记得三年在第十六届长春农博会上，初识"废铁"品牌小型玉米收获机。当时，玉米机市场已显露疲软之势，再加上厂家起了这么一个怪异"废铁"的品名，着实为这个刚刚进入农机行业的厂家有些担心，觉得他们有点生不逢时，真不知企业能支撑走多远。

然而，在今年第十八届长春农博会，我又见到了参展的吉林顺昆电动车有限公司研发生产的"废铁"牌小型玉米收获机，不但依旧闪亮登场，而且网上火热，线下大量发货。

就在全国玉米机市场极其不景气的形势下，"废牌"玉米机不但没有趴下，退出市场，反而是异军突起，产品成为玉米机市场的俏销货，在东北四省区供不应求，企业的订单排的满满的，位居全国两行玉米机销售量排行榜的前列，给人们意想不到的大大的惊喜。

更为重要的是，"废铁"玉米收获机市场热销的现象，给低迷的农机市场一个重要的启示，那就是，一定需求的农机市场依然在这儿，就看你的产品怎么样，就看你能拿出什么样的营销高招、新招，让农民知道了解、打动他们购买。吉林顺昆的"废铁"牌玉米收获机做到了。

废铁收割机履带式配件名称图片

仅仅短短的二、三年时间，4YZP-2型废铁牌履带式玉米收获机好在哪?企业营销是怎么做的呢?

第一、有自已产品的独门创新绝技。仅几年的时间，该公司已获得国家授权的发明、实用新型、外观设计专利达二十四项，并大部分在4YZP-2型履带式玉米收获机应用，产品创新性突出。

第二、小型机也能实现多项作业。该机一次性可完成成熟玉米摘穗、剥皮、秸秆还田等作业。

第三、适合各种玉米地块地型。采用履带式行走装置，设计降低了车体重心，增加稳定性;同时，自动平衡系统增加了坡地收割的安全性，尤其适合山坡地、低洼含水量大的地作业。

第四、产品解决了现有玉米机实际使用中的不少短板问题。该机有独特的结构特点，传动轴设计杜绝了掉链子的风险；大容量液压侧翻果穗箱，实用方便；国内名牌发动机配套，动力强劲;工作加装了大功率排渣风机，收获干净整洁；加大粮 仓、减少卸粮次数；操作简捷、液压转向、一杆操控；回收仓加风、谷物干净度提高；割台降低高度，可收矮秸秆玉米，采用液压离合器；传动系统重大改进，传动箱降噪同时减少故障率，全车无链条;全封闭支重轮坚固耐用。

第五、各项指标优。配套动力65马力，适应行距420mm-750mm,果穗含杂率≤1.5%，籽粒破损率≤1%

第六、高超充分利用现代、接地气的手机传媒工具。他们充分了解和抓住农民使用、喜欢像抖音、小火山等这些具有喜闻乐见形式现代传媒工具的偏好，通过讲故事、讲事、讲优势、利用各种人物和场景等方式，拍摄小录像，反反复复地进行"废铁"玉米收获机宣传推介，仅在小火山上播放的"废铁"玉米机就有上百个小录像，"废铁"玉米机成了网红。通过这些现代传媒工具，吸引培育起一大批"废铁"玉米机的粉丝、潜在的需求农户。

第七、抓住利用"天、地"的变化因素，进行营销推介产品优势。根据今年东北四省区，入秋以后降雨量大，玉米地块在秋收时地块持水量高、普遍比较泥泞的情况，大力宣传推荐"废铁"玉米收割机履带式行走机构特点，并且拍摄了玉米收割机涉水行走的录像，全面展现在今年气候条件下该玉米机下地作业的优势。