东北农机以意想不到的方式崛起

说起东北农机，第一印象就是大市场、高端市场，还有东北老工业基地的底子，“大市场大工厂”，国内外很多知名企业就是抱着这个朴素的想法进军东北的。

如约翰迪尔并购的形式建立迪尔佳联工厂，凯斯纽荷兰在哈尔滨建立了组装工厂，爱科在大庆建立了组装厂，一拖集团在长春及齐齐哈尔建立了生产基地，雷沃在哈尔滨建立了组装厂，中联重科在四平建有400亩的产业园区等。

但据笔者所知，无论是跨国公司、国内大公司，抑或国内二线、三线及名不见经传的小品牌，外来的和尚在东北念的经，似乎都不怎么好使：迪尔和佳木斯联合收获机厂以分手告终，迪尔佳木斯工厂和凯斯纽荷兰哈尔滨工厂说穿了就是组装厂；一拖、雷沃和中联等国产大佬东北工厂实现批量生产的寥寥无几。

跨国公司和国产大佬们的东北战略构想都未能实现，背后的原因是非常复杂的，如产业链不健全、人才流失严重、投资环境差等。

在大佬们失望以及很多人绝望的同时，东北农机却以意想不到的方式在崛起！代表是吉林康达、四平顺邦、长春废铁。

吉林康达保护性耕作机具专家，其主打的玉米全量秸秆还田免播耕种机连续五年占有率第一，每年销售旺季一机难求；四平顺邦发明了全球最“土”的饲料秸秆打捆机，这种农机设计上很土，就是是秸秆上把土和杂质吹掉，另外在作业的时候后面有一条长长的土龙——尘土带，但这种很“土”的产品非常实用，用它的收的秸秆牛羊喜欢吃，且让秸秆和玉米一样有了巨大的价值，目前该公司市场占有率第一；废铁（4YZP-2）是2行玉米机品牌，2019年2行机销量排名第一，是由吉林顺昆电动车有限公司生产，玉米机行业横空出世的黑马。

康达、顺邦、废铁，尚不敢说是成功，但肯定能够得上崛起。康达在免耕播种机领域、顺邦在打捆机行业、废铁在二行机品类，都算得上细分领域的龙头和隐形冠军，当然不止是企业竞争力强，更重要的是在他们背后都成长起了一个细分产业，围绕着康达所在地四平有一个保护性耕作农机产业集群，围绕着顺邦所在地四平也有一个秸秆打捆机产业集群。

三个企业以及他们所代表的三个细分产业都有以下的共性特征：

一是都是中小型农机。康达80%玉米免耕播种机是2行机，废铁是大企业看不上的二行玉米机，顺邦则是中马车拖拉机带的牵引式打捆机。

二是低端低技术含量的农机。康达的玉米免耕播种机主要是靠自重作业，大量的机械传动；而废铁为了保持产品可靠性，甚至有意识的减少机电液部件，大量的用机械传动、链条传动、皮带传动；顺邦的与进品高端产品相比，更谈不上多少高精类技术或精密部件。

三是区域需求特征明显。保护性耕作、免耕播种主要在东北，而东北主

要在吉林，当然免耕播种机主要市场在东北；二手玉米机吉林、辽宁需求量一年有2多万台，占全国的80%； 佳木斯二手农机车百姓网东北严格秸秆焚烧，对秸秆打捆机有刚性需求，且政策力度最大。

可以看出来，三个东北本地的品牌似乎都不怎么上档次，但竞争力比很多进口产品和国内大品牌还厉害，笔者认为这些品牌最接地气，深谙当地的需求，其产品适应性最强，这是他们成功的底层密码。

反过来，反思一下上面提到的国际大品牌以及国内大佬不成功的原因，笔者认为大品牌看走眼了东北市场，在东北地区“高端大气上档次”的市场需求有可能只是个表象，或者说只是金字塔尖上的需求，而主流需求和主流的购买力是吉林康达、四平顺邦、长春废铁代表的产品和购买其产品的用户。

笔者认为东北仍是国内农机最重要的市场，但大品牌要“拨开云雾见月明”，不要被市场表象所迷惑不能好高骛远，更不能抱着机会主义捞一把就跑路的心态，而是要学习康达、顺邦、废铁等土生土长的东北本地企业，要找东北本地的主流需求，真实的需求，要在本地落地生根，通过长期的扎实的经营求得在东北开花结果。

本文已在《农机市场》首先。