2022年茎穗兼收玉米机购机宝典

行情分析

按行情节奏，国内市场从9月份开始就要进入玉米联合收获机的销售、购机旺季了。

经过二十几年的时间，国内的玉米联合收获机已经分蘖为摘穗机、摘穗剥皮机、籽粒机、茎穗兼收机、青贮玉米收获机、鲜食玉米联合收获机等不同的品类。

其中在近几年声名鹊起的是一种叫茎穗玉米兼收机的联合收获机，这种机器是国内原创，大约在2015年出现，经过六七年的打磨，产品逐渐得到用户的认可。

由于其有独特的盈利模式，近几年成为玉米机行业最畅销的机型。2022年玉米联合收获机行情出人意料的萧条，相比之下，茎穗兼收机仍很畅销，说明用户对这种机型的赚钱能力很有信心。

据笔者查询国家农机购置补贴系统，2022年有茎穗玉米兼收机生产资格的企业42家，获得补贴资质的茎穗玉米兼收机超过了100个型号。

众多品牌和上百个型号，缺乏差异化的情况下，对于不太专业的用户显然选择的难度超大。

据专家了解，很多品牌是近两年才进入该市场，他们的茎穗玉米兼收机也才刚刚推向市场，不成熟的市场加上不成熟的用户，难免在购机时会出现问题，于是笔者就选购茎穗兼收机说一说个人的看法。

一

2022年冰火两重天 购买玉米机需谨慎

今年购买玉米联合收获机，对于用户来讲，会有一种类似“囚徒困境”的尴尬。

一方面是12月1日板上钉钉要国Ⅲ切换到国Ⅳ，据说一台国Ⅳ的4行玉米机要比国Ⅲ机价格凭空高出2万元以上。作为一个理性的用户，如果有购买机器的需要，本应该抢在12月1日前购买一台玉米机。

但另一方面过去两年市场上新增了约一万台茎穗兼收机，保有量较大，且去年中原地区出现罕见水涝，很多机器压根没有下地作业，淘汰的旧机器很少，所以今年购买新机子，作业市场竞争会很激烈。

据笔者在市场上调研时了解，想购机的用户的确很纠结，那么该怎么办呢？笔者的观点是如果能找到足够多的活干，比如有1000亩的作业面积打底，就可以赶在国Ⅳ实施之前购机，否则过了这个村就没有这个店了。

2023年切换到国Ⅳ的话，不但购买成本会增加两三万元，而且平常的使用成本和维护保养成本也会增加，从使用者的角度看，国Ⅲ机是最经济实惠的机型。

二

地方性、区域性需求 有则购买 无则慎选

茎穗兼收玉米联合收获机是一种地方性、区域性需求的农机，主要是肉牛集中养殖的区域使用，如果你所在地区没有牛羊养殖场，购买这种机器就没有多大的意义，建议你最好选择一款正常的摘穗剥皮机，因为同样的4行机，茎穗兼收机要比摘穗剥皮机价格高出2-5万元，所以没必要为不需要的功能买单。

其实茎穗兼收型玉米联合收获机主要是在黄淮海地区使用。准确地说是黄淮海地区的山东省、河北省、天津市、山西省、河南省，再精准一点，是以上省份内部肉牛、奶牛集中养殖区，且需求量最大的是肉牛养殖区。

山东、河北、天津、河南是国内肉牛集成饲养地区，以十几头、几十头的小规模分散养殖为主，对粗饲料有刚性的需求。

散户养牛都是买400斤脱离哺乳期的小牛，通过10个月时间，养到1400-1500斤，300天时间里，每天每头牛平均30斤的草料，主要是以玉米秸秆为主，所以凡是肉牛分散养殖的地区也是国内茎穗兼收玉米联合收获机的主要市场。

2020年、2021年国内茎穗玉米兼收机的需求总量在4000-5000台之间，主要市场就是在黄淮海地区，所以如果你所在地区养殖场很多就选择茎穗兼收机，否则就选择其他的机型，但如果你购买是为了跨区流动作业则另当别论。

三

优选细分赛道里的知名品牌

品牌是时间沉淀的产物，品牌产品是千千万万个用户替你验证过的产品，虽然并不能保证品牌产品就一定比没有品牌的产品强，但至少品牌产品风险更小。

所以如果你对玉米机不太专业，最省事的办法就是选择知名品牌。

如果让笔者选的话，笔者会按上一年国家农机购置补贴系统里茎穗兼收玉米机的销量排名先后顺序来选择，先选定品牌范围，然后再挑选产品。

在这里特别强调一点：优选细分赛道的知名品牌，而不是综合品类的知名品牌。

也就是要优先选择茎穗兼收机这个细分品类里的知名品牌。

据笔者所知，按近三年的排名，该细分赛道里有迪马、英虎、唐工利军等知中品牌，这些品牌一方面是进入行业早，另一方面在产品上有独特的优势，已经得到市场和用户的认可，所以推荐用户优先考虑。

至于综合实力方面知名度很高的一些大品牌，在这里不方便点名。不是说大品牌的机器不好，只是他们进来的时间很晚，几个大品牌去年或今年才正式向市场推出产品，新产品没有经过市场的充分验证，存在着很大的不确定性，所以建议大家要谨慎选购。

四

优选经过市场检验的成熟机型

穿过重重迷雾和厂家施展出的障眼法，在大大小小几十个厂家里你终于选定了中意的品牌，接下来选择产品就相对容易多了，范围小了，选择就更聚焦了。

具体到产品的选择上，笔者倾向于选择经过市场充分验证的产品，那么什么样的产品才算经过市场验证呢？市场公开销售三年及以上的机型

其一是在市场公开销售三年及以上的机型，且每年销量都在增加，市场没有不良口碑，也没有出现过集体退机或大批量返厂的事件，说明产品得到用户的认可；

多次迭代，不断优化的成熟机型

其二是历经多次迭代，不断优化的成熟机型。国内企业在产品开发上大多采取的是“小步快路”的快速迭代方式，这种产品改进了上一代产品市场反映的问题，又吸收了竞品的优点，通常最新一代的性能更稳定、效率更高，建议大家重点关注。

五

售后服务比机器更重要

联合收获机是对售后服务高度依赖的农机产品，从某种意义上讲，服务是联合收获机产品的一部分，用户购买联合收获机时，也已经为服务买了单，所以生产厂家和经销商就应该为用户提供良好的服务。

之所以说售后服务比机器更重要，是因为茎穗兼收玉米联合收获机结构复杂、技术含量越来越高，作业频繁且强度很大，如果没有厂商提供近距离保姆式的贴身服务，机手想挣到钱是非常难的。

建议用户在购买茎穗兼收机时优先考查经销商的服务能力，如果不能提供好的服务，即使价格很有优势，也不能冒险选择。

联合收获机的服务质量取决于几个因素：三包期长短、响应速度、服务人员数量、配件准备充足率、服务及时性、一次修复成功率等。

目前大多数玉米联合收获机企业三包期都是一年，但常州常发等企业推出了三包两年的服务承诺。

在购机前建议用户通过当地各种渠道了解经销商、厂家的服务能力，尤其是老用户对厂商服务能力的评价！

六

今年二手机里可淘宝

以往，笔者并不建议用户选择二手机，这是因为很多联合收获机是用于跨区作业的，作业频繁且强调大，机器磨损会很大，再加上材料、制造工艺、装配等方面的硬伤，购买二手联合收获机往往是花钱买麻烦。

但为什么笔者认为今年的二手玉米机可以淘到宝贝呢？这里面有个特殊的背景。

二手农机能不能贷款呢多少钱2021年黄淮海地区大约销售了4000台茎穗兼收玉米联合收获机，数历年销量最大，再加上2020年的3500台，总共拥有新机和次新机约7000台，但是2021年黄淮海地区普遍水涝，很多积水的地块玉米机进不去，所以去年大多数玉米机作业量很少或压根就没有作业，这部分状况极好的机器一部分在2022年会当作二手机卖掉。

这些二手机只是闲置了一年，与新机器几乎没有区别，通常要比新机价格便宜30%-50%，在机况基本上相同的情况下，二手机价格更“香”，你有什么理由拒绝二手机呢？

七

二手农机能不能贷款呢多少钱提供贷款、保险的品牌可优先选择

从补贴系统看，小麦机、水稻机、玉米联合收获机三大类收获机里，茎穗玉米兼收机的终端市场售价是偏高的，这就要求生产厂家和经销商能为用户提供授信或贷款服务。

如2022年九方泰禾河南省销售的4YZ-4CJ1茎穗玉米兼收机市场售价31-33万元，补贴5.62万元，由于大多数经销商已经不给用户垫资补贴款，所以用户在购买时要一次性交齐30多万元。

用户的资金压力会很大，而能提供融资租赁、按揭、分期付款等金融工具的经销商就能减轻用户的资金压力。

建议用户在购买玉米机时，可优先选择提供金融工具的品牌或经销商。

据笔者得到的信息，国内有不少的玉米机厂家在和四季为农公司合作，不但提供方便快捷的贷款服务，而且有一些厂家还给购机者减免贷款利息甚至0息贷款，另外有些厂商还推出了购买玉米机送保险的优惠政策。

笔者认为购买茎穗兼收机这种高价值的农机时， 二手农机能不能贷款呢多少钱贷款和保险两者都不能少，贷款是减少用户的资金压力，让用户提前使用上农机，保险则是保平安、保太平、保未来，只提供单一产品的厂商已经没有竞争力了。

总结报告

茎穗兼收机正在经历甜美而迷茫的青春期，有细分赛道上行业知名品牌的成熟产品，也有初出茅庐新锐品牌的毛糙产品，更有戴着耀眼光环的大品牌及集百家之长的升级产品，用户购机时不免会有选择烦恼。

以上的7个建议是根据2020年市场上的真实情况所提供的实战实用实效的建议，希望能成为你的购机指南。

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