老机手名片：

马立发，河北省衡水市深州辰方镇机手，从事农机服务12年，主要服务当地散户。

范新举，河南省平顶山市确山刘庄机手，有多年农机服务经验，主要服务当地农业合作社。

行业专家名片：

姜斌，国家拖拉机检验检测中心副主任，专注于拖拉机智能化和定制化。

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秘笈1：冬麦区农机服务，拖拉机至少要选120-150马力段

机手马立发：

我目前用的是东方红LX950拖拉机，皮实耐用，收益也不错。近几年，周围机手多了起来，竞争特别激烈。现在的农户都喜欢车新的、带劲的，而跨区作业的机手大多用的是120、130马力的车，我原来90马力的车优势越来越小。所以今年我打算换一台马力大更大的车。

专家点评：

这两年农机行业发展迅速，拖拉机的马力段上延是普遍现象，80、90甚至是100马力的都逐渐上延至120—200马力，不进行跨区作业，以服务散户为主的用户大多会选择120—150马力段，跨区作业远、服务范围大的通常选180-200马力的产品。服务散户为主的，建议选择120-130马力段产品，或者直接选140-150马力，主要看资金情况。

秘笈2：地块小、作物混种，要求拖拉机轮距窄、转弯半径小

机手马立发：

我所在的地区作物大多是小麦、玉米和花生，地块比较小，有的地方作物混种，所以需要轮距窄一些、转弯距离小一点的拖拉机，有利于田间作业时，不伤及作物。

专家点评：

拖拉机的轮距一般是固定的，对小地块作业确实不够实用，所以很多厂家也在不断改进产品。但目前市面上120-130马力段的拖拉机，既满足轮距窄，又满足转弯半径小的并不多见。综合考虑的话

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秘笈3：服务散户，地块分散，要求拖拉机转场快、调头快

机手范新举：

我们都知道，拖拉机最重要的是要有劲儿，所以行驶速度一般都比较低，但我们这里很多农户地块小、位置分散，需要频繁转场，如果行驶速度能提高的话，对我们增加收益就非常有帮助。另外，我们在小地块作业时，调头也很耽误事儿，所以拖拉机调头需要更快些。

专家点评：

市场上150马力以下的机械换挡拖拉机，行驶速度一般比较慢。所以我还是要推荐中国一拖新推出的东方红天骄LY1204/LY1304拖拉机，因为它配装高速变速箱，车速达到37公里/小时，另外，它采用12+12梭式换挡，操纵更便捷，地头调头更快。同属于天骄系列的东方红LX1404/LX1504拖拉机，在行驶速度方面也有不错的表现。

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秘笈4：竞争激烈，品质可靠的前提下，拖拉机越便宜越好

机手范新举：

近两年农业收益下降、成本上升，为降低成本，有些农户甚至花2万块去买小马力的二手农机，虽然自己辛苦点，但只要辛苦两年，农机作业服务费就省下来了。这对我们专业提供农机服务的人来说，可不是好消息。所以我们也要想办法降低成本，应对这种竞争。在保证品质的同时，购车成本这个大头，当然是能少则少。

专家点评：

要说价格，当然不能脱离质量。农机毕竟是大件生产资料，如果不综合考虑产品性能、质量、服务，简单图便宜，最后是要吃大亏的。今年中国一拖针对冬麦区推出的新产品东方红天骄系列拖拉机，在保证“东方红”品牌品质的前提下，价格相当有吸引力。