• 在很多人眼中，整机都比零部件技术含量高、也更挣钱。其实，这是一个典型的误区，因为农机工业的核心技术，更多根植隐含在关键零部件中，那里才体现着高附加值。

• 经常有人指责国内农机产品质量不行，有些企业本身想赚快钱、心态浮躁、钻政策空子等有一定原因。但从更深层次看，还在于我们的农机零部件工业不强，更缺乏世界级的零部件巨头及其技术。

• 每一个农机强国的背后，都站立着一批优秀的农机零部件企业。

零部件强整机才强

做好国产农机零部件是中国农机产业振兴的前提

约翰迪尔最近发布的财报显示，截至 2021 年8 月 1 日公司第三季度净收入为 16.67 亿美元。2021 财年前9个月，归属于约翰迪尔的净收入为 46.80 亿美元。2021 年第三季度，该企业全球净销售额和收入增长 29%，达到 115.27 亿美元，9个月内增长 27%，达到 326.97 亿美元。其中，本季度约翰迪尔设备业务的净销售额为 104.13 亿美元，9个月为294.61 亿美元。约翰迪尔公司还预计 2021 财年迪尔公司的净利润将在 57 亿至 59 亿美元之间。

同期，国内农机龙头企业中国一拖旗下上市公司一拖也于8月25日发布了半年度业绩报告显示，今年上半年营业收入约55.75亿元，同比增加36.83%；归属于上市公司股东的净利润约5.11亿元，同比增加58.15%。报告披露，上半年公司大中型拖拉机累计销售4.54万台，同比增长40.55%，市场占有率提升4.7个百分点。

从上面的数据可以看出，尽管新世纪以来，我国的农机化事业在国家的重视下，取得了突飞猛进地发展，但是遗憾的是，我们的农机工业、整机企业与国外相比还有相当大的差距。

整机由零部件组成。从产业链的角度看，我们还没有出现非常强势的农机零部件企业。

中国农机工业协会会长陈志曾在一次会议上透露，目前我国主要农机装备零部件及元器件有近40种主要来源于欧美日韩等企业，电气元件类（传感器、芯片、进口线束接插件）、液压类（泵、阀体、液压接头）、柴油机高压共轨产品、电液压悬挂系统、高端同步器等零部件物资的对外依存度均很高，部分物资对外依存度达90%以上。如2000bar柴油机高压共轨技术国内目前暂没有商业化的技术产品，如果国外企业断供将影响农用柴油机排放升级开发及生产；PRO/E、SolidWorks等设计软件如果限制使用则影响产品数据维护以及新产品研发。

其中，在拖拉机方面，关键零部件高压共轨、后处理及控制器（ECU），传动系中的同步器、湿式离合器、大转向角前驱动桥、传动控制器（TCU），液压系统中变量泵、双排量转向器、控制阀，电气系统中的力/位传感器、角度传感器、接插件等，主要来自国外企业，国内供应链仅占比40%左右；

谷物收获机械方面，大排量变量泵、马达等液压元件主要来自国外企业；棉花收获机械中泵、马达、控制阀块、液压离合器、变速箱（含边减）等来自美国、意大利、斯洛伐克等国企业；青饲料收获机械中的液压控制系统所需的变量柱塞泵、柱塞马达、液压控制阀来自美国在华企业；部分产品配置的割台来自德国企业；

农机具方面，自走式喷杆喷雾机的喷雾控制系统（包括喷头、传感器、阀块）来自美国、德国和意大利的公司，液压控制系统来自法国、德国、美国几家企业；打捆机的打结器多来自德国拉斯伯公司，部分传动轴、变速箱等来自英国、意大利的企业；精量播种机的精密排种器主要来自美国和西班牙的公司，播种单元（开沟圆盘、限深轮、镇压轮等）主要来自西班牙某公司。

农机行业是一个资金、技术和人才密集的行业，有一些外行眼里，看似简单，实际复杂，我们已经有汽车领域、工程机械领域的人士进入后，已经亲身感受到这一点。较大型的农机整机产品生产涉及成千上万个零部件，对产业链供应链管理要求非常高。近年来，每年一个行业上升周期来临，很多资本与企业就竞相进入整机产业，却没有几家进入农机零部件领域。

在很多人眼中，整机都比零部件技术含量高，也更挣钱。其实，这是一个典型的误区，因为农机工业的核心技术，更多隐含根植在关键零部件中，那里才体现着高附加值。除了农机用发动机国内没几家企业能生产，即使一些其他部件，像上文陈志会长例举的那么多零部件产品，国内企业就很难以形成竞争力。很多国外零部件企业比干整机的还挣钱，很多农机整机企业为这些企业打工是公开的秘密。这些年，国内生产打捆机的企业一两百家，但是打结器却多来自于欧洲企业，很多人笑称，国内打捆机企业挣的钱还不如人家卖打结器的。

我们经常有人指责我国农机工业大而不强，国内农机产品质量不行，有些企业本身想赚快钱、心态浮躁、钻政策空子等有一定原因。但从更深层次看，还在于我们的农机零部件工业不强，更缺乏世界级的零部件巨头及其技术。美德日意等农机产业领先的国家，同样形成了一批在零部件领域领先的企业，在国内，苏州久保田、无锡洋马等在华农机企业等固执地用自己国内 BANDO公司的胶带这一个小小的零部件。可以说，每一个农机强国的背后，都站立着一批农机零部件优秀企业。

由于历史的原因，我国的农机关键零部件领域还很难形成比肩国外知名品牌的企业。“零部件强，则农机工业强；零部件弱，则农机工业弱”，这早已成为农机业的共识。从国际发展经验看，农机零部件企业的研发能力需领先于整机企业。一台农机整机，约70%的知识产权属于零部件企业。从产业链看，农机零部件优秀企业不仅有着更强大的创新和研发能力，为整机企业提供各种解决方案，而且也有利于国内供应链安全和稳定，提升相关产业的国际竞争力。

我国的农机零部件企业，需要持久发展的耐心与恒心，在自己所在的领域继续深耕，以期有朝一日能够与国外同行抗衡。在收获机械三角带领域，近年来国内的无锡中惠就是一个不错的榜样，旗下中良胶带在产品性能与质量方面已几可与德日同类产品进行抗衡。在农机滤清器领域，欧亚惠通也已经越来越承担起替代国外产品的角色。

我老朱希望，国内农机领域无论是整机还是零部件企业，以后更多的凭产品质量、技术性能与品牌溢价能力推动企业发展，而不是过于执着地拿“性价比”来说事。