「最美奋斗者」陕西渭南市临渭区李宾：一个农机人的坚守

作者：张晓玲

走近李宾，走进“三和”，了解到李宾是怎样从一个公职人员到企业老总，再从农机销售到科技研发生产，李宾是怎样一步步走过来的？

小职员的创业梦

1998年，李宾来到陕西省渭南市临渭区农业机械管理局报到，被分配到临渭区农机安全监理站工作。直到2006年，临渭区农机局根据临渭区政府出台行政事业单位公职人员创业政策，作出让年轻人创业的决定，创业三年内保留公职，李宾第一个报名。

刚离开单位，李宾找不到适合自己的事，很迷茫，跑到南方找商机，以失败而告终。李宾在市场调研中发现农机销售行业有前景，国家有补贴，加上玉米收割是空白，李宾就和负责新型百姓网二手农机渭南店地址农机推广的相关人员探讨交流。刚好有朋友介绍山东有一家专门生产小麦玉米两用收割机，这个机器在全国独一无二。

说干就干，先办企业注册，然后和山东企业签订品牌代理协议。刚开始推广特别艰难，用户没见过不认可，对玉米收割机不了解，李宾决定召开现场收割演示会来宣传。第一场演示会结束的当天，就成功销售了一台收割机，这是李宾开办公司销售的第一台收割机！这给了李宾自信和力量！他开始马不停蹄地跑市场，搞宣传，开着收割机走乡镇进村庄进行现场演示。

第二年，遇上国家好的补贴政策，国家对农机加大补贴，临渭区农机局给予政策并大力支持推广玉米收割机。这一年，李宾的销售额突破350万元。

李宾

新机遇带来新转机

2009年，陕西省在渭南建立陕西东部农机购置补贴超市，李宾将公司销售搬进渭南市农机超市，与此同时也迎来了农机销售的春天。用李宾的话说，“全国农机销售火爆，产品供不应求。国家补贴力度加大，激发了农民购买热情。”

这一年，从销售员开着农机去田间地头宣传，再到农民来到农机超市选购，以前的销售方式和农民的购买意识发生了变化。这一年，经销的农机品牌从单一到6个，服务人员从3个到8个，服务车辆从1台到4台。李宾的销售额达到6000万元，这为拥有自己的经营场地奠定了基础。

告别租赁场地，搬进属于自已的经营场所。销售场地有了，办公楼盖起来了，因为经营特色鲜明，发展步子稳实，当年由陕西省农机局承办的全国农机互助保险研讨会确定在“三和”召开。

时间紧、任务重，农业部、财政部还有15个省农机专家要参加这个会，从筹备到开会只有12天时间。赶时间、赶进度，李宾每天工作20个小时，和全体员工共同努力，圆满完成任务。通过这次会议，李宾和“三和”走进全国农机专家的视野，这也为以后李宾的农机经营、业务发展起到了一定的推动作用。

从甘肃到新疆西藏

时间如梭，转眼间到了2015年，李宾把目光又投向甘肃，在张掖开设分公司，采取以乡镇农机维修点、农机专业合作社、村干部、农机经营大户等5类人为宣传推介人员，进行市场宣传推广。经过市场调研，这里是全国玉米制种基地，又在河西走廊，发展玉米收割机没问题，事实也证明李宾的决策是正确的。

有了甘肃的成功经验，2018年，李宾又先后进入新疆、西藏。李宾明白，“新疆大型农机多，小型农机发展慢，但能满足个体化需求，这也是咱的强项。”这两个地方土地广阔，惠农政策好，相关部门又支持小型农机进入寻常百姓家。天时地利人和，李宾稳扎稳打，又接连成功开设两家分公司，打赢了一场场农机拓展战。

失败到成功的突破

摸爬滚打，有了一定的积累和经验，李宾又瞄准了林果市场，根据国内果业、茶叶、烟草机械化空白，开始研究多功能果园机械，进军科技研究发明生产领域。

从2016年到2019年，4年时间，李宾投资上千万元，进行研发一机多用果园机械。该机械能旋耕除草、开沟施肥、喷药、升降采摘、运输、碎枝、果树修剪等性能。4年时间，李宾和技术员，不是在车间，就是果园，不停地试，不停地改，不知道失败过多少次。

渭南的加工作坊少，李宾就去浙江、安徽、河南、山东等地寻找配件，换一家不行，再换一家，全国各地跑，跑了多少路，去了多少家，已经记不清了。

功夫不负有心人，在千百次试验中，多功能果园机械成功问世。2018年，获得国家8项专利，并通过国家3C认证，进入国家农机补贴范围。2019年，不断进行完善升级改造，使其愈加完美。

了不起的农机人

15年的匆匆时光，15年的农机经营，15年的稳步发展，有机遇有挑战，更多的是奋斗是激情。为了一个新产品，一听到消息，立即动身，前去考察。为了一个会议，一接到通知，即刻行动，前去学习。走在前沿，武装头脑，以科学布局，先进理念，拓展疆域，才有了从小到大的“三和”，才有了好口碑，“三和”了不起！李宾了不起！

面对众多好评，李宾淡淡一笑，他所希望的正如他做渭南市政协委员以来多次撰写提案，希望依靠先进技术支撑，把农民从繁重劳动中逐步解脱出来，希望众多农机人一起努力，不断提升农机性能，研发出更多更好的新产品，为渭南市乃至中国农业机械化发展作出一份份小小的贡献，汇聚成江河，成就大发展。

百姓网二手农机渭南店地址作者单位：渭南日报

责任编辑：李二娟 王玉磊 房建建