唐山利军、金大丰、河南金九源、新乡乐为农等企业都采用宇田型，这种产品是在原来青贮收获机的基础上改装的，割台下部采用小麦机式的割台，草仓后置；第四种是弗格林、牧神式，割台下面是盘刀，草仓在侧面。

每一种都有优势也有缺点，目前技术整合速度很快，行业内和用户最认可的是新乡宇田型，虽然作业速度并非最快，但是机器成熟、整机可靠性高，后置草仓迎合了当前用户的需求。

总结看，国内茎穗兼收玉米联合收获机行业竞争对手很多，并且形成了四种不同的技术路线，但是整体看以中小企业为主，但实力派大佬已经进入或即将进入，后期竞争将更加激烈，但用户的选择面会更广。

33个品牌，4种技术路线的上百款产品，不要说普通用户就是长期从事跨区作业的老机手也会蒙圈的，本着为用户负责的态度，笔者在这里提供几条购机建议。

1、选择大品牌

品牌是时间沉淀的产物，品牌产品是千千万万个用户替你验证过的产品，虽然并不能保证品牌产品就一定比没有品牌的产品强，但至少品牌产品风险更小。

所以如果你对产品不太专业的时候，最省事的办法就是选择品牌产品，如果让笔者自己选择的话，笔者会按上一年销量排名先后按顺序来选择，先选定品牌范围，然后再挑选产品。

2、选择经过市场验证的产品

具体到产品的选择上，笔者倾向于选择经过市场验证的产品：其一是在市场已经销售过三年及以上的产品，并且每年销量都在增加，说明产品得以用户的认可；其二是历经数次迭代的老产品，国内企业在产品开发上大多采取的是“小步快路”的快速迭代的方式，这种产品改进了上一代产品市场反映的问题，又吸引了竞品的优点，通常最新一代的性能更稳定效率更高，建议大家重要关注。

3、选择有服务能力销售渠道

玉米联合收获机，尤其是茎穗兼收型玉米联合收获机，技术含量高、结构复杂、作业强度大、作业时间集中，所以这类机器是强服务依赖型农机，随着保有量的增加，目前已经出现了机手排队抢活干的现象，在集中作业的季节，如果耽误一天就是小万元的损失。

建议用户要选择到当地的有实力的经销商门店购买，尤其是有丰富的联合收获机服务经验、配件齐全、维修师傅水平高，最好是作业季节提供流动保姆式服务的经销商。

4、提供赊销、贷款的优先选择

由于补贴资金严重不足，今年北方地区的很多经销商一改往年的赊销的习惯，不约而同地转为现款销售或提供融资租赁、按揭贷款等信用销售。

在这个时间点上，如果还能为用户提供大比例的赊销服务的经销商，用户应该优先选择，因为从用户的角度讲，如果在价格同等的条件下，赊销购买的机器不但能少占用资金而且后期在使用过程中出了问题，用户更主动。

另外，为了促进产品的销售，今年英虎、金大丰、巨明等企业都推出了贷款融资业务，有一些企业还提供3-6个月贴息政策，这是很贴心地服务了，用户如果能享受到何乐而不为呢？

5、今年趁早购买

今年农机市场比较特殊，一方面是补贴资金不够用，尤其是北方市场上补贴资金普遍短缺或紧张，另一方面是原材料价格持续上涨，最近很多生产企业发出了涨价通知书。

所以今年购买玉米机要趁早，一方面是抢占补贴资金，预计下半年补贴资金更紧张，另一方面是下半年玉米机极有可能会涨价，当前经销商手里还有一部分年前机或涨价前储备的货源，这部分机器卖完了，经销商新进的货会跟着出厂价一起涨价，到时候既没有补贴资金价格又上涨的情况下购买会很不划算。

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