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　　玉米收获机，现在最有看头

如何客观理性的看待今年的玉米联合收获机？希望大家不要瞎子摸象，也不要一叶障目，不见泰山，而是应该多方面、多层次、多视角来审视它，尽量还原其真相，以为经营决策提供参考。以下是笔者梳理出的玉米联合收获机行业的看点，希望对读者有帮助。

一、看好

笔者并不想标新立异或通过唱衰一个行业来博得读者的关注。事实上笔者和绝大多数人一样也看好玉米联合收获机行业，至少对玉米机行业的前景是乐观的。

早在2018年底，笔者就写了《玉米收获机：行业信心担当，2019年能否延续？》、《时隔三年，玉米联合收获机的王者荣耀！》、《2019年，这几类玉米机将热销》等文章以壮玉米联合收获机的声威。

其中《玉米收获机：行业信心担当，2019年能否延续？》中较完整的抒发了笔者对行业的看法，具体是“底部、底线、更新、补贴”四个方面，在这里再次重申笔者的观点：

底部：库存和两年的筑底，18/19年产需缺口大，2018年是实际去库存阶段，18/19 年度国内玉米产需缺口3331 万吨，有了缺口，玉米价格就不会低。

底线：种植面积大和机收率低，2019年预计种植面积也将触底小幅回弹，预计会增加1000万亩，三大粮食作物中，玉米机收水平依然是最低的，2018年不过70%。

底气：粮价坚挺且处于温和上升通道，市场实际行情和相关机构年初的预测相一致，进入5月份，东北玉米价格再度上涨，较4月底涨了20-40元/吨，截止5月13日，全国玉米均价收于1849元/吨，同比涨幅3.86%。专家预测2019年接下来的时间，玉米市场价格总趋势是保持稳中走强。

更新：处于大批量更新周期，国内玉米收获机约有25万台社会保有量，如果近10%更新，也有2.5万台，事实上国内玉米联合收获机行业已经是存量市场了，每年10%-15%的更新率是正常的。

补贴：政策有长效机制且保持平稳，今年以来公布的补贴目录，很明显的看出来，各省区对大马力拖拉机、小麦联合收获机、水稻机采取的是抑制的措施，具体表现是单机补贴额度降档或调低，而玉米联合收获机仍是补贴政策的宠儿。

以上四个方面，去年底提出，今年上半年得到正向验证，说明笔者预测是正确的。

二、看多

这里会说到具体的产品上。虽然玉米收获机已经是第二年的需求反弹，但一个不争的事实是购买玉米联合收获机的用户收益并不理想，主要问题仍出在玉米联合收获机功能单一，一年作业时间有限，作业量不够，机手增加收益和快速收回投资成本的美好愿望就会受到打击。

据行业内一位资深专家的观点，三大联合收获机，两年内机手收不回成本，机器对用户的吸引力就会大打折扣，尤其是购买机器用给别人作业搞经营的用户，虽然有补贴政策的拉动，但如果用户不挣钱，补贴也就没有多大的意义，现在用户已经越来越理性了。

用户希望有一款可以同时收获几种作物的机器，顺应需求，生产企业也很重视多功能玉米联合收获机。从今年市场上可以看出来，企业对多功能的联合收获机特别重视，具体看，今年茎穗兼收型玉米联合收获机推广力度特别大，尤其是二线品牌，都希望通过性价比更好的两用机来突出差异化的优势，比如河北英虎、翼新、九方泰禾、春明等企业，另一方面大公司在全力推广籽粒玉米联合收获机，主要卖点是小麦、玉米、大豆、油菜、杂粮等作物的一机多收。

在欧美市场里，是没有玉米联合收获机这个专门的品类的，而是谷物联合收获机，也就是可以收小麦、玉米、大豆、水稻的多功能机，笔者相信玉米摘穗机是国内特殊时代的过渡性产品，随着规模化种植时代到来，多功能谷物联合收获机将取代现有的玉米摘穗机。

三、看小

这里的小，说的是小型玉米联合收获机，再细分可以分为小三行、二行、一行机和山地玉米联合收获机（山地玉米联合收获机95%是二行、一行）。

最近两年，玉米联合收获机行业一个独特的现象就是企业由热捧大型玉米联合收获机转向追逐小型玉米联合收获机，就连以大型机起家的天津勇猛近两年对小型玉米收获机也是青睐有加，并连续推出了几款竞争力很强的小型机，2017年的小小四行机，2019年的勇猛小猎豹4YZ-4EQ，其它的企业也不甘落后，中联重科谷王打CC40、CE30组合牌、雷沃CB03、巨明系列小三行、三行机等。

另一个小市场，且被众企业看好的产品是山地玉米联合收获机。按道理说，这是个小众市场，也是个以小型机，尤其是2行机为主的小市场，但是对这块小市场感兴趣的大企业却不少，其竞争激烈程度与大型机相比有过之而无不及。

今年早些时间山东金大丰隆重举办“山地战神”山地玉米联合收获机产

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品发布会，无独有偶，中农发巨明也召开产品推介会，主推其二行四驱板式割台“山地小霸王”、三行四驱“山地霸王”山地玉米联合收获机。金大丰是“山地战神”，巨明是“山地霸王”，战神遭遇霸王将会发生什么，给我们留下了悬念和想象空间，如果再加上金达威的“山地勇士”的话，相信市场将会非常热闹，那么主流企业今年“死磕”山地玉米联合收获机，背后的深层次原因是什么呢？

笔者的《大公司“死嗑”山地玉米收获机，背后的原因发人深思！》里有分析：一是种植面积大，约1.5亿亩，二是需求量大，2018年约1万台，三是空间大，当前机收率可能连30%都不到，四是政策支持，如吉林吉林省对带剥皮功能的2行机高额补贴（不带剥皮单机补贴7990元，带剥皮19780），可以想象一下，如果其它省份也对山地玉米机高强度补贴的话，销售量一定会比10000台多的多。

国内玉米联合收获机是个立体化的市场，山地丘陵地区玉米种植面积很大，但机收率低，对玉米联合收获机需求不容小视，但是需要企业能提供既小又好的机器，小产品里有大市场。

四、看升

这里的升，一方面是消费升级，一方面是产品升级。

消费升级趋势不可阻挡，也不可逆，在平原地区和东北玉米联合收获机主销区，现在用户品牌意识非常强，第二次购机或打算购买新机器的用

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户首选的是进口产品，其次是国产一线品牌，而小品牌和杂牌子很难入老用户的法眼，同时用户对驾乘舒适性、操控方便、机器自动化程度也越来越认可，在东北农垦和新疆兵团，驾驶员一般都喜欢开进口的机器，而国产的机器很难招到驾驶员。

认品牌、讲舒适性、看驾乘操控性，这是用户消费升级的典型的表现，标志着国内农机行业由产品主导时代进入用户主导时代。

企业当然应该顺应这种趋势，并从中找到商机。

明显的，今年以来，勇猛机械、中农发巨明、中联重科、河北英虎、五征等都在主推液压驱动的玉米联合收获机，与机器传动相比，液压驱动明显效率高、操作简便、驾乘舒适、环保节能，是典型顺应用户消费升级的产品。

其次，今年的自动化、智能化农机也很热，不少的企业推出了带自动导航的玉米联合收获机，甚至无人驾驶的概念机。

在未来，跨区作业的机器中，很多玉米联合收获机将是无人驾驶，现代信息技术、自动化远程控制技术已经完全能实现这些功能。

玉米联合收获机的消费升级速度在加快，而这次不仅仅是硬件。

五、看变

小三行玉米收割机 这里的变，不是需求变化的变，而是指的玉米联合收获机的变形产品或衍生产品。

与小麦联合收获机、水稻联合收获机相比，玉米联合收获机的变形产品更多，笔者认为主要原因是玉米联合收获机竞争更为激烈，企业在竞争压力下主动寻找差异化的路径，其中产品相关多元化是较好的出路，由此产生了大量的让人耳目一新的商机。

一些玉米机生产企业在玉米联合收获机变形之路上走的很远，并且已经开创了蓝海市场。

山东巨明最为人称道。近几年的时间里，巨明在玉米联合收获机底盘技术的基础上，陆续推出了鲜食玉米联合收获机、茎穗兼收机、青贮玉米联合收获机、打瓜收获机、花生收获机、毛豆收获机等一系列的衍生产品。

这些产品可以和玉米摘穗收获机共用供应链、组装线、销售渠道等核心资源，在面对需求饱和、同质化产品的不利局面，巨明以玉米机底盘为基础，不断的拓展生存空间，同时又充分利用了内部的资源，是行业内学习的标杆。

当然其它的企业也表现不错，比如豪丰、郑州中联、金大丰等都推出了花生联合收获机，有些还推出收获打捆一体机。总之，面对激烈的竞争，企业没有坐以待毙，而是八仙过海，各显神通，这体现了玉米联合收获机行业伟大的创造业和旺盛的生命力，“天行健，君子以自强不息”！

六、看远

“风物长宜放眼量,不畏浮云遮望眼！”，玉米联合收获机行业暂时安全，同时各方面的利好也大于利空，但笔者认为，行业自有规律，玉米联合收获机行业是充分竞争的市场环境加上并不确定的政策环境，所以未来并非一路坦途，笔者认为至少要关注以下几个方面，企业不但要埋头拉车，而且要抬头看路！

一是行业上升周小三行玉米收割机期很快将结束。玉米联合收获机有比较明显的行业周期，有专家认为2015年、2016年是谷底，从2017年开始是上升期，但进入2020年之后，有可能会进入新一轮的下行周期，行业呈现波浪式的螺旋上升的状态，这是正常的规律。

二是补贴政策会随时变脸。玉米联合收获机的坚挺，80%的原因是补贴政策并没有对玉米机采取抑制，经过两三 小三行玉米收割机年的反弹，行业肯定又会步入阶段性饱和期，所以2020年极有可能补贴政策会变脸，到时候玉米联合收获机的走势可以参照近两年小麦机和水稻联合收获机的轨迹，相信绝对不是赏心悦目的曲线。

三是国三升国四是大限。以前的玉米联合收获机行业，整体上看是顺风顺水的，但国四升级是真正的生死战，这一次是技术淘汰赛，做不了假！国三以及之前技术平台的收获机，说白了就是机械传动的机器，最原始的结构，最基础的部件，通过“逆向工程”很快就可以制造出产品，所以很多小公司的优势就能充分的发挥出来，但国四收获机不仅仅是提高排放标准，而是机电液一体化控制技术和智能控制技术的结合，从硬件上与国三并没有太多的差别，但真正的距离是软件上，而这一点是小品牌的软肋，笔者预测进入国四时期，一种情况是大量的中小品牌被技术洗牌，另一方面留下来的在技术上彻底失去了独立性，联合收获机的大脑技术只能用外包的形式获得，也就是说大部分企业仍只是个组装厂，与以前的区别：国三时期，外包的只是硬件，国四时期硬件、软件一起外包。

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农机大全网（nongjidaquan.com）发布·(2022-06-26 21:05:53)