• 对于不少农机企业来说，货出得出多，其资金需求压力和销售回款压力将会进一步增大。

转眼2021年已经过去两个多月。新年景、新形势、新特征。下面谈谈对今年农机市场的几点展望。

一是价格竞争可能还会进一步加剧。

实际上，很多国内企业的农机产品已经是白菜价了，溢价能力较强的外资品牌价格出于竞争的需要可能会进一步下探，这样会可能进一步压缩国内企业的盈利空间。2019年，国内浙江星莱和推出超低价的汽油版插秧机，此种形势下，让久保田这样的大佬也不得不降价。

有人会说，国内农机产品价格已经够低了，还有下降的空间的吗？在下认为，由于企业管理能力、成本控制能力的不同，降价的空间总是存在，特别是在一些价格较高的大型产品方面更有可能性。

对于企业来说，其实价格战是最不应该采取的策略，因为降低价格就是降低自己的毛利和收益，更需做好的还是提高产品的品质。一家企业的最终目标还是盈利，如果不盈利，在某一个时点企业就可能消失。企业要追求品质与定价更趋合理。

二是建立供应链的竞争优势更加重要。

当下新冠病毒在全球仍然猖獗。在疫情影响下，供应链的问题就越发显得重要。从商业发展的现实与趋势看，企业之间的竞争并非来自单个企业之间，而是存在于供应链之间，我们农机行业也一样。

由于价格竞争日益加剧，在维持竞争优势的同时享有利润是企业生存的关键，而这取决于高效供应链能够降低成本以及用最快速度率先将产品推向市场的能力。中国成为全球制造中心，重要原因是拥有完整、高效、低成本的供应链优势，进行规模化生产，满足国内与国际市场需求。在当前农机行业过度竞争的形势下，价格竞争更为关键，需要强大的供应链体系帮助降低成本并提升产品综合竞争力。

目前我们国内的几家竞争力较强的农机企业，像沃得、巨明、金大丰等，本身的自制率都比较高。近些年，沃得之所以在水稻收获机方面无论是数量还是盈利能力都一骑绝尘，除了他在数量做大之后摊薄成本，其非常高的自制率也是其降低成本和质量自控力的关键。

当然，增强供应链保障能力或控制力并不等于每家企业都要增强自制，各个企业和每个企业所在的地方的情况不一样，像在潍坊的主机生产企业对拖拉机方面的供应链就有较大的回旋余地。

三是企业自身造血能力更为关键。

造血能力包括企业的生财能力、销售回款能力、现金流管控能力等。造血能力的背后是管理能力。过去我国农机企业的制胜能力第一波是靠服务，后来也就是当下的竞争开始主要靠产品质量加服务，下一阶段靠研发创新与技术制胜。

当前阶段很多农机企业的产品事实求是地说并没有多大技术含量，包括现在量大面广的拖拉机产品领域，掌握动力换挡技术的厂家都微乎其微。而最后则是企业综合管理力的竞争，一家企业要想长久发展，如果某一短板过于明显，都难以达到这一目标。

这些年，我们看到，一些看似不错的农机企业，最后因为现金流无法满足规模快速扩张的步伐而陷入困境，还有表面非常强大的企业因为现金流压力而拱手让出了控制权。有的因为竞争压力，销售政策过于激进、未很好地控制风险；有的因为在补贴形势下用户与供应商回款慢，导致占用上游供应商大量资金引来不满、供货不及时。

在补贴仍主导销售的形势下，2021年因为各地在上一年提前透支了大量补贴资金，又因2021年不少产品下调了补贴额度，因此今年的市场面临更加严峻的考验。对于企业来说，为了多卖货，其资金需求压力和销售回款压力将会进一步增大。