饲料秸秆打捆机，巨头云集，千机争霸、风云激荡

河北牧草收获机品牌作为农村经济发展的重要组成部分的畜牧养殖业，近年来也进入到生产现代代、标准化、规模化的快车道。随着畜牧业的兴旺，饲草的需求急剧增长，尤其是对粗饲料的需求呈现出供不应求之势，原来被农民嫌弃，甚至付之于一炬的庄稼秸秆由废物变成了稀缺资源，随着这种需求的变化一类农机产品开始火爆，这就是秸秆打捆机。

打捆机是实现秸秆出田作业的首选机器之一，分为秸秆收集打捆和除尘打捆两种类型，本文所说的打捆机就是可以一次性完成捡拾、粉碎、揉搓、除土、压包工序，民间称为秸秆饲料打捆机，也叫饲料秸秆揉搓打捆机、秸秆饲料捡拾打捆机等，这是屈指可数的中国原创的农机产品，这类产品最大的特点就是一边收一边把秸秆中的尘土和杂物清除出去，牛羊很喜欢吃，手段是用大风量的风机吹，所以这类机器作业时后边拖着一条长长的“土龙”，蔚为壮观，这类机器最先由吉林四平的顺邦公司发明，一经上市就得到了用户和养殖户的认可，几乎在没有什么宣传推广之后就热销了。

近五年的时间里，秸秆饲料打捆机和免耕播种机、植保无人飞机一起成为国内最热门的农机品类，需求旺盛，自然就会成为众矢之地，从今年青岛全国农机展来看，饲料秸秆打捆机十分火爆，且有更多的厂家进入，其中不乏综合实力很强的大公司，本文就饲料秸秆打捆机的竞争形势、火爆原因、产品发展趋势等做一次系统的分析。

01

竞争形势：由单极走向多极化

身为一个细分领域的小类产品，秸秆饲料打捆机正向着大品类农机，其中的原因是有众多的生产企业加入了这个细分市场，这就是“众人拾柴火焰高”，由于有大量的，有实力的加入，为行业带来了技术升级、市场拓展、需求创造，同时摊销了营销成本，这行业的门槛降低，吸引了更多的企业进入，同时竞争逼近厂家降低价格，让更多的用户能享受到更好的产品，需求量的增加又刺激更多的企业进入，从而形成了一个正向良性循环。

目前看，国内饲料秸秆打捆机形成了百家争鸣的竞争格局，并且产业集群发展的趋势非常明显。

产业集群多极化。目前看，国内的饲料秸秆打捆机形成了东北产业、齐鲁产业、河南、河北四大产业集群，以北方地区为主，东北产业集群内部又形成了吉林、黑龙江、内蒙古三大小集群，其中以四平为中心的吉林产业集群是饲料秸秆打捆机的发源地，也是国内实力最强的产业集群，代表企业有四平顺邦和长春天朗。

值得重点关注的是山东产业集群，尤其是潍坊地区的生产企业，笔者称其为山东军团。随着拖拉机风口消失，潍坊系上百家拖拉机企业开始追逐行业新热点，由于潍坊系拖拉机的主战场是东北市场，所以华夏、百利、萨丁等潍坊系代表品牌很自然地选择了处于暴利期的饲料秸秆打捆机，这三家企业在潍坊有引领作用，其它小品牌迅速跟进，据当地知情人士介绍，目前至少有30家拖拉机企业上了饲料秸秆打捆机产品，还有十几家正在紧锣密鼓地筹备。

潍坊军团的进入，不仅仅是多了数十家竞争对手，面是极有可能在潍坊形成一条完整的产业链，也就是在潍坊地区利用拖拉机的制造基础形成打捆机齿轮箱、液压系统、秸秆收集、除尘、打捆等部件和总成完整的产业链，内部配套具有高效、低成本、协同的特点，而这是东北产业集群最害怕的，因为东北集群内部的几家大企业的核心部件配套企业在内地，其配套链较长，地理距离远，从效率和成本上处于劣势，潍坊集群一旦形成气候，就会对吉林集群形成强替代，届时竞争格局有可能会发生颠覆。

企业多样化。目前看进入饲料秸秆打捆机行业的企业有扩大化、分散化的趋势非常明显，已经进入的企业有五大类：

1、顺邦、天朗为代表的打捆机专业厂家

饲料秸秆打捆机是为数不多的中国原创的农机产品，而发明者正是吉林顺邦公司，此种产品的研发成功，打破了打捆机的传统设计理念，没有打结器，直接打包成捆，省去了一项大成本且绕过了国产打结器质量不过关的尴尬，顺邦是发明人，也是产品首席推广官，先是在东北地区推广，后来火遍了长城内外大江南北。继顺邦之后天朗、龙业、泷禾、吉邦、纳海等快速跟进，明显地看出来是以吉林为主且产品还着深深地顺邦烙印。

2、花溪玉田、世达尔等传统打捆机厂家

国内有两类打捆机专业厂家，一类是内蒙古华德、蒙拓、蒙力等为主的以牧草打捆机为主业的生产企业，另一类是以花溪玉田、星光玉龙等为代表的以秸秆打捆机为主业的生产企业，这些企业后来也都进入饲料秸秆打捆机行业，但进入的方式有所不同，有的直接复制顺邦的产品，有的是对原来的秸秆机进行改造，增加了除尘和破碎功能从而达到与顺邦饲料秸秆打捆机一样的效果。

3、华夏、百利等为代表的动力厂家

这是一类特殊的群体，原来是生产拖拉机的，大约有一百多家，有一些进入是为了实现“拖拉机+秸秆河北牧草收获机品牌打捆机”的机组销售，是产品的延伸，有产业逻辑，另一些则完全是蹭热点的机会主义者或者是华夏、百利、萨丁等潍坊一线品牌的追随者，具有盲目性和机会性。

其四畜牧设备厂家。原来生产青贮收获机、搂草机、牧草打捆机等产品的，进入饲料秸秆打捆机行业也是因为这个细分行业太火了，再加上产品有很大的相似性，进入的门槛低，机会大，就一窝蜂地进入了，数量最大的是内蒙古的企业，其次是山东和河北的几家传统的畜牧设备生产企业。

4、有后发优势的大企业大品牌

“螳螂捕蝉，黄雀在后”，秸秆饲料打捆机大约有15个亿的市场规模，本来算是个小市场，但由于利润实在丰厚，所以也吸引了一些大企业大品牌的注意，在国内农机市场里，有一个典型的现象，这就是小企业搞发明创新，大企业享受最终的胜利成果，这是因为大企业有规模化的产业优势，在一个行业进入高速发展期之后进入，大企业的供应链、制造、渠道、销售、品牌、规模等优势能集中发挥出来，从而实现后来者居上的效果，这在小麦机、玉米机、插秧机等行业都发生过，目前饲料秸秆打捆机也被大企业盯上了，据说山东和河南两个大型综合性企业已经做出了样机，不久大家在市场上应该会见到他们的产品。

整体看，国内的秸秆打捆机形成了几大产业集群，并且进入的企业越来越多且成分复杂，这也说明该行业的发展存在巨大的不确定性和风险性。

02

火爆原因：四大原因，猪周期是本因

近几年凡是在国内短期内爆红的农机及农机具产品，一般都一定具备需求旺盛、补贴政策支持、暴利四、回本快四大特点。其中前者是内因，但并不是引爆的主因，而补贴政策则是引线。

1、猪周期引发的旺盛的需求

饲料秸秆打捆机当然是用来打饮料秸秆的了，之所以需求旺盛一定是养殖业对牧草需求的增加。

从深层次上说，本轮牧草需求的变化主要原因是受猪周期的影响，因为本轮牛羊存栏量的增加主要是肉牛肉羊，而肉牛肉羊是猪肉价格暴涨的结果，因为猪肉和牛肉羊肉互为替代品，猪肉短缺就需要用牛肉羊肉替代，而猪肉和牛肉羊肉需求不在一个量级，猪肉对牛肉羊肉需求拉动呈几何倍数增加，所以带动了牛羊养殖业短时期内暴起，同时拉动了饲草需求的暴增，直导到下游也带动了饲草的养殖业和相关设备的火爆。

其次才是畜牧养殖业工厂化、规模化发展的影响。同样的种植面积，在小规模或零散生产的状态下，只有对小型畜牧设备的需求或压根就没有需求，而一旦实现了规模化、集中化和工厂化养殖，就需要高效率的机器来保障牧草供给，同时机器能提高养殖效率和降低养殖成本。

2、补贴政策

目前国内的农机购置补贴政策仍是“缺啥补啥”，且对农户急需市场上供应少的机器加大补贴力度或实现国家、省级、市级、县级的两重或多重补贴，所以凡是补贴额度高、有累补的农机几乎无一例外都会出现短时期内火爆的场面。

上一版本的国家通用类标准对方捆机最高补贴31600元，而地方上则往往是提高了单机补贴额度，比如吉林2020年对1.7-2.2捡拾打捆机补贴30360元，对2.2米以及上捡拾打捆机补贴40190元，黑龙江对这两种产品则是34500元、44000元补贴，相当于120-160马力拖拉机的补贴额度，作为农机具补贴额度算很高了。

由于存在大嘴套小胃的投机行为，今年吉林、黑龙江、内蒙等省区对秸秆打捆机由原来按割台宽度补贴变成按压缩室的截面积和有无打结器进行补贴，明显地没有打结器的饲料秸秆明显是不利因素，所以生产企业要重视补贴政策的变化，否则就会“成也萧何，败也萧何”。

3、暴利引起大量觅食者

秸秆饲料打捆机的价格。目前行业内主销的是有1.7-2.2米割台、2.2米及以上割台两种，顺邦2.2米捡拾的市场售价是15-20万元，天朗的是10-18万元之间，顺邦的价格最高，其他的品牌也在10-18万之间，据从李社潮的相关文章推测其毛利极有可能超过40%，坊间传闻两位主力企业的年利润超过1个亿。

10-20万元，相当于120-250潍坊系马力拖拉机的价格，如果两类产品对比的话，从用料成本、部件的复杂性、产品技术含量上对比，秸秆饲料打捆机的价格明显偏高，也就是利润空间大，而“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”，凡是出现暴利且头部企业贪婪不想让利于用户的行业，必然会出现大量的竞争性品牌，这就是为什么山东、河北、河南等地农机企业一窝蜂地进入这个领域的原因。

4、机手高收益的后向拉动

从市场一线了解的情况看，由于这类设备主要使用在北方旱田区，一年可以收小麦、玉米、花生、油菜、荞麦、高粱等多种作物的秸秆，再加上收秸秆的时间并不紧迫，只要把粮食收了，秸秆可以在田里慢慢收，如东北地区在冬季11月到第二年3月的五个月内都可以收玉米秸秆，所以这类机器的作业时间很长，只要有足够的作业时间，收益就会有保障。

细算一下的话，如在吉林四平地区，一个机手购买一台200马力的国产拖拉机加上一台2.2米的饲料秸秆打捆机，补贴后大约是20-22万元，打一个包收益按8元算，一天平均600包，一季大约20000包，毛收益16万元，如果作业2月、3月，毛收益32万、48万，减去所有的成本的话，一年收回投资本钱的可能性很大，这正是这种创富效应，才带来了市场需求的异常火爆，进而激发了生产企业积极性。

03

产品趋势：百家争鸣，千机争霸

对于用户来讲，最关心的仍是产品。全国会是一个巨大的秀场，在这个独一无二的舞台上，可以集中地展示众企业的实力和五花八门的产品，由于竞争的白热化，所以逼迫打捆机进行差异化的创新，其中在饲料秸秆打捆机产品上表现得十分明显。整体看，饲料秸秆打捆机向着系列化、差异化方向发展。

1、牵引式VS自走式

顺邦首发产品就是牵引式的，所以跟随着几乎全部是“曹规萧随”，180-200马力拖拉机带上饲料秸秆打捆机全长会超过10米，所以牵引式的很适合在东北地区大田块使用，但如果在小田块和狭窄的田块，转弯就十分不方便。

今年展会上给笔者最大的惊喜则是看到了一款“秸豹”牌自走式饲料秸秆打捆机，功率利用率高，有两套打捆系统，可以同时打两个包，一分钟打5-6个包，更重要的是机体只有4.8米，转场、转弯非常方便。

牵引式的最大优点是价格低，可以利用现有的拖拉机，而自走式的优势是效率高，两种机型的优势和劣势都十分明显。

笔者认为后期饲料秸秆打捆机将形成牵引式和自走式两个系列，后进来的大企业将会主攻自走式，小企业会主攻牵引式，就相当于手扶插秧机和乘坐式插秧机的行业格局。

2、方捆V圆捆

受原创机结构和打包原理的制约，目前市场上饲料秸秆打捆机几乎全部是小方捆打包机，并且是套袋方式，笔者还没有看到一款大方捆打包机出来。

但让人意外的是大回打捆打包机已经出现。本届展会上，吉林天朗公司展出了9YYQ-2.2型圆捆打捆机吸引了很多观众的眼球，与小方捆相比，大圆捆的工作效率更高，打的捆密度更大，可以降低运输次数和运输成本，这对提高秸秆的商业价值意义非凡。

笔者预测，后期饲料秸秆打捆机将会形成方捆和圆捆两个品类，其中圆捆会出现小圆捆和大圆捆两个细分品类，用户可以根据秸秆品类、种植规模等进行选择。

3、液压式VS活塞往复挤压式

从打捆方式看，饲料秸秆打捆机可以分为两种类型，一种是以顺邦、天朗为代表的液压式机型，这种机型直接套袋，不用打结器，另一种是以花溪玉田、星光玉龙、世达尔等为代表的活塞往复挤压式，通常是有两个除尘装置，可以达到与液压式相同的作业效果，一个是大高个，一个是滚地龙，一个作业是后面一条土龙，一个是两条土龙。

但这两类产品还是有区别的，据花溪玉田、星光玉龙的现场工作人员介绍，2.2米捡拾台的活塞往复挤压式打捆机的只需要150马力的拖拉机，一分钟可以出4-5个包，2.2米捡拾台的液压式机型需要180-200马力拖拉机，一分钟出3-4个包，明显的活塞往复挤压式打捆机工作效率高，动力消耗小，这与打捆方式有直接的关联，液压式使机器能转换成液能，液能又转化为机械能，中间会有一个能量的转换周期，所以效率就会变低。

当然以上的说法只是理论上的说辞，具体的作业效率还要看实地作业。

4、移动式VS固定式

两种设备也是各有优劣势，目前看移动式是主流，固定式是补充，因为如果直接把秸秆拉到打包的地方运输成本会很高，所以直接在地里打包的优势显而易见。

但固定式还是有一定的市场，所以顺邦、天朗，以及一些小企业也有固定式饲料秸秆打捆机。

5、大中小系列化

根据不同区域、不同种植规模及不同的作业需求，饲料秸秆打捆机有明显的系列化发展的趋势，说明行业竞争越来越激烈且需求越来越细分。

液压式机型市面上见到最多的是1.7米、2.2米捡拾台的，但也有2.3米的，顺邦的饲料秸秆打捆机已经形成明显的系列化，除了1.7、2.2的打捆机外，还有4JL2.2、4JL1.3秸秆饲料收集机。

6、机组化

这是潍坊军团的创新，百利、华夏、萨丁等公司前身都是知名的拖拉机生产企业，他们进入打捆机行业是主机功能的延伸，这些品牌打捆机的优势在于主机与机具的一体化设计，主机与机具的动力匹配性会更好，作业效率高而动力消耗更低，再加上有拖拉机产品的渠道优势，所以他们是打捆机行业的新兵，但是不可小觑的力量，颠覆打捆机行业的竞争格局的人，极有可能就在潍坊军团里。

整体看，国内饲料秸秆打捆机进入了春秋战国百家争鸣的混乱时期，拖拉机、畜牧机械等行业大佬不断涌入，竞争逼迫企业开始产品的系列化、差异化，同时补贴政策开始变化经，所以饲料秸秆打捆机进入巨大的不确定时期，行业机会仍然存在，但是风险同样巨大，企业要综合各方因素，擦亮眼睛再决定进入或退出。