农机行业一大怪事，“雾里看花”要持续多久？

不得不承认，我国农机行业正处在产业调整期，各方面都可能存在或多或少的问题，这些问题汇聚在一起，一定程度上影响着当今农机行业的大环境。笔者认为，很多农机产品没有明码标价，是“乱麻”中的“死结”之一，精心解开后，或许会有意想不到的局面。

一些生产厂家不希望合作经销商给农机明码标价。原因很多，冠冕堂皇的理由之一是：从厂家到各地经销商门店的运费不同，所以全国各地的价格就不能统一，厂家“怕”各地经销商为此引起争执，所以不希望经销商明码标价。不可名状的理由有：产品构造的同质化严重，仅是个别零部件的质量有差异，一旦明码标价，购机者做各项比对后，厂家、经销商实在拿不出手。深一层次的理由可能还有：一旦明码标价后，与各地补贴比例有明显或是“擦边球”冲突时，很可能被某地管理机构暂停其补贴资格，从而“怕”导致严重的后续麻烦。

一些经销商也不希望给农机明码标价。据了解，一些经销商把农机产品标上价格之后，迫于生产厂家的压力，又不得不把价签去掉。还有，由于近几年厂家推出“渠道下沉”、“渠道密植”等方针，经销商的数量增加，而销售辐射区域逐渐缩小，同类型不同品牌产品竞争激烈，用户比价更容易，一旦明码标价，极易形成“价格战”。其实，经销商最怕的估计就应该是“价格战”，价格战会把经销商的利润一压再压，谁都不希望无利可图。

一些第三方监督机构披露价格却受阻挠。据了解，大田农社|农机360网在2019年，面向全农机行业推出了基于农机购置补贴数据产生的报告，其中涉及到一些产品的价格信息，部分企业因各种原因不希望对外公布价格，各种途径希望把报告中的价格去掉。更为不可思议的做法是在年底，“农机11·12知了节”期间，主办方原本是希望帮助经销商将库存农机在春节前促销出去，部分厂家怕产品明码标价，竟然不让合作经销商参与，部分经销商也怕价格被公开而不敢参与。既希望产品能尽快卖出去，又不希望价格公开透明，这种身与心的煎熬，笔者的心理很是复杂、理解、无奈……

“云雾重重”经过“疾风骤雨”后，往往“拨云见日”、“艳阳高照”。在当今的农机行业，“云雾重重”体现在多个方面，有生产环节的“高端不足，低端过剩”等现状，有流通环节的价格战“此起彼伏”、价格“不透明”等现状，当然还有其他更深层的事情。所以，当今的农机行业亟需“疾风骤雨”来打破现状，解决农机行业的痛点。这种“疾风骤雨”可以是自上而下，也可以是自下而上，甚至是颠覆性“推倒重建”或“另辟蹊径”。

必须承认，生产环节的“高端不足，低端过剩”、同质化严重等现状，是块难啃的硬骨头，短时间内很难立竿见影。还好，近几年，从采棉机、甘蔗机等方面，看到了国内相关企业的崛起，使得低端化、同质化等现象有所改观。相比生产环节的技术难关来讲，流通环节的价格战此起彼伏、价格不透明等现状，似乎是相对容易解决的，只是迫于各种因素的影响，业内人士的关注度不够、整改力度不够。

笔者认为，农机流通市场理想的状态，第一步是给实体门店的农机明码标价；第二步是经销商除了实体门店，也应该至少有网络平台的网店，而且也要明码标价；第三步是线上提交订单订金，然后在实体门店付余款、提机（常规农机的价格偏高，全款线上购机的可能性不大，零配件除外）；第四步是实体门店提供维修保养、二手农机买卖等“后市场”服务。

“我的一小步，是人类的一大步！”农机行业不再雾里看花，或许只是厂家、经销商的一小步，却是整个行业的一大步！“拨云见日”之后，广大农户、职业农民、农机手们，或许就可享受公开、透明带来的“快速”福利，“福”满田间或许将不再是奢求。

突如其来的新型冠状病毒肺炎疫情，不仅使武汉市、湖北省进入了封锁状态，全中国也都进入了特别状态。据了解，在春节过后的春耕时节，全国大部分的农村都“封村封路”，几乎停止了应有的农业生产。春耕的农时农事不等人，否则将影响全年的收成。再加上逐年减少的农村劳动力，已经成为农业隐患之一。因此，机械化必定会成为农业坚定的路线。

传统的农机销售场景，是在人群聚集的集市，或是经销商门店，或是各种规模的演示会。在封村封路的情况下，农机传统销售模式肯定不可行。农机产销企业只能走线上销售模式，而这一模式，农机明码标价是不可避免的。还有就是，销售同类产品的厂商不止一二手农机市场 百度网盘个，你不走线上销售，别人走线上销售，就会把你的客户抢走，你就只能被迫出局。

笔者认为，从某种意义上讲，这次疫情可说成“疾风骤雨”，除了考验厂商的线上推广营销能力，也将考验封锁解除后的快速供货能力。其中包含生产环节的工人复工、快速生产，流通环节的配送、服务等。当然，这一切都是建立于有了线上订单之后，相当于“订单式”生产模式的快速响应机制。能迅速建立这一机制，并付诸实施的农机产销企业，才有可能熬过艰难期，甚至借势发展。这一切都是以营销、结果为导向，线上预售是前提。

结语：

毫无疑问，作为需求端的用户们，肯定希望农机明码标价。供给端的厂家和经销商呢，有去迎合需求而有所作为吗？农机市场的监管方，有让市场朝着良性方向发展吗？农机行业各个环节的群体，扪心自问，为了我二手农机市场 百度网盘国农机行业再次繁荣，做到各尽其职了吗？