跨区牛人班龙：采购上千台家家乐割台，跨区作业近千万亩

20世纪90年代以来，农机跨区作业异军突起，突破了农机固有的区域限制，一定程度上解决了“有机无活干，有活无机干”的尴尬局面，同时有效提升了农机使用效率，推动了我国农业社会化服务的发展，增加了农民收入。

但是自2014年以来，全国农机跨区作业面积持续下滑，主要原因便是随着农机购置补贴政策的不断加码，农民购买农机设备的积极性大幅提升，国内农业机械化的发展步入了快车道。尤其是近几年，随着国内传统收获机械的严重饱和，各地区的机械化收获服务竞争非常激烈，大多数机手跨区作业基本上入不敷出，所以很多农机手已经放弃了跨区作业这条路。

对此，国内农机跨区作业圈的牛人，营口兄弟农业机械服务有限公司负责人班龙深有感触。“我干跨区作业有20多年了，我们的农机跨区业务除了西藏之外，遍布全国各个地区。最初从事跨区作业的利润非常可观，我们的业务发展也非常快。但是随着各地农机设备的逐渐饱和，跨区确实越来越不好干了，我们有不少机手都不愿意干了，公司发展也陷入了停滞期。”

虽然跨区作业的收益越来越低，但是班龙并没有轻言放弃。通过他走访全国各个地区的农场和农业种植公司发现，很多粮食作物的机械化收获需求依然存在。“前几年我通过走访全国的农场和种植大户发现，很多粮食主产区的跨区作业需求依然是存 在的，只不过更多的是以高粱、黍子、荞麦等杂粮为主，因为目前市场上主流的收获机产品对这些杂粮作物根本束手无策。”

通过这番调查，班龙发现了跨区作业的隐藏商机。只要能解决杂粮收获难题，那么他的跨区作业业务将会获得再次增长。为此，他开始在市场上潜心研究各种杂粮收获产品。直到2018年，吴桥县五丰农业机械有限公司生产的杂粮割台成为了班龙的理想目标。

“我当时在市场上看了很多产品，虽然也有一些所谓的纵轴流收割机号称可以收获多种作物，但是对高粱等杂粮作物的收获效果并不是很好。而 进口履带式收割机公司且我们当时拥有着大几百台收割机产品，全部更新成新产品根本不现实。刚好我发现了这个家家乐割台，它可以适配久保田、迪尔、凯斯、沃得、星光等主流收割机产品，并可以收获高粱、黍子、荞麦等多种杂粮作物，简直是为我们量身定制的。”

进口履带式收割机公司

选定产品后，班龙直接采购了几十台家家乐杂粮割台进行试验。通过一年的收获作业试验后，他对家家乐杂粮割台非常满意。“第一年我们试装了几十台家家乐杂粮割台，通过对不同地区和不同杂粮作物的收获试用之后，我发现这个割台真的非常牛。首先是适配性上非常好，无论是国产收割机还是进口收割机，都有适配的产品。而且收获效果也非常棒，损失率很低，那些农场主和种植大户都非常满意。收获效率上也不比原装割台差多少，最主要是能够收获多种杂粮作物，经济效益自然也非常高。”

从那之后，班龙每年都会大批量采购家家乐割台，截止到目前已经采购了上千台。“我们公司规模非常大，全国有很多分公司，所以我们的收获机设备非常多。本来前几年由于跨区作业不好干，都要走下坡路了。后来有了家家乐杂粮割台的加持，我们的跨区作业业务量不降反增，加入我们的农机手自然也是越来越多。因此，我们每年都会采购大批的家家乐割台来武装这些收割机设备，毕竟对于每台收割机平均每年能够增加20万左右的收入来讲，一个割台的费用太物超所值了。”

如今，班龙的跨区作业团队除了久保田、雷沃等中小型履带收割机匹配了家家乐割台之外，迪尔S680、S660、凯斯4088以及CLAAS 770等大型进口收割机设备也都安装了家家乐割台，并且数量高达80余台。“我们现在承接了很多大型农场和种植公司的杂粮收获服务，普遍都是十几万亩，必须要用迪尔、凯斯等大型收割机设备，好在家家乐也有针对这种进口大型收割机的割台，不然我们很难拿到这种大项目。”

对于公司未来的发展规划，班龙早已胸有成竹。“我们目前在东北、华北、西北、中原等地区数十个省市自治区进行农事服务作业，土地服务面积达上千万亩。能够取得这么好的发展，得益于我们始终坚持诚信为本、服务三农、降本增效的发展理念。当然，在发展期间也脱离不开久保田、迪尔、雷沃、中联、家家乐等农机企业生产的可靠设备给予我们的保驾护航。未来，我们将依据农业的发展方向与客户的需求，不断进行农机服务理念的创新，进一步完善产业服务链，整合优势资源，为国家农业现代化发展提供强有力的支撑。”