「献礼国庆」期待下一个十年，再识“花溪玉田”

前言：国庆节前，安排的获嘉县之行让我感慨良多，未曾想过再到获嘉县已是十年之后，10年前因为获嘉县创新生产的免摇启动器来过。此次获嘉之行是为打捆机行业的明星企业花溪科技，目的有二：其一、解惑，不长的时间花溪玉田如何短时间成为打捆机行业的明星企业；其二、2022年5月，花溪科技推出的大型高密度六道绳方捆机是噱头还是具备商业化、规模化落地的产品。与新乡花溪科技股份有限公司（以下简称花溪科技）总经理景建群的交流，也让我重新认识了“花溪玉田”，期待下一个十年，再看到另一个“花溪玉田”！

“厚积薄发”的花溪科技

花溪科技成立之初主要以玉米收割机等相关配件为主，后续为何能够快速切入到打捆机行业并成为其中的明星企业？

景总：“做打捆机既是必然，也是被迫选择。”

花溪科技早期主要以生产割台和玉米机收割机为主，后期玉米收割机市场的竞争堪称“千机争霸”。虽然最高峰花溪玉田牌玉米收割机销量过千台，但是赊销、压货等等原因让这家年轻农机企业如履薄冰。

同时，乔迁新居的花溪科技就发现一个尴尬的问题，周边没有足够的场地存放太多的大型收割机。

2014年，花溪科技的决策者内心清楚，农机巨头是不会放弃玉米收割机市场。如果选择继续“死嗑”玉米收割机，即使活下来留给花溪科技成长的天花板也可见。

留给花溪科技的决策者面前最现实的问题：“选择一款成长性、附加值高、巨头未关注、场地需求小的产品。”

从2010年起实验和小批量生产的“未受重视”的捡拾打包机，成为花溪科技“转型”的重点产品。才有了后面我们熟知的花溪科技成长轨迹，2019年销量1176台、2020年销售1842台、2021年销售2237台。

在2021年中国农机工业协会内部统计数据中，在包括国内12家主要打捆机企业中，花溪科技打捆机销量排名第二，其中方捆打捆机的销量排名第一。

2021年，花溪科技被工信部认定的第三批专精特新“小巨人”企业、国家级高新技术企业；2022年5月，推出大型高密度方捆机；同年6月，花溪科技北交所A股IPO获受理！

景总说：“大家看到的是花溪科技2015年后成长故事，其实是前面的积淀才有后面的结果。”

第三次“探索”，直指“卡脖子”的大方捆

此次拜访花溪科技之际，在其生产线看到正在批量组装的花溪玉田大型高密度六道绳方捆机。

据景总介绍：“2023年，花溪玉田的大方捆将批量投放市场，正在组装的产品是合作社已经预定。”

在东北、新疆、内蒙古、安徽等土地集约化程度高地区，大型高密度方捆机以其作业效率高、单捆重量大方便运输以集捆、运输、堆垛等方面优势，备受大型合作社用户追捧。但大方捆一直被进口产品垄断！新机单台售价超150万，即使二手机也超百万，高昂售价和售后成本让众多用户望而却步。

从政策方向，用户需求都期待国内相关厂家在大方捆打包机有所突破。但因其技术门槛高、初期投入费用高、国内市场容量有限、未知风险高等原因，即使有意投入的厂家，观望心态严重。

有过2次农机品类成功探索经验的花溪科技经过一年准备。2020年，高密度大方捆项目内部立项，首台样机于2021年冬季完成，并在年末和2022年年初完成了为期2个月样机的下地实验。

2022年，花溪科技针对产品持续改进和完善，推出了第二代、第三代样机并定型。这对于打捆机行业的高质量发展也具有划时代的意义。

后记：9月底之行，我拜访了多家行业垂直细分领域的头部企业、上市公司，大家有一个共识：“中国农机企业BOSS的企业发展思路从早期的大而全，到今天的做垂直、做深度。”

未来，中国农机企业一定会、必须会参与到国际主流农机需求市场竞争，那我们就需要在各个细分领域有这样敢投入、敢尝试玉田赶集网二手车农机的农机企业。唯一“精工”“拳头”产品才是立命之本！期待下一个十年，再识“花溪玉田”。