六旬商人把公司低价卖给外资，留0.01%股份分红，今公司市值430亿

2006年，在舆论的喧哗声中，年过六旬的苏泊尔品牌创始人苏增福“一意孤行”：

他把发展势头正强劲的公司，低价卖给外资，仅留下0.01%的股份分红，不顾风险转身投入二次创业的征程。

尽管已年逾花甲，他却始终坚信自己：“我在等待一场东风。”

事实证明，他的选择是正确的，如今苏泊尔公司市值跌至430亿。

而他二次开创的卫浴品牌却势如破竹般坐拥市场，成功跻身中国卫浴十大品牌。

苏增福曾表示：“我能活多久，不受我掌控，但苏泊尔能活多久，我能为他争取。”

从炊具大王到卫浴大王，苏增福经历了两次艰辛的创业之路，真正诠释了“浙商精神”的含义。

1941年，苏增福出生在玉环县的一个贫民家庭，幼年时他的父亲早逝，母亲改嫁，跟家里其他兄弟姐妹相比，他总是毫不起眼。

在后来的自传中，他提及自己小时候总是吃不饱饭，甚至曾用5毛钱来维持一周的生活：“那时候真的过得很辛苦啊！”

对于幼时的苏增福而言，“饥饿”是他关于童年最深刻的印象。

也正是由于自小生活不易，早早就磨练出了他吃苦耐劳的精神品质。

1960年，苏增福参军入伍，在东航舰队度过了八年的艰苦军旅生涯，练就了一身血气方刚。

在退伍后，他没有被安排去处，只能回家边种田边找工作。

1970年，台州一家农机厂正巧招人，苏增福顺利入职，开始了奔波的业务员生涯。

由于工作性质原因，苏增福需要经常走南闯北地奔波于各地。

一次前往东北的出差途中，苏增福因为没有抢到坐票，全程只能站着，困了就躺在火车座位底下小憩一下，丝毫不嫌弃周遭的环境。

苏增福踏实本分、兢兢业业的工作态度，得到了上层领导和同事们的认可。

在持续数十年的辛勤工作下，他凭借自身努力一步步挑起大梁，在45岁那年成为了农机厂的厂长。

肩负着众人的信赖与期望，苏增福任职后，不断探索着农机厂未来的发展方向。

经过多番考察，他作出了一个决定——与当时闻名全国的“锅王”沈阳双喜合作，购买其商标权来生产压力锅。

1989年，苏增福投入300万元引进了一条压力锅生产线，开启第一次创业生涯。

然而，最初的路并不如想象中那般一帆风顺。

由于双喜的知名度甚高，相较之下初出茅庐的新品牌无法很快得到原材料供应商的认可，因此在成本方面需要成倍地“砸钱”。

面对这个难题，苏增福并未露怯，他带领着工人们埋头研究解决方案，致力于寻找最优性价比的铝材料。

1992年，在他自身的不懈努力与取消价格双轨制的政策支持下，压力锅的生产成本大大下降，同时产量大幅上升，越来越多的人开始关注这个黑马品牌，销量一时显著增加，累计销售达111万只，甚至超过了“锅王”沈阳双喜。

眼看着苏增福生产的压力锅越来越受市场欢迎，合作伙伴沈阳双喜“见势不妙”，开始研究应对策略。

在商业市场上，激烈的竞争角逐并不罕见。

然而，苏增福“双喜”品牌的火爆程度只增不减，导致事态的紧张氛围逐渐升级。

在数次协商无果后，双方最终闹上了法庭。

1994年9月，苏增福经他人得知，沈阳双喜将于明年1月1日起，单方面结束合作关系。

面对这样实力强劲的对手，白手起家、缺乏背景的他毫无缚鸡之力，身边许多朋友也劝他放弃厂子，另谋新的出路。

可阴霾只是短暂的，多年的军旅岁月磨练了他坚毅不屈的顽强精神：“市场竞争是很残酷的，有竞争的地方就有优胜略汰，最后是真正强大的企业生存下来，这没有什么值得同情的。”

经历了如此戏剧性的大起大落，苏增福却并未过度抱怨结果。

他很快从迷茫中走出来，决心打造一个属于自己的品牌。

浙大生物系毕业的儿子苏显泽，也来帮忙分担重任。

在父子俩的商榷下，新的商标名以“SUPER”为原型，谐音改作“苏泊尔”，兼具高端化与独特性色彩。

面对这条崭新又充满未知的道路，苏增福和大多数创业者一样，一时为“英雄无用武之地”而困扰。

好在他不放弃任何一个机会，很快便迎来了一线曙光。

1993年，国家公布了压力锅强制性新标准，要求各生产企业迅速调整、严格把好品质关。

而这对于拥有庞大生产链体系的企业来说，无疑是千斤重担，许多企业纷纷以“准备不足，技改难以负担”为由，抵触新标准的落实。

大企业看似树大多枝、根基扎实，却也深受灵活性差、制动性不足等弊端束缚，而规模较小、发展未成熟的小企业则恰恰相反。

正是考虑到这些，苏增福当即立断调整生产技术，率先响应国家号召，推出了符合新标准的压力锅。

这一举动轰动一时，许多消费者慕名而来，“苏泊尔新型压力锅”很快受到国民的热烈追捧，迅速占领压力锅市场50%以上的份额。

无风不起浪，苏泊尔一战成名的新闻激起了更多竞争对手，其中不乏沈阳双喜。

在经历了两次人为制造苏泊尔高压锅爆炸事件后，苏增福带着充足的证据，向大连法院提起诉讼。

这场恩怨不断的纠纷，以苏增福一方胜诉告终，不少群众鼓掌叫好，也为其他类似苏泊尔的民营企业增添了极大的信心。

1995年1月17日，商业部、轻工总会与供销总社发表联合声明——从1995年12月31日起，禁止不符合新标准的压力锅在市场上销售。

这一消息引发多家媒体关注，人们不禁揣测沈阳双喜未来的命运如何，两大“压力锅巨头”之间的商战会怎样发展。

结果很快公之于众，沈阳双喜因缺乏相关技术而被迫停产，苏泊尔则顺利迈过门槛，得以在炊具市场上安稳扎根。

在接下来的几年里，苏泊尔销量遥遥领先于市场其他同类品牌，年产值高达数亿，成为了当之无愧的新一代“锅王”。

因为出生在一个贫困家庭，商人苏增福始终秉持着质朴踏实的本性，这也折射在苏泊尔的产品品质上。

他一向认定消费者就是上帝，不论市场竞争多么激烈，“高品质”仍是苏泊尔的底线：

“中国消费者对价格很敏感，所以企业竞争更倾向于打价格战或采取不正当手段，相互残杀，而不是通过产品创新来提高竞争力。我的发现是，高 双喜农机二手车能买吗品质产品能获得高溢价，最终你的利润不会比别人低。苏泊尔不是打价格战打出来的，只知道打价格战的企业没有前途。”

面对市场的强大需求，苏泊尔集团不断拓宽视野，一步步走出玉环，中取华中，北上杭州，出击国内外。

在自主创新能力方面，苏增福父子广纳人才，组建炊具研究中心，致力于研发出高科技、高附加值、有竞争力的智能化炊具产品。

在苏泊尔与时俱进的努力下，其压力锅、不粘锅、电磁炉等产品先后被认定为中国名牌产品和国家免检产品。

同时，苏泊尔也一跃成为国内最大、世界第三的炊具生产企业和中国小家电的领先品牌。

2004年，苏泊尔登陆中小板，成为中国第一家上市的炊具公司。

可出人意料的是，上市的首日股价却不涨反跌，甚至跌破了发行价。

一直到2006年初，股价的走势仍不乐观。

这一反常情况引起了业内外许多人士的关注，有人怀疑苏泊尔未来的发展空间正在日益萎缩，也有人揣测这是否预示着“牛市”即将来临。

同年，一个爆炸性新闻击破了所有谣言——苏泊尔与法国SEB集团签订了战略合作协议框架。

协议约定苏泊尔将向SEB定向增发四千万股股票，同时在完成对苏泊尔的并购之后，由SEB集团选派人员正式进入苏泊尔的管理层中，苏增福父子则只保留0.01%股份。

一个红极一时的经典国民品牌，如此轻易就被外国集团收购，实在令人瞠目结舌。

漫天的诋毁顿时袭来——“出卖民族资产”、“不顾中小股东利益”、“卖国贼”......

但面对质疑，苏增福的坦率却出人意料：“有更大的发展空间为什么不放手呢？”

实际上，他早已预料到苏泊尔股价的不景气，并做出了最明智的选择。

2002年，为了进一步开拓企业发展前路，苏增福前往韩国考察。

和以往的考察之行不同，此次他了解到的并不是成功案例，而是韩国最大的炊具企业南鲜集团的破产事件。

从韩国回来后，他一直忧心忡忡，忍不住反问自己：“200年后，苏泊尔还存在吗？”

事实证明，他的顾虑并非杞人忧天。

2004年起，苏泊尔股价持续低谷，苏增福的危机感油然而生。

因此，当法国SEB集团提出收购请求时，苏增福并未过多纠结便同意了。

接受采访时，苏增福提到：“在越南胡志明的工厂，工人的平均年薪只有7000元，但在中国需要4万元。随着成本的上升，劳动密集型企业未来不可避免将面临转移，到那时，苏泊尔很可能成为第二个南鲜。”

在苏增福看来，SEB集团作为一个已有一百多年历史的大企业，能够为苏泊尔提供先进的技术、管理和全球化的营销网络。

在坚实的后盾支撑下，苏泊尔可以走向更大的平台，因此，从民营企业转变为中外合资企业，无疑是最好的选择。

在SEB集团的管理下，苏泊尔先后实行了三次股权激励计划，大大激发了其发展潜力，市值也迅速成倍增长。

看到自己的“孩子”成长得这么好，苏增福欣慰之余，也开始逐渐将注意力转移。

带着股权套现的大笔资金，他四处考察走访，先后涉足医药、旅游、港口、物流等业务，尽管已年过六旬，苏增福却比大多数年轻人还忙碌。

2007年，在一次和老友的闲聊中，苏增福受到启发，萌生了制造不锈钢龙头的想法。

当时国内的自来水不能直接饮用，因为市面上的水龙头普遍是铜质的，经常被检测出铅、汞含量超标的情况。

据他调查了解：卫浴这个领域，竞争还不到位，企业虽多，但没有一家市场份额超过5%，这就给竞争留下了余地。

已经66岁的苏增福瞅准这一良机，决定开启他的第二次创业之旅。

2009年，苏泊尔卫浴公司正式成立。

万事开头难，此次创业之初，苏增福仍遇到了不少阻碍。

他亲自邀约曾经一同生产苏泊尔压力锅的老朋友加入自己，却频频碰壁，就连儿子苏显泽也不支持父亲这么大年纪却再次冒险。

苏增福一度无比郁闷：“我闲不住啊，没事情做我就很难受。我喜欢赢，赢了心里就很过瘾。”

尽管缺乏身边人的支持，苏增福仍不甘放弃。

他花费4年时间，先后建立了三代生产线，在一次次精益求精地创新过程中，终于制造出代表业内最先进水平的水龙头。

他谦虚表示：“我就是个老农民，初中文化，如果我读的书多一些，就可能不用4年这么长的时间了。”

在最满意的水龙头没有生产出来之前，苏增福在公众视野里消失了4年，无时无刻不在为实现目标默默努力着。

2012年，据《新财经》记者报道，苏泊尔水龙头的年产量有望达到600万个。

“我希望从现在开始，5年之内，做到百亿规模。”提及未来发展，苏增福表示自己信心满满。

进入2020年以来，反复不断的疫情冲击了许多企业的业绩发展。

财报数据显示，疫情期间苏泊尔的营收及净利润增长远远落后同类品牌，不仅屡屡被曝光质量问题，在产品更新换代方面，“领军者”苏泊尔甚至还不及一些新兴小家电企业。

面对内忧外患的处境，又有消息传出SEB集团即将“撤退”。

曾经号称“中国炊具、小家电行业领跑者”的苏泊尔经此一劫，如今市值下降到了430亿左右。

许多人大为惋惜，将目光重新转到苏增福身上。

如今，苏泊尔卫浴已实现了不锈钢水龙头从焊接、抛光、安装、测试、包装全过程的全自动化生产，在卫浴领域树立起了民族品牌的大旗。

至今仍有人追问，2006年时为什么要把民族企业卖给外国集团。

苏增福的回答总是简短又有力：“锅，是个劳动密集型产业，让企业价值最大化、延长他的生命比控股权更重要。”

2020年8月2日，苏泊尔卫浴“盛夏狂欢购-湖南站”活动圆满举办，整体销量突破220万，最高单店销售额近50万，带动了湖南及周边地区的线下经济发展。

2022年，“实体经济”在疫情反复的冲击下，发展势头犹如坐过山车一般起伏不定。

困难当前，苏增福表示：“实业是兴国之本，没有实业，国家怎么能繁荣发展？将来我们依旧要靠实业支撑经济发展，必须要把实业做到底。”

为了振兴实业，也为了带动更多企业重视实业经济，苏增福率领苏泊尔卫浴不断更新发展模式，举办了线下联动、城乡公益等多种活动，努力促进实体经济的增长。

如今，苏增福已达81岁高龄，由于身体原因，他很少出现在公众视野里。

但老人家从不曾掉以轻心，始终带领公司紧跟时事热点，积极顺应市场风向，于今年1月7日最新推出了恒净系列花洒产品，不断为苏泊尔卫浴品牌注入新鲜血液。

56岁开启人生创业旅途，从苏增福的身上，可以看到老一辈革命家不服输的睿智与决绝。

若一条路无法直通罗马，那就新开天地，再续传奇。