二手农机的第一波发展和竞争浪潮即将掀起！

2016年武汉举办的国内最有影响力的国际农机展上，不约而同，有十几家农机电商推广二手农机电商业务，行业内专家对此现象表示极大的关注。

今年在农机销售旺季来临之际，国内几个重要的农机平台“农机通”、“农机360”、“农机狗”等在二手农机业务推广上异常积极，动作频繁，在他们的带动下，国内也掀起了一股二手农机热。

谷子二手农机网于3月15日正式上线了全新版本，并上线了行业第一个二手机车源信息查询系统，首期接入了国内市场占有率第一的东方红拖拉机查询接口，用户在进行东方红拖拉机交易前，可以输入发动机号码和车身编码，可以查询产品真伪、型号、出厂年份，有效甄别排查假冒、改装等行为。

除了线上的合作，谷子二手农机网和中国一拖也即将在线下展开合作布局，意图通过平台、厂家、经销商三方的积极合作，将所有的东方红二手拖拉机交易纳入到一个规范而高效的交易体系。

农机通网站目前已经成为行业最大的流量和线索集散分发中心，谷子二手农机网依托农机通网巨大的流量优势谋求快速发展，组建团队开始了线下业务地推，凭借数百万活跃的用户，上线之后每中国二手农机网天撮合数十单交易。

另一家著名农机电商平台“农机360”在3月中旬推出了自己的“农机帮—二手帮”模块，包括网站和微信APP,并声称有2600万大数据认证支持，真实车源，100%人工核实，上线之后，交易也十分活跃。

农机电商新秀“农机狗”最近也动作很大，除在山东建立了自己的线下实体店外，在3月份山东临沂国际农机展上，“农机狗”携八款精品二手农机参展，与会行业专家说，二手农机经销商成规模的正式参加农机展会，在国内是首次。

除了行业平台动作频繁，行业协会也在更高的角度对二手农机流通行业提出规范交易、促进效率的指导意见和实质行动。在即将在郑州举办的2017全国农业机械及零部件展览会上，中国农业机械流通协会定于3月24日上午9:00召开“二手农机市场发展座谈会”。会议将邀请行业领导、制造企业、经销商等单位，探讨二手农机行业转型方向，分析行业发展的需求和难点，分享先进经验等，旨在促进二手农机行业健康有序发展，研讨二手农机行业热点问题。预计该会议的成功召开将会给二手农机流通行业带来积极信号和深远影响。

2017年将是国内二手农机的元年，并且二手农机的第一波浪潮将由“农机通”等电商平台掀起，笔者认为有以下的原因：

1、二手农机没有销售区域限制，适合电商跨区域销售

众所周知，二手农机不受厂家品牌区域授权的限制，也无需通过农机补贴系统销售，再加之许多地方对二手农机几乎没有监管的政策，比如无需购买保险、上牌照、交税等，所以二手农机在电商平台上销售一点障碍都没有。

另外，农机的电商平台本身不会“画地为牢”，都从事的是全国性全区域的业务，前期积累的客户信息也是分散在全国各地，所以没有区域限制的二手农机非常适合电商平台销售。

正是因为二手农机几个电商平台的经营模式契合度很高，所以“农机通”等电商平台才不约而同的选择二手农机做为农机电商的突破口。

2、行业仍在景气区间，生产企业与实体经销商对二手农机不重视

据行业协会官方数据，2016年农机工业增加值增速7.7%，规模以上农机农机企业主营业务部收入4516亿元，比上年同期增长约6%。

对于官方公布的这几组数据，行业内议论纷纷，有人撰文说农机工业增速跌入十年来谷底，这引起了普遍恐慌和悲观的情绪，但笔者认为，无论速度是7.7%或6%，事实仍是一个很高的增速，因为现在的增速是在4500亿元的高位的基础上的增长，今后几年农机工业的增速与现在这个速度持平或稍有下降都不要紧，因为行业的规模和中国二手农机网空间已经足够的大了。

所在鉴于巨大的现有需求和仍在快速增长的新机市场，生产企业与实体店经销商的经营重心仍将聚焦在新机器的销售上，对后市场，包括二手农机业务，他们在未来3～5年内将没有多大的兴趣，也决不会分心和分资源到二手农机上。

这给农机电商企业提供了一个绝佳的宽松的发展空间，有利于农机电商从容布局和有计划的推广业务。

3、有迹象表明补贴系统有可能与阿里等电商平台对接

2月28日农机化导报通讯稿《全国首创！网购拖拉机直补“破冰”》报道，湖北省将在全国首创网购拖拉机直补试点，2017年农民在电商平台上购机后，直接登陆补贴阳光政务系统，自行提交补贴申报资料，经农机部门审核公示后，补贴金额即可打入其网银中，方便而快捷。

近期从阿里巴巴内部人士得到的信息，当前阿里的村淘正在和农业部，一些省农机管理部门积极推进将阿里农机销售平台和国家农机补贴系统的对接，希望打通农机电商和补贴系统的信息通道，实现交易和补贴的无缝链接，以从政策和技术上彻底解决农机电商和补贴政策之间的障碍。

可以预测的到，在阿里巴巴、京东商城这些电商巨头的努力下，用不了多久，农机补贴系统将与电商平台对接。

只要解决了政策上的障碍和技术上的难题，农机的电商将迎来真正的腾飞，新机器能在电商平台上大量的销售，当然也会带火二手农机的交易，这是“蝴蝶效应”。

就是因为已经嗅到政策的积极信号和即将到来的巨大的商机，所以近期“农机通”等几个电商平台才闻风而动，加快了在二手农机电商业务的速度。

4、二手农机是后市场最丰厚的蛋糕，电商想抢占先机

关于后市场，在农机行业并不陌生，早在十年前，国内就有人提出了农机后市场的概念，所谓农机后市场是指农机销售以后，在农机的整个中国二手农机网使用过程中的各种服务，它涵盖了用户买车后所需要的一切服务。

也就是说，农机从售出到报废的过程中，围绕农机售后使用环节中各种后继需要和服务而产生的一系列交易活动的总称。

通过观察欧洲成熟农机行业的后市场就可以看出来，在后市场所有的业务里，二手农机的规模、交易量、利润空间最大，是后市里最大最丰厚的一块蛋糕。

在欧洲的一些成熟的市场，许多经销商的二手机业务量甚至超过了新机的销售，对于哪些有翻新、维修、鉴定、售后服务能力的经销商，二手农机赚的利润还要高于新机销售，如果国内二手农机流通速度提起来，每年千亿的市场规模可期。

从二手机业务本身来看，也是丰富多彩，远远不止二手机的交易这么简单，观察欧美国家的农机产业，成熟的农机二手机市场应该有以下的业务：农机维修、配件销售、农机租赁、二手车交易(二次、三次，多次交易)、农机再制造、农机融资租赁、机手俱乐部、车友会等内容。

正是看到二手农机市场巨大的市场规模和充满想象力的市场空间，所以国内几家知名的农机电间平台才集体将火力点瞄准了二手农机业务。

5、有资本的力量在后面推波助澜，农机电商平台有信心和底气

资本永不沉睡！有商机的地方总会看到资本的魅影！

据说“农机通”、“农机360”、“农机狗”、“农机宝”等电商背后都站着大资本或已经被大资本瞄上了。笔者认为电商平台要想在二手机市场出位，表面上看拼的是商业模式，但真正比拼的却是背后的资本实力。

随着二手农机行业交易规模的增加，这个原来寂寂无名的行业将成为资本趋之若鹜之地，国内、国外的资本将纷至沓来，资本与实业相结合将加速二手农机行业的发展。

所以笔者判断，2017年将是国内二手农机的元年，二手农机的第一波浪潮将由“农机通”等电商平台掀起！如果这些电商平台能抓住机遇，真正的掌握了二手农机的市场主动权，并能在短时间内做出规模来，在国内农机市场，极有可能会形成一个格局：传统经销商做新机销售，农机电商做二手农机，形成泾渭分明“划江而治”的竞争局面。