这一轮下滑，将导致大部分经销商死掉。农机君列举10类经销商，诸位觉得，哪种才是王道？

文丨农机君

昨天农机黑数落了各种农机经销商的不是，说实话，农机君是十分看不过去的。今天，农机君来盘点一下各种农机经销商，大家一起研究研究，到底什么样的农机经销商，才是农机经营的王道。

第一类：夫妻店型

在我国大量的农机经销商中，据说夫妻店占据半壁江山。虽然这个数据有点不太真实，可拿出来依然会让人深信不疑。

夫妻店的标配基本是男一号是总经理，女一号是董事长，看事业的大小，会有一些亲戚副总，当然，发展到这个时候，儿女也都成长了，如果愿意接班，基本上老子兜底，儿女闯。

都说这种夫妻店开不长，可各地死掉的却很少。到底未来这样的店能不能继续存在？或者以一种怎么样的方式存在？农机君看不懂。

典型代表：张二旺农机公司

第二类：配件维修型

这类经销商原本是配件经销公司，后来发现卖农机的都赚了不少钱，于是，扩展经营范围，也卖农机试试。卖了一段时间，发现生意还不错，毕竟很多熟人在他家买配件，建立了信任关系，买整机也不成问题。

后来，老板不但卖配件，卖整机，还会装配件，到后来也会修理配件了。于是，就成了现在的这个样子，围绕在县或者市或者省农机公司周围，开了很多配件维修型的农机经销点。

你说这种能不能发展壮大？现在不都在提农机后市场吗？这类店绝对是后市场的重要组成部分。

典型代表：一分利农机配件经销店

第三类：大户代理型

很多农机大户或者合作社，经常使用某些品牌的农机产品，带动周边的用户也使用这一品牌，久而久之，农机生产企业发现，这样的大户不但能够起到带动新产品销售的作用，还能够在维修、配件、服务等方面，提供很好的支持。于是，制造企业就如意算盘一打，在农机大户家里搞个经销点吧。

当然，也有农机大户觉得搞作业、种粮食不来钱，没有卖农机、搞服务来钱，主动找企业申请做代理的。

所以，出现了不少农机大户做成农机经销商的。而且，农机君的领导说过，有几个东北的大户经销商，做得还不错呢。

典型代表：国胜合作社农机销售

第四类：线上经营型

现在不是电商比较流行吗？不少其他行业的开始进入农机行业，发现搞制造不靠谱，搞服务不现实，搞经销实体店投入也不小。于是，转念一想，搞个线上销售代理吧！

一开始，都是从国外搞一些二手机过来。后来，慢慢做的有点规模了，就找国内一些产品做。实际上，这类经销商根本不见机器，他只需要搜集需求，然后找厂家要货。

你说这种皮包公司不靠谱？那你看到京东和农村淘宝是咋搞的了吗？

典型代表：京东和农村淘宝

第五类：补贴衍生型

要不是补贴，很多经销商会死掉。同样，要不是有补贴，很多经销商根本就不会“出生”。不管是局长的小舅子，还是县长外甥家四表哥，反正能搞搞关系，弄个补贴指定经销商，那可不是一笔小钱。

还别看不起人家，虽然一开始不懂技术、不懂业务、不懂说人话，但很多企业不得不把代理权给他们，而且好多还都是独家。这第一桶金，妥妥的。

之后，随着风向的变化，有的不干了；有些呢？转型了，而且转型还挺成功，做成了当地乃至全县、全省的楷模。

典型代表：香秀二表哥农机公司

第六类：转制买断型

以前每个县、市、省都有一家国有农机公司，我们很亲切的叫县公司、市公司或者省公司，当时还有一个全国农机总公司，后来改名叫华星农机公司，再后来貌似就和全国农机展览会有关了。当时叫订货交易会，总公司就不提了，毕竟不卖农机了。

各级农机公司，因为改制，不少能干的年轻人合伙把公司买下，重新发展。有的成了家族企业，有的成了股份制公司，如今很多还算活的不错。只是，有的改制不彻底，有的改制比较完全，现在再次遇到问题，问题确实不少。

典型代表：某某县农机公司

第七类：上市扩张型

不要说，这一类目前还只有一家，鼎鼎大名的吉峰农机。自从上市创业板以来，吉峰农机各种收购层出不穷，据说比苏宁的分店还要多。

可惜，因为各种原因，几个分店被查了。又因为一些业务实在不赚钱，在重组和扩张的过程中，太注重讲故事，或许没那么多精力，或许也不需要搞好，导致一些兼并重组并没有看上去那么光鲜。

上市这条路，无所谓好坏，看怎么走，怎么走能长久。

典型代表：吉峰农机

第八类：大市场型

很多大市场事实上都是各种国有公司改制过来的，因为当时各级国有公司都代理很多品牌，导致后来改制后，大市场依然代理着数不清的大小品牌。一个方面是因为不舍得扔，另一方面小企业也做工作，这个靠山不能丢。

所以，各种大市场品牌齐全，品类也很齐全。不少用户到大市场，进去一趟，全套都配齐了，开着拖拉机，拉着农机具，高高兴兴回家了。而且以前国有公司积攒下的口碑，让用户购买也很放心，他们也确实很有服务能力。

典型代表：黑龙江汽车农机大市场

第九类：品牌专营型

这类经销商，往往都做到了一定规模，而且基本都是大品牌的代理商。比如，推行专营最早的是约翰迪尔，专营店最多的是雷沃，久保田也是专营，东方红、洋马也在各地推行专营政策。

专营店的最大好处是服务专业，但弊端也不少，比如不少用户想在一个地方买多种机具，就不如大市场来的方便。不过，现在有一些专营也很灵活，做得也都挺好。有人一度提出，农机经销商的未来就是专营店。

典型代表：富力众诚农机公司

第十类：连锁经营

虽然吉峰农机是连锁故事上市的，但中国农机领域真正做到很好的执行连锁经营的农机经销商，恐怕只有一家，而且这也是中国第一家搞农机连锁经营的企业。发展至今，经营规模超过20亿元，代理以国内外大品牌为主。

因为这种模式被吉峰农机放大了故事影响力，所以不少中等规模的企业，也开始搞连锁经营。当然，也有不少人认为，农机经销商的未来是连锁经营。

典型代表：江苏苏欣农机连锁公司

农机君觉得，以上10个类型，基本包括了目前我国农机经销商的所有种类。各位请注意，农机君不是列出来觉得好玩，而是想告诉各位，我们孱弱的农机经销体系，真的能经得起折腾么？我们的折腾少吗？

最后农机君说一句：不是我们想死，也不是我们找死。有时候，各种力量逼迫，我们不得不死！

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