揭秘丨农机整体行情跳水，这家企业为何却逆势增长近4成？！

• 徐祥谦表示，2019年公司将继续坚持“与大企业比价格和反应速度、与小企业比质量和售后服务”的战略原则，在质量方面不懈追求金品质；研发制造方面，心无旁骛攻主业收获机；另外通过大销售丰富产品线，满足客户需求，力争2019年获得新的突破。

金品质、大销售、丰收年

－－金大丰2019年商务年会召开

河南汝州尚庄镇机手李太国，今年通过多方比较之后，购买了一台山东金大丰机械有限公司生产的4YZP-4D玉米机，当年作业3170亩、520小时，实现收益17.4万元－－远远超过了购机投入。

12月24日，以“金品质、大销售、丰收年”为主题的2019年山东金大丰机械 有限公司商务年会在重庆喜来登大酒店隆重召开。来自全国各地的经销商、战略合作伙伴和嘉宾500余人欢聚一堂，相互沟通交流，共同谋划合作发展的美好未来。

李太国的成功成为会上大家分享的真实案例之一。

逆势增长近4成

近三年农机行业连续剧烈调整，而山东金大丰却连年取得较大幅度增长，成为行业逆势增长的标杆企业之一。

这次会上金大丰透露，2018年公司产销各类收获机共计3800台，实现销售收入5亿元，同比增长36.5%。今年，公司成功研发了6公斤水稻机、4行青贮收获机、花生捡拾收获机，优化了原有3行、4行玉米收获机、5公斤水稻收割机和8公斤小麦收割机，丰富了玉米机的结构配置，产品可靠性、适用性和智能化都得到大幅提升。

能够取得这些成绩，金大丰董事长徐祥谦认为，除了金大丰各地区经销商的支持以及员工们的不懈努力之外，也得益于近年来在技术方面的不断投入和专注创新引发的成效。诚然，金大丰24年如一日，专注、专业、专心于农业机械细分领域的收获机械，突出做好玉米收获机，形成了玉米机带动小麦机、水稻机和花生机等协同发展的专、精、特的产品格局，用较短的时间内在收获机械领域占有了一席之地，也成为全国农机行业新产品销量最多的企业之一。

金大丰副总经理兼营销总监李明余在会上分享了2018金大丰营销亮点。他认为，即便在黯淡的形势下，产品销售也强调事在人为。今年，作为金大丰经销商，聊城市东昌府区凯发汽车销售有限公司2018销售量达122台，其中玉米机107台；河南清丰汇鑫农机有限公司2018销售量81台，其中金大丰小麦收获机17台。同时，在新产品推广方面也形势喜人，驻马店精锐农业机械有限公司、汝南佳禾农机有限公司2018销售金大丰花生机57台，这些亮点进一步提振了2019年实现更大丰收年的信心。

农机行业资深专家、中国农机工业协会名誉会长高元恩先生对金大丰的发展高度评价。他认为，在整个农机行业严重下滑的形势下，金大丰仍保持了36.5%的增长，是24年以来坚持匠心管理、匠心制造、以终为始的体现。高先生希望金大丰在未来的发展中继续发挥心无旁骛攻主业的匠心精神，在农机行业中争先创优，为弘扬中国的农机事业和乡村振兴做出应有的贡献。

竞争差异化战略

会上，金大丰携12款创新升级产品供大家品鉴，众多产品亮点得到了与会人员的高度赞许。

在会上，徐祥谦进一步描述了金大丰2019年的发展规划。他表示，公司将坚持“与大企业比价格和反应速度、与小企业比质量和售后服务”的战略原则，在质量方面不懈追求金品质；研发制造方面，心无旁骛攻主业－－收获机；另外通过大销售丰富产品线，满足客户需求，力争2019年获得新的突破。

近年来国内企业越来越认识到，无论营销手段多么出奇，最终做好产品才是王道。自2012年以来，金大丰通过三期工程，投资上亿元先后建成了5.2万平米的现代化生产车间和先进的生产设备，进一步提升了工艺装配水平，为生产优质产品进一步提供了硬件支撑。在这次会上，金大丰总工程师郭和甲就金大丰小麦机、玉米收获机、东北型玉米机、花生收获机、籽粒收获机以及穗茎兼收青贮机等主导产品进行了优势分析。他表示，作为二十多年如一日专注于收获机械的专业制造商，金大丰将继续不断提升产品的竞争力。

李明余发布了2019金大丰的营销目标：一是秉承“以用户为中心”理念，保障用户收益越来越高；二是坚持“厂商是和睦夫妻”理念，保障经销商总销量翻番增长；三是金大丰收获机械产品产销增长＊＊台以上；四是金大丰联合销售产品销量提升＊＊以上；五是销售收入增长超过＊亿元；六是市场开发稳重求进：细分中原市场、拓展东北市场、开拓项目市场、开拓网络市场、开拓外贸公司市场、开拓国外市场，总体目标为成为收获类专业制造商、通过玉米机提升行业位次、终极目标为轮式机的全收王和履带机的多功能。

为达到此目标，2019年金大丰将为经销商提供8大营销支持手段，玉米机、花生机等产品全面升级支持、十大类39个品种产品优势分析支持、特殊促销政策支持、管理服务提升支持、渠道优化支持、联合销售支持、融资以及保险支持和品牌提青丰二手农机交易市场在哪里升支持将会有效助力金大丰经销商营销业绩的提升。此外，金大丰2019年还将全面部署CRM系统，提升管理效率和厂商之间的运营水平。

做强“共享经济”价值链

徐祥谦特别强调，“大销售”战略更能助力“丰收年”的实现。近年来，金大丰积极拥抱共享经济商业模式，全方位体现“以客户为中心”、切实满足市场需求是我们厂商的共同目标，并适时推出了“大销售”战略。

所谓“大销售”就是“金大丰机联社”，尽最大可能满足客户需求的“农机一站购”模式，它是高效率、低成本的农机实体销售网络联盟，专为有提升经营模式需求的经销商服务，提供多系列机型和系统支持，并且让经销商省时省力省费用。

今年3月29日，金大丰与内蒙古长明机械股份有限公司正式签署战略合作协议。通过初步运作，效果很好，实现了多赢局面。10月26日，在武汉举办的中国国际农业机械展览会之际，金大丰举行了金大丰机联社“农机一站购”战略合作交流发布会，再次就未来合作与内蒙古长明机械股份有限公司（青贮机、打捆机）、青岛菲尔特工业有限公司（花生收获机，马铃薯收获机）、潍坊市奥维五金制品有限公司（拖拉机）签订战略合作协议。

值得高兴的是，近期金大丰“机联社”模式又得到了很多企业的响应，山东天海农业装备有限公司（拖拉机）、潍坊华特拖拉机有限公司（拖拉机）、山东神龙重工有限公司等公司相继有与金大丰签订了战略合作协议。

金大丰的愿景是，金大丰机联社成员达到500－1000家经销商、50－100家制造商、2.5万－4万台需求量、20亿元以上的市场份额，逐步形成“资源共享、优势互补、抱团取暖、协同发展”的大销售共赢模式。同时，依托各经销商为销售平台，出台更加优惠的营销政策，紧密联合“厂家－经销商－用户”这三方利益共同体，共赢、共享成功果实。

没有最好，只有更好，金大丰的“金品质”会永远在路上，“金大丰机联社”模式的“大销售”会永远在路上。“我们有理由相信，‘丰收年’属于金大丰，‘丰收年’属于经销商，‘丰收年’属于金大丰所有用户。”徐祥谦坚定地看好公司来年的发展。