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　　「示范农机合作社」山西省晋中市众鑫农机服务专业合作社

【2019年，农业农村部组织开展了“全程机械化+综合农事”服务中心典型案例征集活动，按照服务基础条件好、全程农机作业服务能力强和综合农事服务成效显著的标准，遴选确定了70个全国“全程机械化+综合农事”服务中心典型案例。小编给大家整理之后每天发布一篇，敬请关注，如果您周边还有更加有特色的农机合作社，请联系我们。】

众鑫农机合作社与物联网、大数据、云计算深度融合，全面调整农业产业结构，实施“全程机械化+农事综合服务”以及精准农业措施，向产前、产后要效益，向精准农业要降减，培育农业农村经济新业态，构建现代农业产业体系、生产体系、经营体系，初步建成了作业信息化，技术先进化、管理现代化的全国一流农机合作社，打造了全省农业生产托管亮点、农业物联网应用示范基地的“榆次样板”，为智慧农机、智慧农业发展摸索出一条可复制的道路。

山西省晋中市东阳镇魏岳村王永岗的父亲就是一名老农机手。在上世纪七八十年代，父亲常常驾驶着拖拉机，带着永岗到田间地头一起作业，看着红色的拖拉机驰骋在绿色的田野，这幅美好的图画牢牢扎根在了永岗幼小的心灵。

进入九十年代，王永岗购买了一台拖拉机和配套农具，为本村农户提供耕种服务，由于技术好，服务热情，农忙季节的活总是应接不暇，随后又购置了第二、三台，成了当地的农机大户。几年下来，服务范围扩展到周围乡镇，还有附近县的农户来邀请他去服务，作业任务太大，他自身难以承担。

2008年12月，和当地农机户成立了晋中市众鑫农机服务专业合作社。经过近10年的沉淀和洗礼，合作社已拥有各种农业机械215台套，其中拖拉机65台。晋中二手农机2010年以来，合作社连续承担并高效完成了国家玉米丰产方、土地深松等多个项目，年作业面积达到10万亩次，年收入达到300万元，先后被评为“市级农民合作社示范社”“省级农民合作社示范社”“国家级农民合作社示范社”。2018年合作社成长为晋中市定点农业生产托管单位。

一、“钱分好，管理就完成了一半”

合作社的组建采取股份合作制，即“谁入股谁受益，风险共担利益共享”，农户以各自的农机具和承包的土地作为入股资金、成为社员，年底按股分红。

这种制度表面上看维护了全体社员的权利，实际上由于没有将股金分红与经营运行区分开来，造成了社员干多干少一个样，出现了“偷小懒”“大锅饭”等现象，社员也怨声载道，心里不平衡，合作社一度经营亏损，甚至濒临倒闭。本来是“有活大家一起干，有钱大家一起赚”的做法，怎么就会走向这种状况？王永岗陷入了深深的沉思，说到底还是“利益”分配不科学造成的。经过与有关专业人员的交谈，使王永岗认识到合作社要扭亏为盈，要取得好的效益，必须将股金分红和经营运行分开来计算。

2012年，王永岗组织召开了全体社员代表大会，将自己的想法提交大会讨论表决，全票通过。在此基础上，重新修改完善了合作社章程，并制定了一套严密的、精细量化的分配制度，以及人员调动、机具调度、作业计划、物资采购及领取等一系列管理制度。随后智慧农机装备的应用，又为每位社员的“交易量”和作业质量提供了精确的考核依据，从根本上解决了社员心里不平衡的问题，充分调动社员的积极性，增强社员的责任心，使社员们心往一起聚、劲往一处使，为合作社的健康发展和顺利壮大提供坚实基础。

社员数量由开始的十几户增长为251户，服务农户土地扩展到10万余亩，服务农户12800户，服务范围包括晋中11个县市区，向南辐射到了晋南、河南等地，向北至雁北、河北等地，大型机械也由开始的七八台发展到大中型拖拉机、收获机共60余台，各种配套机具150余件，植保机械、开沟设备、秸秆压块成套设备、维修设备20余件等。王永岗看到合作社的发展，以农民特有的幽默说到“几年下来，我的感受是钱分好了，管理就完成了一半”。

二、“农户要啥服务就给啥服务，才是合作社发展的命脉”

每逢农忙时节，众鑫农机合作社里的农机具就成了农民的香饽饽、抢手货,越来越多的农民觉得:众鑫农机合作社的服务可以量身定制，流转、托管、半托管、单项作业都可自由选择，从作业种类到服务模式几乎符合所有农户的要求“。

一是土地流转。榆次区处于太原市城郊，百分九十以上年轻人出外打工，不少超过65岁的年迈父母丧失了劳动能力。针对这种情况，众鑫农机合作社及时与这部分农户联系，通过签订协约，并到政府部门办理有关手续，实现土地使用权的彻底流转。这样，既有效解决了土地荒废问题，又是转移出去的农民安心打工，增加收入。实现土地流转后，合作社通过集约化管理与经营，大力实施机械化耕作及新技术、新品种，解决了经营分散、组织化程度不高、效益低下的问题，有效提高了劳动生产率和土地产出率，增加了收入，亩均增产在20%以上。土地流转面积由建社之初的1000亩发展到了现在的3000亩。王永岗说，虽然这种方式承担风险大，需要资金多，但收益也丰厚，符合市场规律。

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二是“全托管”“半托管”服务。这个“菜单”是根据农户的自身生产能力和主观愿望而确定的。“全托管”主要针对无劳动能力、又想牢牢把土地攥在手里的农户需求；“半托管”主要针对有一定劳动能力，又想在土地经营上有主动权的农户需求。这两种方式合作社的经营风险小，相应经营利润也低。具体操作方式是合作社与农民签订土地托管合同，“全托管”的合同覆盖产前、产中、产后全过程，农民将土地委托给合作社全权管理，合作社每年向农户收取一定的土地托管

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费用。“半托管”是农户只托管产中的机械化生产作业，产前、产后由农户自己经营。合作社在榆次区东阳镇托管农户土地5500亩。2019年，对“全托管”土地采取“五统一”经营管理模式，即：统一采购农资、统一作业、统一病虫害防治、统一灌溉、统一销售；“半托管”土地对玉米耕、种、管、收四个环节进行全程机械化服务。玉米平均亩产由725公斤增至800公斤，亩增产75公斤。按每公斤玉米1.6元计算，每亩收益1280元；另外，采用机械化种植后，种子、化肥、除草剂、浇水每亩投入250元，比市场价减少30元；旋耕地、播种、收获投入190元，比市场价减少30元。几项折合计算，每亩玉米成本440元，净收益840元，农户每亩可多收入300～400元。

三是开展订单、跨区作业服务。在多年的农机作业市场上的打拼，众鑫农机合作社在河北、河南、内蒙等地都有良好的口碑，建立了通顺的订单作业渠道，每到农忙季节，他们都要农机作业服务队跋涉千里，奔赴多地开展作业服务。2018年跨区作业面积达到了近4万亩。

三、“利润降低，倒逼农机服务向产前、产后延伸”

随着农机购置补贴政策的连续实施，加上农民“羊群效应”的叠加，在主要粮食产区农机动力拥有量已大大超出配备标准，带来了农机作业市场竞争的加剧和作业收费标准的大幅降低，农机合作社的发展遇到了重大挑战。在这种市场背景下，一些合作社忽悠农户增加作业次数，以提高经济收益，偏离了农机服务的本质要求。

众鑫农机合作社的做法，值得充分肯定和大力推广，就是把服务链条拉长，在产中服务的基础上，做好产前生产资料的集团采购和产后粮食的统一销售和加工增值。

一是对农资实行集中统一采购，降低投入成本。众鑫农机合作社与省科协合作成立了科普惠农服务站，种子、化肥、除草剂等农资集中采购，统一配送，确保了质优价廉。为农户节约成本达到了20%左右。与当地加油站签订燃油统购协议，每公升油料价格优惠10%以上。

二是灵活运用金融产品，提高粮食价格。利用当地金融部门推出的粮食银行产品

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，与其紧密合作，为农户进行农产品的代烘、代储、统销服务，加大了市场竞争的话语权，销售价格相对市场价格提高了5%～12%。

三是实施差异化种植，提升产出效益。在种粮效益日益走低的形势下，合作社积极调整种植结构，从外地引进青贮玉米种植，将种粮食转化为种饲草，多渠道增加收入。青贮玉米亩产全株饲料4吨，市场价每吨400元，每亩收益1600元，净利润达到1000元，比粮食种植提升30%以上。为了提高农产品质量、增加农产品的附加值，合作社还购买中微量元素富硒生物有机肥来种植富硒农产品。

四是加强技术培训，提升农机人员素质。在农闲时节，邀请有关专家到合作社为农户讲解作物种植、施肥、植保等相关技术和土地政策等。

众鑫农机合作社通过开展综合农事服务，取得了经济效益和社会效益双丰收。2018年合作社实现总收入312.5万元，盈余87万，其中可分配盈余向合作社社员返还54万，占可分配盈余的62%，社员人均收入比当地农民收入高出20%多。

四、物联网给农机合作社插上了腾飞的翅膀

“物联网为合作社发展提供了新的发展机遇，城乡隔离，主要是信息不对称的缘故，有了物联网，我们合作社就可以腾飞了”。这是王永岗对两年来工作实践的体会和

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总结。

2017年，晋中市在全省率先开展智慧农机网络监控系统应用。众鑫农机合作社抢抓机遇，为作业机械安装了江苏北斗智能终端监控设备15套及农机合作社智能管理平台；当年合作社在作业车辆上安装了世纪盈联“农耕宝”智能终端监控设备23套，合作社智能管理平台及内部管理软件一套：2018年，合作社被省农机局推荐为全省农业物联网应用示范基地。从此快步驶上了农机物联网发展的快车道。

2019年，合作社又增加安装了江苏北斗智能终端监控设备10套；引进北京智能装备研究中心的变量施肥、精量播种终端设备2套，变量喷雾终端设备1套。还正在配备气候检测、配方施肥检测两套设备。正在实现全面的精量播种、变量施药、精准施肥、高效灌溉的现代新模式。

合作社建立的智能化服务云管理平台，实现了对合作社财务、机具、人员、库存等的线上管理，对生产作业的实时监控，对作业机具的科学调度，促进了合作社的农业现代化、精准化管理。

对智慧农机的便捷，农机手们也深有体会。“以往进行作业时，作业深度、作业面积，都需要人工检测，费时费力不说，数据也不准确。实施农耕宝智能监控后，农机手作业过程不达标就会自动提示，并进行纠正，避免了无效作业，提高了工作效率，并可节油20%左右。折合下来每日工资净增10%左右。”

未来，合作社将从以下几方面入手，努力建成管理信息化、技术先进化的智慧农机合作社。一是继续开展农业生产性服务，将服务贯穿农业生产整个环节，直接完成或协助完成农业产前、产中、产后各环节作业的社会化服务。二是以建设山西省农业物联网应用示范基地为契机，充分利用物联网、大数据、云计算等新一代信息技术与农机整个产业链条进行深度融合。三是实施精准农业示范基地建设项目，引进一批在农业种植生产过程中迫切需要的智能设备，实现农田全程机械化过程中精量播种、精准施肥、变量用药，解决农业机械及农机服务设备严 重落后，经营粗放，生产率低下，成本较高等问题。

众鑫农机合作社与物联网、大数据、云计算深度融合，全面实施“全程机械化+农事综合服务”以及精准农业

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措施，向产前、产后要效益，为智慧农机、智慧农业发展摸索出一条道路。

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农机大全网（nongjidaquan.com）发岸上·(2022-06-27 12:16:13)