无锡永昌汽车城十周年宠粉节活动现场销售汽车近450辆

中国经济周刊-经济网讯 2019年，无锡永昌汽车城全年销售额超23亿元，实现销售近7000台次。项目被纳入无锡市、滨湖区十三五规划重点项目。

永昌汽车城是由永昌农机二手车交易市场滨湖区政府与胡埭镇政府倾力打造的一个聚高端品牌名车、政府关注支持服务的六位一体高端汽车综合体。在2020年10月1日至10月7日举办的无锡永昌汽车城十周年宠粉节VIP DAY活动中，进店访客量突破5000人，现场订单量近450辆，成交额逾1.5 亿元。

布点尝试 “汽车城”开始起航

汽车消费服务的壮大，与地区产业经济发展大势密不可分。2007年，无锡启动太湖新城开发，在“城市南进、产业北移”背景下，胡埭地区迎来了先进制造业腾飞的机遇，太湖新城、蠡湖新城建设中“退城进园”企业纷纷落户胡埭，中航614所、恒驰电器等一批先进制造业龙头型项目先后入驻。

强劲的先进制造业发展带来巨大的汽车消费市场潜力。“这里有优越的地理位置，半小时车程内可以辐射到无锡市区、江阴、宜兴城区。”无锡德星奔驰4S店相关负责人介绍道，“胡埭基本处于无锡大区的中心位置，非常便于我们招揽整个无锡大区的客户。”

在“相中”胡埭独到的销售区域后，2007年4月，无锡德星奔驰4S店正式营业，成为无锡永昌汽车城第一家永昌农机二手车交易市场“拓荒者”，并于当年创造了良好业绩。2008年，胡埭地区“三产”国内生产总值7亿元，其中德星奔驰当年贡献6亿元。

德星奔驰4S店的成功，让胡埭镇党委政府敏锐捕捉到高端汽车品牌需求的巨大市场。在研究整个无锡地区，尤其锡西片区高端汽车综合体市场基础上，区委、区政府和镇党委、政府坚持“高位、错位”战略布局，全力推动永昌汽车城建设。作为全区重大服务业重点项目，无锡永昌汽车城于2010年内顺利启动建设。

以产兴镇 百花齐放的“汽车城”

自德星奔驰之后，宾利、红旗、林肯、雷克萨斯、英菲尼迪、进口大众、奥迪等各路精英纷纭聚集，目前共有10家高端品牌4S店，总投资10亿元，建设总面积近6万平方米。2019年永昌汽车城实现销售总额超23亿元，税收总额6660万元，累计销量近7000台，各店运营情况在华东地区名列前茅。

从产出效益看，汽车城现有4S店在占地150亩情况下，保持了较高的税收贡献率，其中德星奔驰纳税销售10.38亿元，亩均税收128万元；中升雷克萨斯纳税销售6.03亿元，亩均税收97万元。作为胡埭地区产业经济体系的重要构成，无论是从销售产值，还是从单位税收强度来看，都成为区域当之无愧的高质量、高产出代表，也成为胡埭产业经济的全新增长极。

2020年初，受疫情影响，汽车城内各家4S店销量出现下滑。为激发消费市场活力，提高市民购车热情，活跃市场扩大内需提供强劲动力，无锡永昌汽车城举办十周年系列活动，多措并举拉动汽车城消费。在无锡市内55个高档小区发布灯箱广告和通过大数据筛选针对意向购车客户发布推广短信11万条；“五一”小长假期间，举办“相约五一，百万钜惠”专属车展活动，销售汽车306台，活动效果超过预期；6月在太湖博览中心设置吊旗，在太湖博览中心、哥伦布一、二期、苏宁广场地下停车场灯箱投放十周年庆宣传广告；8月起，在新区万达持续举办为期2个月的商超展，在花星球举办为期4天的商超展，累计吸引永昌农机二手车交易市场客流近8000人；年底，拟举办十周年年终大型庆典活动，促进汽车经销商冲刺全年销量，加深消费者对永昌汽车城的印象。

夯实服务 演绎“车城速度”

永昌汽车城对每个4S店项目从土地挂拍、前期办理开工手续到建设施工、验收包括后续的经营都提供了“保姆式”的服务，以永昌汽车城奥迪4S店为例，在引进过程中，汽车城给予了无微不至的关心，从公司注册到建成通过厂方验收，只用了不到一年的时间，这对于一个纯外资4S店来说堪称神速，保时捷控股中国公司前CEO普列夫先生知道后也不禁竖起大拇指称赞“这是一个奇迹”。普列夫先生在集团内部会议上，也不忘夸赞无锡奥保行奥迪项目的推进速度为“胡埭速度”。

内增气质，外提颜值。十年间，永昌汽车城按计划逐步提升汽车城的整体环境，来达到高端汽车城的形象：将芙蓉北路进行改造，实施了汽车城内部道路，让整个汽车城环通，使地块规划整齐，便于招商也便于车辆出行；通过完善电力管沟，将芙蓉北路两侧高压线全部入地，且对钱胡路两侧绿化、亮化进行改造并进一步对4S店门头及外立面框架进行亮化提升，更好的展示出4S店的“高大上”。

在完善功能布局方面，永昌汽车城于4月1日开设机动车登记服务站，为周边群众办理新车、二手车上牌业务，截止到9月已上牌车辆近1380台，营业额近14.5万元。

着眼未来 建设百亿级产业集群

未来的汽车城将是啥样子？根据愿景，永昌汽车城今后将变成这样的“六位一体”综合体：

将打造成高端汽车销售展示区。由高端汽车4S店和汽车综合交易展厅（综合体）两部分组成，以13至15家高端4S店为引领，汇聚世界一线品牌，结合名车二手车、平行进口车，构建长三角地区最有影响力的高端汽车销售、展示区；

将打造成名车二手车广场。在汽车综合交易展厅（综合体）内，按不同品牌不同车型分片区销售，以销售宾利、奔驰、宝马等高端品牌汽车为主，车辆均经过专业的车辆评估师和检测师全面检测，让购车者无论是在外观、驾乘上都有全新的感觉和体验。结合汽车展示、新车发布、新车推广等媒介活动，形成永昌汽车城内一个特色的区域。

将打造成汽车休闲体验区。以生态化概念设计，具备汽车知识普及、休闲配套、商务配套和餐饮配套等服务，让购车者和赏车者在轻松愉悦的休闲时光里尽情享受体验区的优质服务及生态风光。

将打造成售后服务配套区。将引进工商、税务、交通等机构，配套代办车辆年审、金融（小额贷款、分期付款等）等多项业务，形成一个供消费者一站式轻松购车的专业性服务中心。

将打造成配件配套用品区。推动销售汽车配件和中高端汽车配套用品的专业销售区，为爱车和玩车一族改装及装潢装饰提供服务基地。

将打造成汽车主题文化街区。以高端汽车展厅、平行进口车、新能源汽车为主，同时在设定的汽车街内引入以汽车文化为主题的相关配套，多角度补充4S店外围业态，构建更加完整的汽车消费服务的业态结构和科学体系，推动改善整个汽车城的商圈生态。（吴静）