创新农机经营模式 提升务农服务水平

甘州区银顺农机专业合作社自成立以来，以农机社会化服务为引领，加强自身管理，创新服务模式，拓宽服务领域，在合作中发展，在发展中壮大，探索出了多种合作模式为一体的可复制、可推广的成功经验，取得了令人欣喜的效果。

一、基本情况

该合作社成立于2019年8月，厂区占地面积600 m2，建筑面积1100 m2，库房面积400 m2，合作社成员出资600多万元。共有员工6人,其中高级工程技术顾问2人，技术工人4名。现有各类农机具83台，其中：3WPZ-1000A100马力自走式喷杆喷雾机（18米喷幅）28台；3WGZ-350S自走式风送喷雾机5台；6GF-3.5A水果分级机50台。合作社主要从事农业机械化生产、田间作业服务、收割服务、农机租赁 二手农机手机出售价格查询、二手农业机械收购和销售等业务。

二、主要经验与做法

（一）加强自身管理，规范经营运作。合作社在各级农机部门和当地党委、政府的引导指导下，规范合作社章程，建立了社员大会、社员代表大会、理事会、监事会等，制定和通过了社员制度、社员大会制度，财务制度、分配制度、机具管理制度、安全生产制度等十几项规章制度，制作悬挂在醒目位置，进一步明确工作职责，细化经营模式，强化自身管理。同时，实行统一联系业务、统一作业调度、统一收费标准，将单机核算和按股分红相结合，进一步规范农机作业和农机租赁等经营方式，努力实现合作社与农户“互利双赢”。

（二）创新作业模式 ，拓展服务领域。该合作社围绕本地主导产业发展需求，与经营主体紧密合作，实行订单、租赁、托管、承包和跨区服务。同时与其它农机组织抱团合作，以拓展生产、加工、销售全程化服务空间，又使经营主体生产经营节本增效，逐步成为多元化经营与多样化服务为一体的新型农业经营主体，在立足农机作业服务的基础上，实现了“合作社+公司”、农机生产与作业服务、农机租赁与二手农机收购销售、农产品产后加工与销售等多元化的经营与服务，在精准破解农民“购机难、购机贵”困境方面倾注了更多的精力，持续发力农户农机租赁业务模式，赢得了良好的市场声誉。

（三）强化服务三农，领航现代农业。坚持规模经营基础，创新经营机制，延伸合作触角，全力推进一二三产业融合发展，使现有合作社与各类农业生产主体多角度融合，增强合作社的经营发展实力和促农增收牵动力，全力打造二手农机手机出售价格查询新型复合型现代农机合作社。该合作社立足农业，服务群众，积极作为，在推动农业发展方式转变、服务地方富民产业、满足农机社会化服务需求、解决分散农户干不好、干不了、干了不划算等方面发挥了重要作用。同时，降低了农业机械作业成本，达到农业增效、农民增收的目的，努力实现了经济效益和社会效益“双丰收”。

（四）整合农机资源，提升装备水平。融合各类资源要素，以研发、生产、推广为主，主要加工设备有C620普通机床、X710WG万能铣床、JB23-80T冲床，二氧化碳保护焊机，卷板机等。生产田园管理机械、养殖机械、环保设施、农产品初加工机械、设施农业机械等产品。2017年以来，生产垃圾斗600多台、田园管理机1350台，各类产品年销售收入100余万元。2019年以来，公司鉴定通过8个产品，已进入国家农机购置补贴目录，取得专利证书15项，正在开发鉴定的新产品3个，目前已通过省推广鉴定，销售额1500万元，销售收入350万元，产品主要销往本省周边地区及青海、新疆等区域。

三、主要启示及特色亮点

该合作社本着“互惠互利、服务三农、繁荣经济、共同发展”的原则，因势而谋、应势而动、顺势而为。一是积极探索打造“综合社”。按照现代农业发展需求，积极开辟农机服务“产业化”发展新途径，开展季节性农机服务作业。二是自主研发推广新机具。根据本地主要农作物、特色产业机械化薄弱环节为重点，自主研发推广经济适用、广受群众喜爱的农机具，申报列入国家农机购置补贴目录，并通过引进和输出的方式培育市场主体，并采取“网上”和“网下”订单销售，让产业发展更加紧密地与市场联系在一起，促进了产业的快速发展。三是农机租赁缓压力。以租赁农业机械和为种植大户提供农机具的模式，特别是种植高原夏菜、洋葱、马铃薯、中药材经济价值高的种植大户，主要优势是利用自由资金，购置当前种植结构中的空白农业机械，通过国家农机购置补贴政策，购置更多的机械，以减轻合作社资金压力、解决种植生产成本、固定成本和植保环节中存在的各类问题。四是二手农机销售渠道畅通。随着农机保有量不断增长，农机装备和农机化水平不断提高，也使农机使用者产生了买卖二手农机的新需求。该合作社探索这一新模式，为买卖二手农机合作者提供平台、为高位增长车源找出路、为农机升级换代需求提供新渠道、为农机化发展水平不平衡创造转移机会，从带动农机的升级换代，加快提高农机装备水平的速度，也初步解决了部分农机闲置、利用率不高等问题。

四、下一步打算及思路

未来几年，该合作社将继续以“合作发展、优化重组、整合壮大、互利双赢”的思路，进一步扩大固定资产、农机装备等基础设施和设备力量。一是不断整合资源，扩大经营规模。基于合作社多种经营的需要，进一步丰富和细化经营管理模式，经多方协调筹备，在即将开通的南三环路边，规划建设合作社用地5亩、3000二手农机手机出售价格查询 m2，形成播种→管理→收获→初加工等链条，达到农产品生产全程机械化作业。二是继续探索新模式，创新经营思路。将不经济使用的农业机械以租赁的方式提供种植大户使用，带动农业生产环节、农业机械作业、农机租赁和销售二手农机的利润收入，实现作业服务范围广、经营灵活的多种服务方式，不断更新农业生产所需要的农机具，特别是目前短缺和空白的农业机械的填补和完善，为更多的种植户集中提供服务。三是打造专业队伍，提升务农服务能力。加强队伍管理，开展适用技术专业培训，打造一支懂农业、爱农村、爱农民的服务“三农”工作队伍，以更加专业务实的行动，满足非常时期农民的差异化需求，保障农民利益，不断创新经营管理，拓展新兴业态渠道，为提升农机服务能力，助力现代农业，服务实体经济发展作出应有的贡献。（市农业机械化服务中心 柳艳霞）