[淮安二手农机交易市场]国产高速插秧机崛起有啥奥秘?这三位经销商有话说
国产高速插秧机崛起有啥奥秘?这三位经销商有话说
“以前没有选择,现在国产插秧机强势崛起,无论质量还是服务,都不比洋品牌差,而且价格能让普通老百姓接受,性价比远超洋品牌!”
近些年,国产插秧机逐渐进入人们的视线范围里,星莱和公司旗下的星月神高速插秧机,更是受到各地经销商和用户的好评。大田农社|农机360网小编带您一起探秘,是什么让经销商和用户如此钟情星月神高速插秧机!
淮安方慧农机公司,地处江苏省淮安市涟水县,唐武勇总经理销售星月神插秧机4年。在最初合作的2017年,只卖了3台,在后面的三年里,星月神插秧机销量稳步提升。
唐武勇总经理说:“用户普遍认可星月神高速插秧机,性价比很高,比洋品牌插秧的效果好,价位比洋品牌低,性能不比洋品牌差,插下的秧苗返青早、存活率更高,否则用户也不会认可。”所以,在涟水县,去年星莱和的市场占有率超过50%。
据了解,在服务方面,星莱和公司首先培训经销商的售后服务人员,然后再由经销商培训用户。毕竟,有些用户是新机手,初次使用高速插秧机,不会使用是很正常的。这时,淮安方慧农机公司的服务人员,就负责培训当地用户。
星月神插秧机三包期2年。三包期之内由厂家人员做服务,在涟水县,有4部服务车8个人,现有、在用的星月神插秧机,8个人就能服务过来。过了三包期由淮安方慧农机公司人员提供服务,小故障排除、电话指导是不收费的,一般只是换件时收取配件的钱。“我们是以销售为主,服务基本上很少收费,服务也是为了促进明年的销售。感动用户,用户才会认可品牌!”
结构稳定,性价比高
吉林鑫禾福农机公司,地处吉林省延边州和龙市,魏征总经理销售星月神插秧机3年。2018年开始销售星月神插秧机,掐着数量卖,好多老百姓来买,由于担心产品质量和服务跟不上,不敢多卖。第二年就放心、放开卖,累计三年销售将近300台。
当时,很多国内经销商觉得星月神高速插秧机价位低,就对产品的耐用性、故障率有疑虑,所以不愿也不敢尝试。魏征总经理对插秧机很有兴趣,经销插秧机十七八年,由于与插秧机接触时间长,所以更了解一些产品的构造。他觉得,星月神插秧机的设计、结构都比较稳定,就尝试经销,“结果超出了想象,比预估好很多!”
魏征总经理认为,星月神高速插秧机有两个方面打动用户。第一是价格,让老百姓更容易接受,“经销商卖农机,卖什么都是卖,最终还是需要老百姓接受!”第二是插植,老百姓买机器是为了插秧,如果插秧效果不好,即便是再便宜,干不了活儿,老百姓肯定不买单,“星月神插秧效果让老百姓接受、满意,从不断攀升的销量就能看出来!”
虽然只是销售了三年,但是三年累计已经将近300台,其中2020年基本上没有故障,即便有零星小问题,基本是人员不会操作,并不是坏掉了。“我们当地田里的石子较多,造成机器的自然损伤,是避免不了的。”维护人员给修好,也不收费,“老百姓很认可,这样更亲民,更容易接受!”
星月神售后服务好,质量也一直在提升!2019、2020年,每年产品都有很大的改进,技术和质量上面的改进特别大。“以前没有选择,现在国产插秧机强势崛起,无论质量还是服务,都不比洋品牌差,而且价格能让普通老百姓接受,性价比远超洋品牌!”
配件充足,用户放心
信阳联创农机公司,地处河南省信阳市罗山县,易怀明总经理销售星月神插秧机3年。2018年开始代理星莱和插秧机,2019年106台,预计今年能刷新去年的记录。
其实,信阳联创农机公司,针对当地农作物全程机械化各环节的农机都有经销。随着市场的需求变化,用户对插秧机越来越重视。易怀明总经理力挺国产插秧机,在网上找到星莱和,得知星莱和品牌有基础,而且致力于上市,“与朝阳企业打交道,产品和服务才有保障!”
“从2019年开始,星莱和公司在罗山县免费设立配件中心库,一次性发来三四十箱配件,不用我公司掏钱,只签订代管协议,由我公司进行配件的代管。每次售后服务结束之后,该返旧件返旧件,有没用过的新件返新件,从而保证当天有客户就能及时解决,不缺配件!”有了这样的服务体系,难怪当地用户对星月神的好评在90%以上!
信阳市与湖北相邻,不过农业生产受疫情影响不大。曾经有段时期的交通管制,易怀明总经理就建立了微信群,里面有四五百个客户,还在朋友圈做了个“微信订购、享受折扣”的活动(预付定金3000元抵扣6000元货款),提前锁定客户。提机时,用户看到配件库,也是非常放心。
结语:产品结构稳定,品质有保证,服务周到及时,性价比高,老百姓买得起,难怪经销商和用户都对星月神高速插秧机如此满意!
农机大全网(nongjidaquan.com)发布·(2022-07-01 07:33:46)
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