农机国四升级，想必行业内人士普遍心情复杂。

按照以往，机型标准升级，该是行业的一件幸事才对，从顶层设计到企业、经销商，再到用户都该予以期盼。一方面期盼设备升级改进，产品优势更加明显。另一方面，借助新品适当调价，保持合理的利润率。

可2022年农业机械行业运行并非十分如意，且各类农机均已进入微利时代，价格战愈演愈烈，拖拉机、收割机、水稻机和经济作物收割机械等，不管是通用设备，还是专用设备，均已进入微利时代。

新老交替阶段，不管是低库存平稳切换，还是高库存急于脱手，企业、经销商和用户都要“共度时艰”。

国四该如何定价？

国四农机到底该怎么定价？价格定太低，企业利润单薄，甚至会引发“价格战”或区域窜货。假如价格比肩国三，或是价格倒挂国三，国三库存又该怎么处理？价格定高，用户不买单，产品也会滞销。

行业内大部分人认为，国四标准正式执行后，农机产品销量一定会进入低迷阶段。原因有三：一是国三促销提前透支市场；二是国四价格上涨，用户”捂钱包“迟缓下手；三是市场进入观望状态，企业还需时间来“教育”用户，普及国四车优势。

市场的低迷，会进一步引发经销商现金流紧张，彼时个别经销商顶不住销量压力，难免做出价格放水的事件，进而引发价格踩踏。

什么是价格踩踏？新产品上市时，经销商彼此压低价格以争夺市场，即便我卖不成，你的价格也不能太高。

以后的价格竞争将是，虽然我目前没有客户，也没遇到竞争，但我先报出一个超低价，这样你还是挣不到钱。

看到这里，有读者会反问，假如某些品牌利用“薄利多销”策略来压低价格，利润率降低，总利润却并不低，这种情况怎么办？

合理的定价策略

国四是换代产品，不能单纯地理解为换个发动机，是对整个车型产品进行大升级，而不是小调整。产品升级换代了，价格定位自然不同。

企业往往会采取“低毛利高净利”和“高毛利低净利”两种不同的策略，既涉及定价，也涉及市场投入。因为企业到底是优先选择先活下去还是优先选择坚持长期主义，都是一个伤脑筋的问题。

对于定价策略，四季姐认为理想的状态是坚持“价位稳定、促销灵活”。很多一线人员分不清降价与促销，用户也不管那么多弯弯绕，便宜就好。但对于企业的价格管理策略，要有清晰的原则，更要敢于坚持原则。

这两年竞争如此激烈，不乏价格保护做得好的公司，同样有多种能打动客户的促销方式，要多学习，保持与时俱进。如果实在不懂，那就得多调研市场，多走近用户。

总结

当前的农机行业大环境确实很一般，国四上市后要面临的现实问题很多，要做好市场一段时间内低迷的准备。面对这些困难，硬着头皮往前上是正道，大企业要做好引领，中型企业要做好榜样，小型企业要努力追赶。期待，国四升级后，农机行业能突破重围，迎接巨头时代的到来！