2023年是人们充满期待和希望的一年，这一年中国农机将会发生哪些变化？老农大胆进行预测和猜想。本次，是中国农机猜想之九：企业将会更专注。

专注这个词的概念比较宽，可以叫做聚焦，也可以说成专心。本文专注的意思是指，企业聚焦于一个或者少数产品，专心致志地把它搞成功，然后再逐步延长产品线，最终把企业做大做强。

农机的产品种类非常多，涉及领域也非常广泛。应用领域海陆空都有，产前、产中和产后的各种机械全包括，耕耙播收各种田间作业五花八门，粮棉油茶果菜药麻……各种作物多种多样……。

如果你想都生产，那是不可能的，目前世界上没有一家这样的农机企业。因此，就要选择自己能干，而且能干好的产品，“专注”开发生产。

即使单一产品，种类和型号也很多，也不可能面面俱到。例如，拖拉机就有轮式、履带式和手扶式等品种，按马力又有从10多马力到几百马力几十种，如果你全都生产，也需要非常大的投入，企业规模也会非常大。

一个人，如果什么都想学，什么都想做，由于能力和精力有限，结果往往什么都学不好，什么也做不精。企业也一样，因为企业的资金、人才和其他各种资源有限，不可能什么产品都做，必须有所专注。

历史经验表明，做得好的农机企业，都是非常专注的企业，不能专注的企业，很难做得好。

由于专注而成功的农机企业很多，老农在以前的文章中也都介绍过。本次，我们试举两例。

我们知道，久保田进入中国，开始只做半喂入收割机，而且一做就是很多年。当半喂入收割机成功以后，又根据中国用户的需求以及中国研发的全喂入机型，研发出全喂入收割机，之后推出拖拉机、玉米收获机等产品。

即使目前，久保田在中国市场主推的拖拉机型号，也只有704、854和954几个机型，100马力以上的大型拖拉机主要销往欧美。

沃得农机先是专注履带全喂入收割机的生产，成功以后切入拖拉机产业。目前他们的拖拉机型号比较多，但主推的型号只有两个：一个是704“小钢炮”拖拉机，另一个是904拖拉机。这两个拖拉机在单一马力段中，这几年都是销冠。

有的企业家认为，产品线长一些，可以有回旋余地，因为俗话说“东方不亮西方亮，黑了南方有北方”。意思是说，我多预备一些产品，可以根据市场的变化，哪个产品市场好，我就干哪个产品。他们认为，这样可以分散风险，以免把宝押在一个产品上。

有一个例子，以前老农经常作为因专注而成功的企业推崇，那就是星光农机。2002年老农和同事造访过星光农机，他们在桥下一处租来的厂房里，研发生产履带全喂入收割机，条件很简陋。十年磨一剑，2010年前后，星光农机率先成功地实现履带收割机大规模生产，盈利颇丰，后来成功上市。

然而，星光农机上市前后，由于资本市场的投资者认为他们的产品单一，存在经营风险。为此星光农机短期内，就扩张开发了其他收获机械，以及打捆机和拖拉机等新领域的农机产品。

后来的结果大家都知道，虽然上市后有了钱，但技术、人才和管理等等方面跟不上产品线延长带来的需要，不但新开发的产品没有做好，就连原来领先的履带收割机也被其他企业反超，最终控制权易手，目前星光的农机产品销量，大都排不在前列。

历史上还有很多农机企业，因产品线拉得过长，最后因负担过重顾头顾不了尾而衰落。本应“东方不亮西方亮”，最终却成了“拆了东墙补西墙”。

现实中，目前这样的企业不在少数，产品品种过多，战线拉得过长，成本增加很多。因为每增加一种产品，都要增加一系列从技术改进、备件到服务的成本，在人力资源和技术装备资源有限的情况下，必然使得企业疲于应付，最终影响企业的经营效果、效率和效益。

农机行业的过去和现在，因专注而成功的企业很多。

历史上除星光农机外，还有很多因为专注而成功的企业。实际上，很多企业最初的成功，都有专注的经历。例如北京亨运通，也就是现在的勇猛机械，专注玉米收获机这一种产品的研发，历经10年最终取得成功。目前，勇猛销量排名大不如前，是否因为有些不专注，值得思考。

目前因为专注而成功的企业也有不少。大家所熟知的就有：郑州中联专注于花生捡拾联合收获机，四平市顺邦专注于秸秆饲料打捆机，青岛洪珠专注于马铃薯收获机，河北英虎专注于玉米收获机等等，他们在各自的领域大都是领军企业和年度销冠。

其实，农机行业还有不少隐形冠军，他们的产品不一定是销冠，但专攻某一领域的产品，获得很好的效益，我们称之为隐形冠军。

就拿有200多家企业的拖拉机而言，有的企业虽然销量不大，实际上产值规模不小，可以称得上隐形冠军。例如，山东亿嘉、骏玛道和徐州凯尔等企业，虽然生产的拖拉机数量不多，2022年补贴销量都在1000多台，但产值差不多都在1-2亿元。因为他们生产的拖拉机，大都是200马力左右的大机型。所以，他们都是“专注”于大型拖拉机生产，与其他拖拉机企业实现了差异化竞争，因此能够取得很好的效益。

因为专注能够集中精力，能够集中资源，能够把有限的精力与资源握成拳头，拧成一股绳，而使企业形成合力，所以容易获得成功。也因为专注一种产品，能够占领更多市场而销量增加，从而形成批量效益，节约成本，因此受到越来越多企业的重视。

老农猜想，2023年专注的农机企业将会更多。

你还知道哪些农机企业专注吗？欢迎在评论区参与讨论。谢谢！