数十台二手拖拉机也通过短视频平台，在当天找到了买家。这些满身泥土的庞然大物，通过半挂货车最远个人二手农机交易市场可运送至几千公里外的甘肃和宁夏；有的还会被装入集装箱，漂洋过海最终抵达非洲。保守估计，在徐坦蒲村，每年有至少1/3的农机买家来自快手等平台，仅卖给他们的拖拉机就不少于3000台。

尽管被称作中国最大的二手农机市场，其实这里并没有一个“市场”。交易场所是各自的农家院，那里停放着的拖拉机，少则十几台、多则几十台，上百家以家庭为单位的个体商户，就排列在穿村而过的乡道两侧。

村民将二手拖拉机摆放在自家院子里经营

从只有一两家倒卖拖拉机轮胎，到全村经营二手拖拉机，规模化形成于2006年。

“使用两年、性能完好的小马力拖拉机在2万元左右，大马力、档次高的在10万元左右，价格只有新机一半，一样用。”徐林坦个子不高但十分健壮，部队复员后回村开始买卖二手拖拉机，粉丝超过30万。

“如果没有快手，没有火山小视频，这个市场已经面临饱和，没有客户了。”

饱和源于多重因素：一方面，新机生产商本身产量过多，同时又加大了以旧换新力度，二手需求量减少；另一方面，徐蒲坦村严重依赖东北市场，最高峰时有九成拖拉机卖向东北。作为低频商品，当旧渠道消耗完毕，老路走到了尽头。包括徐林坦在内，许多村民曾一度想退出二手拖拉机行业，另谋出路。

渠道的改变是“救命”的。村民们普遍估算，经过一年多时间主力运营，目前，有超过80%的咨询客户是通过快手找来的，并贡献了1/3的成交量；新增客户中，最大群体来自于西北，这些深处内陆山区的农户，以前从未和距离海岸线仅100多公里的徐蒲坦村发生过任何关联。

“我每天能接到几十个通过快手打来的电话，陕甘宁地区居多。”九零后徐加一脸上稚气未脱，但从事二手拖拉机生意已经10年。说着话，他直接挂断了频繁响起的大部分电话，因为“实在接不过来，能最后成交的可能只有一两个，真心想买的客户会打第二遍”。

今年年中开始，徐蒲坦村里甚至出现了外国客户的面孔。

“外国老铁”前来提货，为村里带来了新话题

李克是临沂一间外贸公司老板，也是随行翻译，他并不玩快手，但他告诉《棱镜》，的确有国外客户通过快手在徐蒲坦村找到了货源。不久前，自己就曾亲自带着一位尼日利亚客户，在这里采购了4台拖拉机，客户先在快手上看到了讯息，然后再在当地委托外贸公司进行交易。

“这不仅帮我们拓展了客户，相比之前多卖给下游车商，快手上的新买家散户居多，更加直供化，减少了中间差价。”徐林坦告诉《棱镜》，在快手上卖拖拉机的商家，有80%来自于徐蒲坦村，他预计，未来这个渠道的出货量将至少超过5成。

埃克斯和格伦的到来，让徐蒲坦村在互联网上有了新的话题。

村民们陆续聚集过来，拿出手机围着他俩拍摄。几分钟后，多个主题为“‘外国老铁’光顾中国最大二手农机市场”的短视频，被上传到了快手；午餐时，连饭馆老板娘也在问，“老外又来了？”

粉丝量是否等于成交量，至少在卖拖拉机这事上，并不完全对称。去年，一位新疆农户通过快手找他购买了一台二手拖拉机，“在山东试机还好好的，运到新疆动力输出轴就拉不动东西了”。对方把问题用微信视频拍给了他，在没有任何售后协议的情况下，徐新力 个人二手农机交易市场照价补偿了对方3000元现金。

不管怎样，让徐林坦和村民们自豪的是，那些远方的辛勤耕作者，有机会通过互联网赋予的新消费方式，在千里之外，在自己村里，寻找到一个农忙时的好帮手。这个意义上，拖拉机和口红，村民和李佳琦的互联网世界，并不存在差别。（转自棱镜，侵删）

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• 1个人二手农机交易市场 保守估计，在徐坦蒲村，每年有至少1/3的农机买家来自快手等平台，仅卖给他们的拖拉机就不少于3000台。

  
  

• 2 在移动互联网和短视频远没有出现之前，东北曾是徐蒲坦二手拖拉机的主要市场。“最早我们靠人工，直接去当地镇子上搞宣传，递名片发传单。”

  
  

• 3 “如果没有快手，没有火山小视频，这个市场已经面临饱和，没有客户了。”徐林坦告诉《棱镜》，从2017年开始，明显感觉到货卖不动了。如今，徐蒲坦村里甚至出现了外国客户的面孔。

  
  

• 4 “还是要优质和正能量的内容，而且搞笑的看的人比较多，要设计段子。不能只是简单介绍，光卖拖拉机上不了热门。”在村里，只发布二手拖拉机标准推荐短视频的卖家，粉丝量基本只能停留在2万左右。

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来源：腾讯网/棱镜 农机邦

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