雷沃推出青贮机：整合行业散乱格局？

在10月26-28举办的行业瞩目的中国国际农机展上，作为龙头企业的潍柴雷沃重工展台成为重要的新品看点。公司不仅大张旗鼓地推出了CVT拖拉机，还展出了甘蔗收获机、花生收获机和几款改进型的轮式或履带式谷物收获机。

此外，潍柴雷沃今年刚研发成功的4QZ-30A1 青贮机也在展台上精彩亮相。一台“雷沃红”圆盘式青贮机似带着几分骄傲地收拢起割台，停立于其甘蔗收获机和花机捡拾机的边上向与会观众展示自己的风采。只是因为此间雷沃重磅推出的CVT拖拉机营造的声势过于强大，以致很多人并没有注意到雷沃这一款国内算比较高端的青贮机。

定位高端

老朱了解到，潍柴雷沃这款青贮机产品可用于玉米、高粱、苜蓿及其他作物，满足中大型养殖企业、奶业企业对高品质青贮饲料的需求。产品匹配潍柴WP12平台的460马力发动机，配1000升大容量油箱并配有药剂箱，作业一天无须加油，间接增加作业时间和提高效率。多处采用人机工程设计，驾驶室配备进口高端座椅、一体式扶手、智能化空调驾驶室及独立暖风系统，操作轻松、驾乘舒适；拥有金属探测功能，自动检测作业过程中金属器件并自动停止，对机器充分保护；拥有独立的高清晰作业视频监控系统；配置自动磨刀、自动润滑功能，减少人力劳动。

在比较核心的零部件上，雷沃4QZ-30A1 青贮机配备了德国冠军445割台，喂入流畅、割茬低、质量可靠，割台采用液压升降，适应多数工况玉米作物；进口动刀片，保证切碎质量；林德静液压行走系统一杆式操控；关键位置的皮带、轴承、液压泵/阀组、电控系统部件均采用国际一流品牌。

在作业质量与效果上，进口对辊式籽粒破碎方式可使破碎率大于98%，籽粒破损质量高；6级切断长度可调、满足各种工况要求；最小割茬高度不大于100mm；喂入量≥45kg/s，综合作业效率可达每小时100吨以上；加长喷筒具备强劲的抛送能力。

不做则已，做则做好。从马上配置和参数指标看，潍柴雷沃显然要打造一款定位中高端市场的优质青贮机产品。

生逢其时

进入青贮机，无论从潍柴雷沃的企业发展使命还是从适应行业发展的需求与趋势看，都是一种必然。

从全球看，国际农机巨头约翰迪尔、凯斯纽荷兰、爱科、科乐收（CLAAS）等，在其产品序列内，拖拉机、主粮收获机械和畜牧机械（青贮机、打捆机），都是一种标配。科乐收的大型青贮机械近年来在国内更是成为该领域的标杆产品。按潍柴雷沃有关领导的设想，要做成国内200亿甚至500亿元级的农机企业，建立宽泛的主流农机产品线是其前提要件。

随着行业的发展与消费的快速升级，近年来圆盘式青贮机型已经渐占主流。前些年，国内不少企业因为没有预见到消费快速升级的趋势，有的多年一度沉浸于研发往复式青贮机，但为需求结构、适应性和作业效率等方面的原因，这些企业一推出产品就已经落后于时代，因此只能重新研发圆盘式青贮机。

潍柴雷沃之所以推出青贮机较晚，并没有随大流，意在突出一定的差异化成分。雷沃作为国内大企业，如果也推出一款较低端的跟河北、山东省内的一些小型企业类似的同质化产品，似乎并没多大意义，即不契合企业形象，也不能产生多大溢价，因此，雷沃重工从一开始就着眼于研发一款较高端的青贮机型。

潍柴雷沃当下推出青贮机，也算是一个不错的时点。当前我国正迎来畜牧业和畜牧业机械化蓬勃发展的时间窗。去年9月，国务院办公厅发布了《关于促进畜牧业高质量发展的意见》，农业农村部也印发《关于加快畜牧业机械化发展的意见》和《关于加快推进设施种植机械化发展的意见》，着力推动畜牧机械化加快发展。前不久农业农村部在答复全国政协委员提案时亦表示，将制定实施《全国现代饲草产业发展规划（2021—2030年）》，围绕育良种、优布局、壮主体、强支撑，加快建立规模化种植、标准化生产、产业化经营的现代饲草产业体系，推动饲草产业高质量发展。

这些，对于青贮机企业都是不错的政策利好。国家要发展畜牧业、饲草产业，机械化是基础、前提与保障。实际上，近三年来，国内农机领域的茎穗兼收型玉米收获机和“顺邦型”秸秆粉碎收集打捆机的火爆，也是畜牧养殖业的发展拉动牧草需求大幅提升并进而引发对机械旺盛需求的有力投射。近年来，畜牧机械市场大幅度增长，以2021年的数字看，国内累计销售各种畜牧机械16.62万台，同比增长100.97%，其中饲料收获机械销售63670台，实现销售额54.65亿元，同比分别大幅增长25.55%、14.23%。

格局整合

随着土地流转的加速，大型畜牧场、农服组织、农机大户、家庭农场、农业和农机合作组织等新型主体的迅速崛起，大型高端青饲料收获机成为消费群体的首选，并拉动了大型青贮市场的增长，行业内屡传有山东及东北有青贮机用户通过提供社会化服务一年就挣一两百万元的消息。

在产业与消费升级的背景下，青贮机的大型化趋势也日渐增强。在主要玉米和牧草种植区青储玉米收割机域，需求多聚焦于280—500马力的中大型青饲料收获机。而随着奶牛场的发展对青贮饲料要求越来越高，对青贮机的可靠性、作业性能等也提出了更高要求。一上场就推出这款460马力和高端配置的青贮机，潍柴雷沃显然也是做足了前期市场功课。

从市场格局看，目前国内畜牧机械和青贮机领域仍是一盘散沙的局面，较有名的仅中机美诺、河北元正、美迪、山东犇牛等少数企业，而且多数同类企业产品偏向于中小型化。据有关数据显示，全国各类青贮饲料收获机械生产企业达到450余家，而销量前10名的品牌仅占比32.44%，最多的石家庄某企业销售的圆盘式青贮机也仅325台。

老朱预计，潍柴雷沃前期将会目标定位于国外一线大牌和国内知名青贮机品牌之间的细分市场卡位者，以其制造、渠道、服务、金融、品牌等实力优势，突出优质优价的竞争策略，如果发展顺利，可在某种程度上整合当前青贮机这一农机细分领域散乱的发展格局，并有望成为国内青贮机领域后来居上的领导品牌。