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　　刘镜辉离任，约翰迪尔（John Deere）会变好吗？

6月23日，非常农机从约翰迪尔（John Deere）中国区原总裁刘镜辉本人处证实，他已不再担任约公司总裁职务，他回复记者“感谢支持和关注”。

据约翰迪尔内部人士介绍，刘镜辉是为了“寻求其它发展”，相关文件已于6月15日生效，目前约翰迪尔中国区总裁一职由亚太区总裁代行。

截至记者发稿时，约翰迪尔（John Deere）中国区尚未发布有关此事的任何消息。刘镜辉本人也没有透露新的去向。

1、37岁从部门经理干起，掌舵约翰迪尔中国区8年

早在3年前，就有传言称，刘镜辉将卸任约翰迪尔中国区总裁，但这一消息随后被证伪。

今年58岁的刘镜辉毕业于清华大学，曾担任清华大学研究生联盟主席，1998年夏季加入约翰迪尔总部任海外业务部项目经理，曾留学美国西北大学、获工商管理硕士学位。

自1999年加入迪尔起，刘镜辉曾任职迪尔在佳木斯及天津工厂的管理工作，并有着海内外市场及销售经验。在担任约翰迪尔中国总裁前，他的职务是迪尔中国市场部总经理，全面负责约翰迪尔中国的市场及销售工作。

2012年9月1日起，刘镜辉担任约翰迪尔中国总裁兼约翰迪尔（中国）投资有限公司董事长，开始全面负责迪尔在中国的业务运营和管理。

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算下来，刘镜辉在这家美国的世界500强公司已经工作了22年。这在中国的职业经理人生涯中并不多见，足见约翰迪尔对刘镜辉的信任。

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对于约翰迪尔发展战略，福田雷沃缔造者、原全国人大代表、中联重科原副总裁王金富一语点破约翰迪尔的关键：全球战略如何适应中国市场，中国市场如何适应全球战略。这个艺术显然需要刘镜辉去平衡。

网友@何学扣评价，刘总是一位令人敬佩的农机前辈！我和他在几次会议期间打过几次招呼，也是由于我在马恒达悦达工作期间的上司李越总经理和他是老同事，在交流中经常提到刘总本人及极其敬业的工作！一代一代的“老”农机人渐行渐离，除了感慨，不知何味了……

2、两次接受记者独家专访：“深刻感受到裁员的痛苦”

2013年以来，非常农机记者两次专访刘镜辉。

2013年（7月3日）仲夏的一个午后，在约翰迪尔(JohnDeere)位于三元桥附近的中国区总部，记者采访了刚刚升任约翰迪尔中国总裁兼约翰迪尔（中国）投资有限公司董事长不久的刘镜辉。（详见：迪尔中国追求更全面成功）

2013年的那次采访，非常农机记者试图用不够敏锐的视角和不够细腻的感情，去剖析刘镜辉这位跨国公司舵手。回忆那次采访，非常农机记者依然能够感觉到刘镜辉当时酝酿的那场改革。静水流深，不显山露水的背后也许是波涛滚滚。

2017年初夏，非常农机记者再次采访刘镜辉。

彼时，约翰迪尔中国公司已经搬到了北京市朝阳区酒仙桥路的一个园

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区内。这次会面，记者感到刘镜辉似乎憔悴了一些，但笑容依旧。一番交谈后得知他那几年经历了不少。

“裁员”可能是他那几年不得不面对的难题。采访中，刘镜辉坦陈调整的艰难。“我们也裁了不少人，深刻感受到裁员的痛苦。市场那时候还不错，对调整也没有什么硬性要求。但我们觉得不行，如果还是保留原来的架构，将很难应对未来的变化。”

在刘镜辉任职约翰迪尔的最后几年里，约翰迪尔经历了苦痛的“裁员”——据知青人士介绍，约翰迪尔中国区员工从5000人裁减至300人左右，“至少裁员20%”。

和刘镜辉交谈，你很容易跟着他的思路穿梭到新疆采棉花的光辉岁月，也会和他一起感受公司改革经历的风雨兼程。

事实证明，刘镜辉似乎做对了，尽管在公司内部也有非议。因为，如果没有脱胎换骨式的改革，迪尔后来很难从容，也许会像不少其他企业一样慌乱，甚至像福田雷沃被迫委身潍柴。企业家必须要有预见性并提前做出调整，刘镜辉做到了，但他还需要一种“千秋功过任评说”的心态。

中国农机工业协会首任会长高元恩曾谈到，在中国发展的农机跨国公司并不顺利。除了久保田战略战术得当，赢得主动外，其他日韩美企业无一不处于勉强维持状态，有的甚至一直亏损。

3、“过冬术”有四：市场下滑不可怕

2018年11月20日晚，一年一度的约翰迪尔（中国）经销商大会

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在湖南张家界举行。刘镜辉登台演讲，阐释他对于农机行业如何过冬的看法。

过冬术之一：拥抱变化——发力智能化、二手机、融资等新业务

“面对市场严峻的形势，有的是在零件和服务上想办法，用零件和服务拉近用户的距离、保证用户的收益，让用户得到使用迪尔设备的价值，让用户从心地里感受到这是一个合适的产品、合适的关系，会跟我们在一起。”刘镜辉说自己查了上年的记录，拜访了26家经销商，有17家没有事先通知、就是过去参访一下，另外几家是事先通知的，这里面真能发现经销商里面有有思想的经营者。

“有的经销商在二手机方面、有的是在智能产品，拥抱这个变化。原来不熟悉、没怎么关注过二手车，但通过半年一年的时间就把这个业务摸透了，知道把要做的二手车业务带起来。”刘镜辉说，导航这个产品现在只是一个开始，大家知道导航其实是一个最基础的产品，说到数据农业、智能农业，导航就是一个基本的铺垫，导航导不到大数据、引导不了智能农业，上升不到对农业的指导层面，它只是一个基础，如果这个东西做好了才能到下一步、在未来新的农业技术的情况下怎么发挥作用。

过冬术之二：创新——产品创新、营销创新

大家所面临的东西都在发生深刻变化，需要探索一条新的发展路径、寻求突破口。迪尔（中国）在这样一个整体的环境下也不断在探索。大家熟悉的产品升级与创新，都是探索把产品联接到用户，以及目前对他最有帮助、提高效率、提高经营效果的模式。技术方面的提升在这个环节里会起到应有的作用，但更重要的是要深刻了解用户，深刻了解他们在模式上做的一些探索。要深耕市场，尤其在目前市场深度下调、连续几年下滑的形势下，没有对市场的深耕难以生存，别看市场热热闹闹的，实质上里边别说活得好、真正能活下来就是不简单的事情。

这几年我相信大家的感受会很深，在市场经营一线经营，面对的问题是很严峻的，同行业厂家在一起聊的时候8420约翰迪尔(JOHN DE同样有这样那样的问题，这是迪尔所看到的。我们需要找到一个模式、找到一个突破点，找到一个市场深度下滑的形势下如何抓住用户、缓解他们的痛点，帮到我们的用户，助他们成功、提升收益。

现在营销靠深耕、靠精准，精准靠海量的数据，而且这些数据能够处理、能够关联，每一个销售动作反应下来这个阶段、这个用户到底关联到什么程度，如何发展这种关系，最后成为忠实用户，这就是我们要探讨的，也是这两天我们要反复得到的信息。希望在这个过程中探讨我们如何把业务做好。我们的经销商会看到这个过程中有不断探索、做出很多创造性的案例。

有的经销商是在融资方面做得风声水起，持这个想法想办法去沟通、贴近用户把这个业务做好，迪尔这方面有许多新的东西在运作、在思考、在推动大家，很多有思想的经销商也在不断的探索和摸索。

过冬术之三：执行——“执行促增长 合作赢未来”

提到“执行”（指本次经销商会主题“执行促增长　合作赢未来”）两个字，其实更多的是我们的8420约翰迪尔(JOHN DE团队从服务的角度计划在这一年中主要要干几件事。迪尔有这种执行力的要求，我也欣喜地看到在座的绝大多数经销商能够跟上迪尔的步伐，而且有这种信任，要是没有这种信任很难在一起做，尤其在这么困难的市场，由于这种结合起来的执行力，整个一个大的事情不同的环节，迪尔、经销商都要执行力才能把事情做好。

推崇“执行”其实就是提倡“实干”和“奋斗”。良好的执行是其在冬天依然可以昂首的原因之一。

刘镜辉说他，很高兴地看到，据我们掌握的数据，这几年拖拉机连续几年下滑，2018年还是下滑20%、联合收割机也大幅下滑的严峻形势下，我们的销售额有两位数的增长，拖拉机、收割机市场占有率同比都有所提升，在这种市场形势下取得这样的结果，真的是跟我们共同努力、共同执行好我们的计划、卓有成效的工作分不开的。

过冬术之四：信心——低位运行考验能力

2019年及以后一段时间问题肯定不少，仍然有很多不确定性、有很多不利的因素，我主张我们要比以往任何时候都要有信心，我们也有很多有利的因素，要在市场跌宕起伏的市场形势下坐得住。其实，越是在市场艰难的时候、越是在市场有滑的时候我们感觉越有事可做。

市场好的时候都好看不到大家的好坏、看不出大家的本事，越是在市场糟糕的时候越能看出真东西、越能考验大家的真功夫，这就是我们的信心所在。这次经销商会迪尔团队有很多内容跟大家沟通，我想跟大家讲的是，市场下滑不可怕、市场有难度不可怕，把我们的工作做好，信心比什么时候都重要。

眼下，中国农机工业已在近6年的变革后趋稳，包括约翰迪尔、久保田、一拖以及沃得等玩家已经开始了新一轮的排兵布阵。未来已来，农机工业历史已经翻开了崭新的一页，无论是人还是事。

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·机大全网（nongjidaquan.com）发布(2022-06-05 09:05:46)