前言：众所周知，山东巨明集团自2015年入驻中农发集团以来，在产品和市场上有很大的突破，丰富产品线之后的山东巨明集团，已经形成了小麦机、玉米机、大豆杂粮机、青贮机、籽粒机、打捆机、烘干机、花生机、拖拉机等多个系列产品同步开发与同步经营的局面，可以说是同行业中品种较全、产品线较丰富的生产制造企业之一。

在2018年全国秋季农机展会期间，大田传媒|农机360网记者有幸采访山东巨明机械有限公司副总经理高涛先生，对山东巨明集团有了更深一层的了解。

差异化竞争，进军细分领域

山东巨明集团是一家长期致力于研发、制造、销售、服务为一体的国家重点农机装备制造企业，是央企中国农业发展集团直属控股企业。生产的收获机械以其规模、市场占有率、企业效益在全国居同行业前列。近些年，为了应对农机行业的同质化竞争，山东巨明集团除了巩固原有的主要农作物收获机械市场之外，研发了一些细分领域的经济作物收获机，形成差异化竞争，得到了不少经销商和用户的青睐。

巨明自走式葵花收获机，就是精心为向日葵种植区量身打造，葵花收获的理想机型，适用于不同区域、不同品种、不同种植方式的葵花收获。该产品采用自动化控制系统、加强型特殊底盘、名优发动机。割台可根据葵花的高低进行调节，使葵花籽盘180度翻转，籽粒向上，从籽盘根部切断，带入的杂物很少，葵花籽粒不易洒落。割台设有籽粒收集输送装置，彻底解决籽粒掉落田间，降低损失。脱粒系统采用三级分选装置，使葵花籽、葵花叶、叶根全部分离，不会破坏籽粒表皮。卸粮筒加粗加长，可在田间配合移动运输或定点卸料。葵盘集中，液压自卸料仓可直接卸入农用运输车上，便于储存。

巨明自走式葫芦打瓜收获机的问世，是西葫芦、打瓜种植户的又一个增产增收的保障。这款机型可一次完成葫芦瓜果等作物的采收捡拾，排杂输送，切割揉碎，脱粒甩浆，提籽集箱等收获作业。选配国内名优的发动机，有效降低油耗；应用防石、排石等技术，种植户再也不用担心葫芦地中的石头；并且还能够有效防止瓜藤缠绕，有效减少了在收获作业当中造成的浪费；高效率高质量完成收获，让种植户能够高效率把控收获的质量。

巨明9YGJ-2.2捡拾圆草捆打捆机，该系列打捆机适用于玉米、小麦秸秆、牧草等作物的打捆；压草辊一大一小前后配置，既提升了捡拾速度还可以使捡拾进仓体里的物料分布均匀；采用2.22米捡拾器，使捡拾量大大增加；捆网系统采用先进的蜗杆电机，能更好的完成捆绑作业；捡拾机构采用窄护圈，弹齿活动空间大，草捆含土量少，减少对秸秆的损坏；防堵底仓有23把切刀，对较长秸秆进行切段，便于成捆。

质量有管控，服务有保障

据了解，山东巨明集团的产品涵盖七大自主创新系列产品，并且不断有新产品推出。产品是企业生存之本，而质量是企业立足之根。因此抓好产品质量管控，是每一个生产企业的重中之重。不仅如此，农机产品并不是卖出去就完事了，在售后服务方面、零部件供应方面，都是需要有相应体系的。

在产品质量、售后服务等方面，山东巨明集团是如何保持良好口碑的呢？高涛农机牌照自卸车二手车网先生深有感触地对记者说到：“巨明多年来，坚持在产品上练好基本功，在市场上做好用户服务工作，同时也在做用户的培训，包括机器的保养、维修培训，一对一做好服务工作。”针对产品销售范围广、区域大的情况，山东巨明集团备足零部件，与全国各地的经销商一起提供全天24小时的服务，从而体现出山东巨明集团良好的服务精神，服务于广大用户。因此，巨明人的付出得到了广大经销商和用户的认可，也得到了丰富的回报。

紧跟用户需求，融入科技元素

随着人类社会的进步，很多行业都已经融入物联网技术。然而，作为人类社会第一产业的农业，似乎脚步慢了一些。作为工业反哺农业的农机行业，已经开始向物联网科技靠拢。随着老一辈农民逐渐淡出农田，使用农机作业的新一代农机手们，逐渐成为农业的主力军。年轻一代职业农民的需求就是农机市场发展的方向，他们更向往舒适、简便的工作环境。同时，出于监管等方面的考虑，将物联网设备安装到农业装备上，或将成为大势所趋。

据了解，农机行业的物联网时代已经开启，有消息称，年内农机补贴“三合一”试点将实行，其中的重要一项就是物联网。随着农机行业的不断发展，农机用户需求的不断提升，倒逼企业应用一些现代化的先进技术，包括物联网技术。山东巨明集团通过自身发展，积极同各大专院校、国外先进企业合作，比如，现在与一家国外公司联合研制开发具有国际水平的收获机产品，通过市场检验得到广大用户的认可。还将在信息化方面加大力度，进一步促进产品性能的提升，使产品更加人性化。高涛先生认为，随着国家政策的改变，比如农机排放标准从“国三”升级到“国四”等，山东巨明集团有信心，通过努力为以后打下坚实的基础。

结语：山东巨明集团以时刻创新的态度，在农机行业中砥砺前行，为满足用户需求，研发出一款又一款的农机精品。不仅在动力机械、打捆机械等全程机械化加大投入，而且还进军细分领域，横向拓宽产品系列，促进全面机械化。在国家号召农业全面、全程机械化的时候，积极响应国家的指引，才能在农机行业走得更长远，才有可能成为农机行业的主力军之一！