单机补贴一降再降，二手农机市场机会来了！

去年行业内有位做趋势研究的资深专家预言：2017年将是国内二手农机的元年。

这位专家的高瞻远嘱，农机喷一直深为敬佩，对他的这个预言也深信不疑。这不，春季销售旺季刚刚开始不久，在第八届临沂农业机械博览会上，二手农机电商“农机狗”就携八款精品二手农机参加了展会。

据与会行业专家说，二手农机经销商成规模地正式参加农机展会，在国内还是第一次。虽然是临沂会是一个区域性的展会，农机狗也是小企业，但“大风起于青萍之末”，农机喷更愿意将这个事件看作是2017年国内二手农机元年的开题之作，也看作是一个标志性的事件。

这些事件都标志着：二手农机市场机会已经到来！

那么，我国二手农机市场的后期发展趋势将会如何？经过和国内专业从事二手机经营的几个经销商、关注二手机的专家，以及与国外二手农机交易机构的交流，农机喷提出了对国内二手农机后期趋势的判断。

01

电商主导：第一批弄潮儿将是农机电商

电商能生存的原因是电商比传统的渠道更快捷、成本更价、价格更便宜，否则电商就没有竞争优势。农机喷认为，国内二手农机大潮的第一拨弄潮儿一定是农机电商。

二手农机不受厂家品牌区域授权的限制，也无需通过农机补贴系统销售，再加之许多地方对二手农机几乎没有监管的政策，比如无需购买保险、上牌照、交税等，所以二手农机在电商平台上销售一点障碍都没有。

据了解，农机狗、农机帮、农机通、好农机、二手农机、农机360、农机宝等专业的农机电商网站都将二手农机做为实现网上真正交易的突破口。

当前，这些专业的农机电商平台都在寻找最适合自己的商业模式，其中走的最快的是农机狗。

这家电商网站抓住了二手农机贩子和二手农机经销商这两个交易的关键环节，给他们搭建了一个交易的平台，其商业模式与淘宝异曲而同工，鉴于商业机密，农机喷在此不能说的太细。

总之当前的这一轮二手农机潮，将由农机电商挑起，但最终鹿死谁手，还需拭目以待。

02

双向流动：关内关外双向流通

一个简单的常识，当前国内二手农机的主要流向仍是由山东、河南、江苏等内地的几个集散地流向东北地区。你不要问我为什么，市场本来就是这样的。

但农机喷判断，二手农机由内地向关外的流动，就象当年“闯关东”一样，有一天总会结束，甚至会出现反向的流动。

随着东北地区农机补贴资金由“紧缺”变成“富余”，以及农机化水平的提高，最终的结果将是东北、内蒙的高品质二手农机反向流向中原、华北、西北、华南、等关内市场，这个时间可能不会太久，比如五年之后就有可能。

总之，只有一方市场的商品富余，另一方市场商品短缺才会发生商品的异地流动，国内二手农机也会是这个规律。直到关内、关外农机化水平接近，二手农机才会出现双向流动，这是成熟市场的正常状态。

03

真正上量：补贴退出日当是二手机市场爆发时

在欧美一些成熟的农机市场，二手农机的交易甚至超过了新机交易。二手农机的交易是存量资源的再次流动，经过几十年，甚至上百年的发展，民间储备了大量的二手农机，再加之欧美国家有完善的二手农机交易渠道，所以使得二手农机保持了一个大的交易规模。

国内二手农机保有量已经足够大，正如农机喷在《二手农机孕育千亿市场机会》里所分析的，国内二手农机规模交易的条件已经具备，当前山东、河南、江苏、东北民间的二手农机年交易额在500亿元以上。

后期随着单机补贴额度的降低，二手农机和新机的价差会迅速拉大，二手农机的价格优势会凸显，这将是二手农机交易规模爆发的催化剂。

从农业部农机化司的政策导向判断，也许在五年内，农机单机补贴额度会降低到10%以内，十年内直接补贴政策会退出历史舞台。补贴额度降低的幅度有多大，二手农机的交易规模将会在这个幅度上乘以倍数，而补贴政策退出的日子，将是国内二手农机商机真正爆发的时点。

04

走出国门：聚宝盆在近邻而非“远亲”

从全球范围内看，中国是二手农机净流入国。十年前是日本的二手农机流入，近十年主要是欧美的大型二手农机流入。国内二手农机出口的不是没有，只是数量很少，远没有形成规模。

但农机喷判断这种情况很快将发生变化。因为当前在国内“倒腾”二手农机的商人开始搭建面向东南亚、中亚、非洲的销售渠道。

有位做二手机业务的朋友告诉农机喷，东南亚国家，和我国云南、贵州、湖州、湖北等南方省份的需求相近。空间距离也很近，现在东南亚几个国家的边贸很方便，运输费用甚至比国内还农机帮二手帮便宜。

长期以来，我们将目标放在非洲、南美、东欧等地区，“灯下黑”的缘故，我们对于最近的邻居反而不了解，舍近而求远的去到非洲拓荒，岂不知非洲地区与国内的需求差距其实最大。我们认为的落后市场其实完全不是那么回事，当年欧洲国家长期殖民的过程中，已经在当地培养了一个高端需求的农机市场，国内的农机反而是落后的，供需不匹配，当然中国的产品就不能大批量出口到当地市场。

所在预计未来国内二手农机出口的主要市场将是东南亚市场，国家一带一路战略的推进将更有利于中国农机走出去。

05

资本助力：将有雄厚资本注入

资本永远不会放过赚钱的机会！据说农机狗、好农机、农机宝等希望在二手农机市场掘金的电商背后都站着大资本。农机喷认为，电商平台要想在二手机市场出位，表面上看拼的是商业模式，但真正比拼的却是背后的资本实力。

随着二手农机行业交易规模的增加，这个原来寂寂无名的行业将成为资本趋之若鹜之地，国内、国外的资本将纷至沓来。

在供不应求的情况下，企业的机会点在增量上，也就是新产品市场（前市场）。而在供需求平衡或供大于求的市场上，企业的机会点在存量上，也就是后市场。而后市场里，二手农机规模最大、价值最高、利润最丰厚。

- End -