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　　重新发现打捆机的商业价值

身为经销商的一员和农机手的朋友，笔者发现近几年打捆机的销量逐年在增加，身边购买打捆机从事跨区作业的人也越来越多，并且还有一些新的商业模式已经出现，比如有一家叫e联农机的公司推出了线上租赁业务，每年有数百台打捆机通过这种租赁的方式销售了出去；东北还有一家大公司在尝试打捆机的共享模式。从行业报表看，在单机补贴额调低和国家在打击“大嘴套小胃”行动的背景下，近几年时间打捆机的销量仍在增加，其中用于参加跨区作业的大圆捆机和大方捆机的需求比例在快速上升，生产企业也敏锐地捕捉到了这种商机，也将产品和营销的重心放在跨区作业目标市场上。

诸多迹象表明，国内打捆机的跨区作业市场具有很大的商业价值和研究价值。笔者长期跟踪研究国内打捆机行业，从2012年开始就开始关注打捆机的跨区作业，针对正在形成的全国性的跨区打捆作业市场，笔者经过深入细致的梳理，发现具有“海量”、“高频”、“刚性”、“高收益”、“组织化”、“数字化”、“产业化”等特征，无论是企业、个人或机手都具有很高的投资价值。

一、海量

研究打捆机，笔者感觉是一种价值发现的过程，国内的打捆机的使用对象和使用场景正在不断地丰富和延展，说明这种产品需求具有极大的增长空间和无限的可能性。

从用途上讲，目前打捆机主要应用在牧草收获和农作物秸秆收集两个场景。所以打捆机可分为牧草打捆机和秸秆打捆机。

先看看牧草打捆。国内种草保留面积约为3.5亿亩，还有约5000万亩的青贮玉米，加起来有约4亿亩种植面积，青贮玉米要进行青贮打包，苜蓿、燕麦等绝大部分要制作成干饲料，也需要进行打捆压实处理，所以理论上牧草打捆有超过4亿亩/年作业面积。

再看看另一个“水大鱼大”的市场——农作物秸秆收集。笔者认为这个市场比牧草收获的市场容量、市场空间更大，商业价值更高。因为农作物种植面积要远远大于牧草种植面积，且农作物秸秆的资源化利用在国内才刚刚开始，后期农作物的秸秆会越来越值钱，有一些农作物秸秆的价值甚至超过了粮食的价值，所以秸秆打捆机行情也会越来越好。

小麦、玉米、水稻三大主粮作物种植面积约14亿亩，其中小麦和玉米秸秆现在饲料化、资源化利用趋势越来越明显，很多地方出现了养殖场、发电厂、肥料厂、食用菌厂、制板厂抢秸秆的现象。

如果只计算玉米、小麦、水稻的秸秆数量，年产秸秆6亿吨，如果按非肥料化50%测算，则理论上有3亿吨秸秆需要收集打捆。在按照经验数据秸秆亩产1000公斤，实际可捡拾的500公斤/亩测算，实际需要打捆的秸秆数量有1.5亿吨。一般来说北方地区按照作业2个月测算，小方捆可打捆量为1600吨，大圆捆可打捆量为1万吨，则需要小方捆约94000台，或者需要大圆捆15000台。市场规模可达40~50亿元。如果未来畜牧养殖和秸秆发电继续扩大规模，则秸秆回收数量还将大幅提升，对打捆机的需求将进一步增加。

二、刚需

先看看牧草打捆的刚性需求。从近期召开的中国农业展望大会得到的信息，未来10年仍将是国内牛羊养殖规模化、工厂化快速推进的过程，国人对牛羊肉及牛奶及乳制品的需求将稳定增长，而国内仍存在供需缺口，所以未年10年牛羊肉、乳制品产量将有年均1%、3.6%的增长，天然牧场不能满足需求，需要更多的苜蓿和燕麦等牧草种植，而牧草具有较高的商业价值，往往要长距离运输，包括出口，为了降低运输费用，打捆机就是一种刚性需求，近几年国内对大方捆机需求每年都在增加，且主要是爱科、科罗尼、麦克海尔、纽荷兰等欧美品牌，其中包括大量的二手机的进口。

秸秆的刚性需求则表现在不同的维度。一是环保的刚性要求。“金山银山比不上绿水青山”，中国早经度过了以牺牲环境为代价发展经济的野蛮生长阶段，秸秆禁烧已经成为国策且已经形成了全民意识，所以秸秆离田还田和资源化利用已经常态化，当然对秸秆离田的主要农机——秸秆打捆机的需求也是常态化和刚性特征；

二是商业需求，随着秸秆产业化应用的推进，目前国内建立了数千家大型的发电厂、肥料厂、制板厂，这些项目刚开始是政府部门在引导和扶持，但现在已经进入正常生产，工厂化生产对秸秆的需求也常态化用需求量巨大，所以对打捆机需求也有刚性的特征；

三是秸秆饲料化利用，最典型的是东北和内蒙牛羊养殖区对玉米秸秆的需求，玉米秸秆营养丰富且口感较好，牛羊喜欢吃，作为粗饲料和添加物是中小型养殖户的刚需，为了满足对玉米秸秆饲料化的需求，吉林顺邦发明了秸秆饲料打捆机，目前一年需求有一万多台，成为打捆机中一个最赚钱的细分品类，有几十家企业在生产。

三、高频

打捆机是双高农机，这里的双高，指的是高频作业、高频换机。

笔者认为最有投资价值的农机就是具有双高属性的农机，比如水稻联合收获机和植保无人飞机，这类农机每年频繁作业，利用率高，为机手能带来可观的收益，同时由于作业频繁和作业强调大，机器磨损严重，老化速度快，所以就要频繁地更换机器，有可持续性的需求，所以这一类农机生产企业和购买者都是有价值克拉斯打捆机的，往往是长期畅销的农机，打捆机也具有这种特征。

打捆机是可以参加跨区作业的农机，无论是从西到东的牧草打捆机还是从南到北的秸秆打捆机，只要是踏上跨区作业的征途，就会在时间和空间上打破原有区域性作业的束缚，变成一台行走的印钞机，近几年购买天朗、顺邦的饲料秸秆打捆机的用户一年挣个二三十万是很轻松的事。

跨区作业就意味着商业化经营，商业化经营追求效益最大化，所以跨区作业的机手会千方百计地提高打捆机的利用率，通常情况下一个机器两个人开换人不停车，频繁作业和高强度的作业会加速机器的老化和损耗，所以参加跨区和机手通常是三年之内就会换机器。

频繁作业和频繁更换说明打捆机是一个具有强持续性、高频需求的农机，对打捆机生产企业，这种农机极具投资价值，频繁更新也能促进技术升级和高利润率。

四、组织化

克拉斯打捆机

国内的很多农机都是分散购买和分散使用，根本谈不上有什么组织化，而打捆机产业的组织化特征非常明显，所以具有很高的投资价值和商业价值。

从草捆需求方来看。秸秆往往是供给地方上重点支持的发电厂、造纸厂、有机肥厂、颗粒板厂等，这些企业每年对农作物秸秆的需求是以百万吨来计算的，为了保证有足够多的原料和保证原料的质量，他们收储秸秆是公司化、组织化的行为，一般都会有专门的秸秆收储公司，在外面会培养很多草业公司、收储加工厂，这些厂背后联系着大量的合作社、种植大户等组织化用户。

从打捆作业组织来看，由于草捆需求方是公司化、组织化用户，所以实力强大的车队、草业公司更受欢迎，于是很多机手购买打捆机之后要么组建自己的车队，要么加入实力强大能揽来大活的车队，所以在国内的跨区打捆市场上，我们很少见到一台两台的机器，更多的是十几台、几十台的有组织地作业。

组织化程度高，能提高打捆作业的效率，同时能促进生产和服务两个市场的进化和衍生出更多的商机出来。

五、产业化

无论是牧草打捆机抑或是秸秆打捆机，在生产制造端的产业组织化程度从一开始就很高，在国内这一产业发端之时，进入最早的是河南、山东、河北、内蒙等地的大量中小企业，数量最多时有300多家，在市场培育期结束之后 ，星光、雷沃、一拖、沃得等国内头部企业悉数进入，再加上已经进入国内市场的约翰迪尔、爱科、纽荷兰、克拉斯、威猛等跨国公司，可以明显的看出来国内打捆机市场份额正由专业公司向集团化大公司转移，带来的是国内供应链的成长和配套体系的提档升级，以及产业化程度的进一步加强。

但打捆机的精彩之处不是生产端的产业化而是使用端的产业化。目前国内已经形成了牧草收获打捆和秸秆收集打捆两个市场，且是地方打捆和跨区打捆两个市场，其中跨区打捆的产业化程度很高。

表现在两个方面。一是形成了作业服务的产业化，用行话就是“一条龙作业服务”，在皖北苏北、河南、河北等地，规模化种植合作社、种植大户、农业公司等组织化用户已经不满足于打捆作业，而是要求车队提供“小麦收获、 秸秆打捆、粮草运送、耕地、夏玉米播种”全程化作业服务，所以我们会看到很多车队出发时大卡车上除了打捆机还有拖拉机、收割机、播种机、液压翻转犁等农机具；二是形成了作业组织的产业化，打捆机跑单帮得很多，通常是以车队的组织形式，并且形成了“机手（车队）－经纪人－草业公司（或种植户）－发电厂（其它秸秆资源化公司）”的完整的产业链条，机手（车队）一般不和种植户或合作社联系，而是由当地的经纪人和草业公司负责签订作业订单和帮助解决打捆作业中诸多麻烦事。

六、数字化

打捆机在由一个小众行业发展成一个大产业的过程中，吸引了包括央企、跨国公司、互联网企业和大资本的关注及躬身入局。

其中最值得关注的应该是互联网公司和资本平台。比如e联农机通过电商平台租赁打捆机和招募机手，租赁出去的机器装有北斗定位和远控控制系统，每台机器的位置和作业状况以及面积、作业的位置等大数据实时传输，后台根据机器的使用频率和作业量等会判断出当地种植情况、农作物的产量及农产品行情等，当然还可以远程辅助维修和作业指导。

金融机构也看到了打捆机的商业价值，已经有专业化公司提供信贷和保险服务，比如四季为农等。金融机构为了保证贷出去的资金回收安全，在机器销售出去之前就安装了北斗定位、远程控制的信息化模块，这间接的提高了打捆机的数字化生产、营销和服务的水平。

明显地感觉出来，打捆机、收获机、植保无人飞机等适合社会化作业服务的农机的数字化进程在加快，尤其是打捆机，由于具有明显的投资价值，所以似乎天然就有数字化的属性。

七、高收益

农机是生产资料，也是生产工具，更是一些农民的经营工具。对于搞农机作业服务的机手来讲，对于挣钱多，回本快的农机他们购买意愿最强。

目前国内比较能挣钱的农机有大中马力拖拉机、全喂入水稻联合收获机、打捆机、茎穗兼收玉米联合收获机、植保无人飞机、采棉机、插秧机等，但论最能挣钱的农机，笔者认为非打捆机莫属，在打捆机里，秸秆饲料打捆机、残膜回收打捆机更是有名的“钱搂子”。

据报道内蒙古某用户2021年购买了一台2.2米宽的饲料秸秆打捆机，一天打600-1000捆，一个作业季节能打2万多捆，一捆挣20元以上，一年能挣40多万，轻轻松松把拖拉机和打打捆机的本钱挣回来了，还有10多万的纯利润。当然有比他挣得更多的，在东北四平、公主岭、长春等玉米主产区到处都在流传着购买饲料秸秆打捆机造富的故事。

在2021年底，国内某知名打捆机企业对全国13个省份的打捆机用户进行问卷调查，其中超过67%的用户表示当年能回本，有近11%用户当年已经回本且盈利2万－15万元。

近几年随着打捆机技术被国产品牌全面消化吸收，产品性能逐渐趋稳提升，很多购买打捆机的用户当年就能收回投资本钱，有较早进入这个行业的投资购机的还成了远近闻名的成功人士。正是这种赚钱效应，口碑相传，带动了农户积极主动购买打捆机。

结语：从“海量”、“高频”、“刚性”、“高收益”、“组织化”、“数字化”、“产业化”等特征可以看出来，国内的打捆机产业具有很突出的投资价值和商业价值，并且这个产业还在被赋能和资本加持，随着使用范围的扩大和应用场景的进一步丰富，国内打捆机的商业和投资价值还会提高。

注：本文纸质版本已授权在《当代农机》发表，本文严禁转载！

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农机大全网（nongjidaquan.com）发布·(2022-06-18 16:51:10)