1套洋农机顶国产4套？这事我有不同看法

最近在自媒上出现了很多类似《“国产农机不好用，农场八成农机依赖进口”——山东一农业综合体的困惑，折射国产农机大而不强、多而不精的困境》《1套外国农机顶国产4套？我国农机装备短板该如何补齐？》的文章。

不用看也知道这些文章又在批判国产农机了。无非是说国产农机品质不好、效率低下等。看多了此类文章，国产农机似乎成了“过街老鼠”。然而，笔者却持有不同的观点。

大家都知道营销学最基本的原理是需求决定供给，而决定需求的是需求意愿和购买能力两种因素。也就是说，一个人想购买一件商品同时还有钱，这种需求才是有效的需求。如果有强烈的购买意愿，但是囊中羞涩，这种需求就是无效需求；更进一步，有效需求又分为主流需求和小众需求。

如果大家能看懂以上说的这一大段话的话，我们就要说到“1套洋农机顶国产4套”的问题了。

《1套外国农机顶国产4套？我国农机装备短板该如何补齐？》一文中说，一台进口打包机价格为125万元左右，配套拖拉机补贴后花费约85万元，一套下来210万元左右。完成同样作业量需4套国产设备，每套价格约160万元。

我很怀疑这道算术题的计算过程和结论。这套进口设备显然是麦赛福格森MF2170或MF2270大方捆打捆机，及麦赛福格森MF2204或维美德T2104大马力拖拉机。要达到同样的作业效率，用国产大圆捆机和国产二线品牌拖拉机，应该是四套加起来160万元，而不是一套160万元。

回到供给与需求上。前文说过，需进口打捆机求分为有效需求和无效需求，以及主流需求和小众需求。有效需求就是有购买能力的需求，主流需求是大多数用户有购买能力的需求。那么，什么样的农机能满足有效且是主流的需求呢？

笔者认为，答案是某些人看不起的“国产4套”农机。中国的国情决定了中国真实的购买力水平。

210万元一套的进口农机是很多人梦寐以求的，但是没有几个人能买得起。所以，昂贵的进口农机在国内只是小众需求，而不是主流需求。

而国产农机最大的优势就是，其质量和价格水平与当前国内农机用户的购买力能完美的匹配。也就是说，很多人看不起的国产品牌才是老百姓真正能买得起、进口打捆机用得起的机器。从这个意义上讲，高性价比的农机才是中国农机的良心，而昂贵的进口农机不知道赚了多少不该挣的钱，这笔账相信写文章的人从来没有算过，如果想算也可以查一下海关数据。

当然，国内农机企业并不是不能造出高品质的农机。国外进口高端农机，其变速箱、车桥、液压进口打捆机件、轴承等也是由专业的工厂提供的，国内主机企业采购同样部件也能组装出高端的农机。

另一方面，进口农机的传动轴、齿轮等很多也是从中国江苏、浙江的一些零部件工厂采购的，国产零部件能进入跨国公司的全球配套体系，说明中国农机企业也能生产出高端的部件。国产高端部件组装到一起质量不会比进口产品差多少，但是这样做的结果是价格高昂，用户无法接受，所以并不可行。

笔者建议写文章的人要看到中国农机的进步的一面。比如，国产农机技术含量、工艺水平、品质都在快速提高，国产植保无人机处于全球垄断地位，国产智能农机发展速度领先全球等。

总结

需求决定供给，国产农机企业不是做不出好农机，国产农机只是在做国内用户能消费得起的农机。假以时日，相信当国内大量用户能消费得起高端农机时，国内企业一定会完成对高端进口农机的国产替代。