如何利用抖音实现二手车销售高效转化

6.21日信阳二手车协会头部车商座谈会

湖北信阳农机二手车市场在这个短视频年代，通过抖音了解二手车信息已经成为选购二手书的标配，作为二手车经销商，应该如何把握这个机遇，利用更多的营销方式实现变现呢？如何利用抖音实现高效转化？

湖北信阳农机二手车市场首先，抖音现在用户人群中青年居多，有买车的需求和财力。并且他们自己就是抖音的忠实用户，对平台给出的信息信任度很高，容易吸更多更广地引潜在客户。

其次，抖音作为短视频用户量最大的平台之一，用户流量有保证，且抖音的同城推荐机制，能很大一部分先覆盖到本地客户，能及时覆盖本地潜在客户。

所以，二手车商做好抖音势在必行！

那么二手车行业如何做好抖音运营呢？信阳二手车商大部分店面小，室外展示，人手不够，学习找不到给谁学，靠自己摸索，网上泛知识学得一知半解，等问题，进而付出很多，成效底，转化低，付出和收获不成正比，难坚持等问题。

针对大家目前遇到的困难，信阳市二手车行业协会邀请抖音官方信阳运营商，信阳抖音直播，电商基地的文德实业朱品老师到协会给大家指导如何做好抖音，并针对每家实际问题，如何发挥自己优势，做好自己的抖音，让自己的抖音也飞起来，品牌知名度更高，转化更高！

参加本次座谈会的有宏伟二手车尹发军，友信二手车席守友、汇众二手车的黄永佳、青山精品二手车的鲁青山、万源二手车刘群，优车二手车的郭鑫、小秋天二手车胡玮、诚信名车郑森斌、臻选二手车陈自海、致远二手车杨东东及各公司抖音主播们。

先有抖音信阳孵化中心运营讲师尹辉老师给大家讲解《抖音直播运营解析》

大家听了后各抒己见了自己对抖音的看法和面对的问题，朱品老师一一给了初步指导和建议。

刘总和胡总等对老师的讲解非常认可，也表态以后要多学习，跟上抖音运营的改变，让自己的抖音做的更专业，进步更快，从而提升更高的转化率。

最后会长郑磊对本次会议作出总结

1、目前信阳市二手车的营商环境复杂多变，运营艰难，为此，协会呼吁二手车经营者多交流，相互学习，互通有无，抱团取暖，打铁还需自身硬，练好内功，要不断提升自己，让自己少走弯路，弯道超车，这样才能战胜疫情后时代的低迷市场环境。协会将与抖音运营商战略合作，定期持续给大家培训赋能，让大家都能不断成长，在线上销售实现新突破。

2、协会将嫁接有利于二手车交易的平台：新媒体营销，汽车保险、金融分期、售后质保等平台，让会员企业有更好销售辅助链，去提升客户购买二手车的保障及满意度。

3、打造交易硬环境，让二手车行业人有更好的发展平台。协会深度调研了二手车经营较好的多个城市，结合我们信阳二手车现状，协会筹划建设信阳汽车文创园，建我市二手车市场规划在2020年郑磊会长就向人代会提了议案：关于“亟待建设和规范我市二手车交易市场”的提案，得到了政府和相关职能部门的高度重视，信阳市商务局回复：积极在土地、规划、环评等方面加强与辖区政府及相关职能部门沟通与协调，力促我市二手车交易市场稳步推进实施建设。

专业二手车市场的建设落地，将规范二手车交易行为、解决二手车交易信息不对称问题、提升二手车交易的诚信度，进而有效提升信阳二手车品牌影响力、美誉度，促进我市二手车行业高速发展。为此，协会将带领大家以众筹的方式建设专业、规上的二手车市场，细分二手车领域，实行展厅化、差异化经营，做到强强联合，携手前行，减少同业无序竞争，实现大家共同置业，共赢发展，使信阳二手车行业迎来跨越式发展，为“美好生活看信阳”贡献二手车人的智慧和力量！