陈将三兄弟：5台迪尔青贮机，年收入300万元

1988年出生的陈将，是安徽省蚌埠市五河县农机大户。虽然今年只有31岁，但投身农机作业服务已有7年多了，算得上是“老农机”了。如今拥有5台约翰迪尔进口青贮饲料收获机，以及其他农机具产品，总资产1000多万元。

没见到陈将之前，很难想象这么年轻的一位小伙，竟有如此的实力和魄力，在青贮机械化收获事业上越做越大，成了远近闻名的农机大户，并且是迪尔公司的“铁粉”。

在2019年青贮饲料收获季之前，记者采访了陈将。戴着眼镜的他略显腼腆，但交谈中明显感到，他思路清晰，对一些事情有敏锐的洞察力，坚定的眼神中透着刚毅果断、乐观积极，看得出他对所从事的职业非常热爱，并且坚信“只要牛还在吃草，青贮机就有市场”，朴实的话语蕴含着大道理。

陈将家兄弟三个，哥哥陈威、弟弟陈虎，在接触农机之前，他们在父亲的带领下，主要经营水利工程项目，年收入在当地也是相当可安微省五河县二手农机观的。

说起跨界投身农机事业，陈将说，源于当地有一家大型奶牛场。他所说的奶牛场，即现代牧业集团在五河县建立的“4万头奶牛标准化示范牧场”，于2012年正式运营。

牧场主要种植青贮玉米，用于饲喂奶牛，但青贮收获是个大问题。看到这一商机，陈将在父亲的支持下，2012年付全款购买了一台国外进口的某品牌青贮收获机，这在安徽省个体经营户中，还是第一个购买国外进口大型高端青贮机的。“别说是国外机器，就连国产青贮机，使用的人都不多”，陈将说。他的这一“壮举”在当地还引起了不小的轰动。

在接下来的几年里，陈将的青贮收获机颇受欢迎。当时青贮机较少，所以不愁活干，一方面为当地牧场收获青贮玉米，另一方面为周边农户提供作业服务，有时还到内蒙古进行跨区作业。“那个时候作业，青贮机后面跟了很多要求提供服务的用户，争着问我要账号付作业费”。陈将这样描述当时青贮机作业需求火爆的场景。

到了2016年，随着青贮收获机的不断增多，以及产品的不断升级换代，陈将感到他的那台青贮机不怎么“给力”了，各种毛病、故障也开始出现。“该换新机器了！”陈将考虑着。

有了这个想法，陈将就开始考察各种品牌的青贮收获机，综合多方面的因素，以及其他用户的使用感受，他最终选择了迪尔，以全款购买一台迪尔7380型青贮收获机。

陈将介绍，从事青贮机作业服务是他们三兄弟一起做，还注册成立了“五河诚虎种养殖专业合作社”。

买了迪尔7380型青贮机以后，加上之前其他品牌的旧青贮机，2台机器同时作业，陈将的作业服务面积扩大了一倍多，关键是迪尔青贮机的作业效率和作业质量得到了牧场、农户的高度认可，作业收益大幅增加，这也奠定了陈将成为迪尔“铁粉”的坚实基础。

从此以后，陈将购买迪尔青贮机就“上瘾”了，他把之前其他品牌的旧青贮机安微省五河县二手农机卖了以后，开始专心经营迪尔。2017年，先后购买了8400和8200型青贮机，其中8400以全款购买，8200使用了迪尔的融资服务。陈将认为“迪尔的融资服务非常方便快捷”，首付30%就可以提车，余款根据自己的经营情况最长可以在3年内付清，适应农机作业的特色经营模式。

2018、2019年，陈将三兄弟又以全款接连买了2台8500型青贮机。至此，他们在用的青贮机已经达到了5台，且全部是迪尔的产品，其中1台7000系列、4台8000系列。

说起购买迪尔青贮机的经历，陈将幽默地说都比较“仓促”。2017年购买8400时，和迪尔进口产品代理商新疆生产建设兵团棉麻公司的销售人员只聊了20多分钟，出于长期以来对经销商服务实力的认可，就直接签了合同。

同年购买8200时，当时青贮玉米已经开始收获了，他们的两台迪尔青贮机（7380、8400）投入作业，但他们有5名驾驶员，陈将觉得驾驶员工作量“不太足”。为了让驾驶员都有活干，于是他们又购入了一台8200型青贮机。

2018年购买8500时，也是青贮饲料收获季节，由于之前已经答应当地的客户进行作业服务，但外出作业的几台机器都不能及时赶回来，为了兑现承诺，陈将决定购入一台8500型青贮机。2019年购买的8500，则是7月份在天津举办的“第十届中国奶业大会”上达成的，“只谈2分钟就定了”，陈将轻松地说。

陈将三兄弟的这些购机经历听起来似乎都有些“草率”，但实则是对自身作业服务能力、实力的信心，以及对迪尔品牌、产品的认可和信赖。

陈将同时拥有迪尔7000、8000系列青贮机，因此说起8000系列的优势、作业效果，他的感受更深刻，如数家珍。

一是迪尔8000系列青贮机的破碎功能好，收获的青贮饲料适口性好，营养易于牲畜吸收，牧场或农户也更愿意选用8000系列机器作业。

二是智能化程度高。很多操作在驾驶室内通过多功能操控手柄以及触控屏就可以完成，比如可以在线添加青贮剂、设置各种参数等。

三是效率高。如果青贮玉米长势好、产量高的话，8000系列收获效率可以达到3吨/分钟（180吨/小时），正常条件下，如果运输车能够及时运送饲料，一台青贮机每天可以收获2000吨左右，按照作业费用50元/吨计算，每天的毛收入可达10万元，效益很可观。

四是机器更轻更省油。8000系列青贮机重量轻，不仅减少对土壤的压实，更减少了油耗，“对我们来说，降低成本就是增收”，陈将说。

迪尔8000系列青贮机的这些优越性能使陈将三兄弟在致富路上走得更快更远安微省五河县二手农机。目前，他们的作业区域，除了当地的奶牛场、周边农户外，在河南焦作也有固定的客户。今年青贮收获季，他们还打算到宁夏跨区作业。

当问起每年的总收益时，陈将胸有成竹地说，“5台青贮机同时投入作业，每年的纯收入可以达到300万元左右，基本上可以挣一台新机器的费用”。

对于青贮机的运营以及设备更新，陈将也有自己的想法。他说以后每年都要购买一两台新机器，然后相应淘汰年头长的旧机。一是新机故障少、效率高，而且不断在升级换代；二是使用五六年的旧机出售时，依然有较高的价值，保值率高，这也是当初选择迪尔的关键因素。

与迪尔公司的合作，陈将感受最深的是“客户关怀、售后服务”做的很到位。服务人员会经常跟他沟通机器的使用、维修保养等情况，青贮收获季节，还有专门的服务车提供及时周到的服务，为机器高效作业提供保障。

“迪尔青贮机质量杠杠的，在使用过程中基本没有出过大的故障，都是易损件的更换，只要按照要求定时维护保养就没有问题”。陈将这样评价迪尔产品。

让他感动的是，2017年第一次与新疆兵棉公司合作购买迪尔8400青贮机时，陈将提出公司能否考虑在他们合作社建立一个备件仓库，储备一些常用零部件，以备农忙季节及时换用不耽误机器作业，当作业季结束后，根据用件数量向公司支付费用。

这一建议得到兵棉公司的大力支持，为双方后续的合作打下了良好的基础，陈将从而也心甘情愿地成为迪尔的忠实用户。

陈将希望，迪尔公司及其经销商，未来能一如既往地为用户提供更多的支持，及时解决机器使用中遇到的各种问题，帮助用户获得更好的收益，这样大家就能实现长久的共赢。