草根们短视频创业，抖音快手直播带货招聘卖拖拉机做外贸

四川绵阳平武山区的网红李子柒，近几年来以古风美食视频风靡于网络，被称为“古风美食第一人”，劈柴种地、爬树摘果、捕鱼绣花，田园牧歌式的画风、悠扬清奇的音乐，李子柒把生活过成了诗，美的享受，她的视频成为了粉丝们心中向往的生活。

三年磨一剑，5000万粉丝，海外近千万，李子柒用了三年的时间打造自己的个人IP，最终收获了巨大的流量和品牌效应，在品牌的红利期变现，在不经意间还成为中国文化输出的一面旗帜。有专业人士，整理出一套李子柒“产品经理”定位运营理论。

2018年8月17日，与故宫食品达成合作，李子柒天猫旗舰店正式开业！ 开业时店铺粉丝已近65万；开卖10分钟，人参蜜、草本茶、苏造酱销售数据都在飞速飙升，成交纷纷突破万笔。 在店铺开业之前，除了草本茶之外，李子柒将其他四款商品的制作过程拍成了短视频，并隔一天就发布在微博及各大平台上。 如果不是在视频最后露出的品牌，这些视频跟她其他作品没有不同之处。制作过程充满了古色古香，成品令人垂涎欲滴。

如果没有内容持续输出打造个人IP，papi酱、歌手冯提莫、一根面田波、重庆火锅张辉映，钟婷等等，终究会消逝在大众视野。相比于才艺网红们背后付出的辛劳，快手作为短视频下沉市场的典型，作风那是相当粗暴直接。

快手直播带货辛巴，2019年8月份以7000w豪华大场面婚礼演唱会爆红网络，邀请42位明星，一场完美的婚礼营销打造个人IP流量。婚礼结束当晚，辛巴没有急着洞房花烛夜，而是在网上直播卖货。据称，两个小时的直播，辛巴赚回了一个亿。

还有淘宝直播带货，1分钟售罄14000支口红，“口红一哥”李佳琦PK马云。据说，今年双11“口红一哥”的目标已经提高到了10个亿——去年，他一个人卖了3亿，一战成名。

除了淘宝直播的赋能，快手和抖音也在去年12月分别推出了“快手小店”和“抖音购物车”，帮助平台博主实现短视频卖货。

直播和短视频这两兄弟自从诞生以来就饱受争议，现在很多人提起直播和短视频都还会不自觉地跟“快餐内容”“娱乐至死”等词语划上等号，只能消费快餐内容已经成了人们对待直播和短视频的刻板印象。 事实上，直播和短视频作为一种新兴的传播载体，在提供娱乐内容之外，具备的可能性远比大家想象得大。

今年春节过后，快手上掀起了一股招工热潮。不少传统制造业的员工自发开账号、发视频，积极地为公司进行“招兵买马”。其中，最为庞大的群体是富士康。

富士康内部员工的奖励机制是，招到一个人，就奖励1080元。跟他们一个月的工资比起来，这一千来块是笔不小的数目，这也是富士康员工积极招人的原因。快手副总裁岳富涛曾表示，在快手上有超一万名富士康员工。由于富士康对于拉新员工有奖励政策，有员工通过在快手招人，一年赚了一百万。快手上的富士康隐形HR，白天在富士康月入4K，晚上在快手年入百万。

除了企业员工，不少中介公司也学会用这样的方式大批量招人。直播、短视频的崛起，似乎正在改变传统的招聘方式。

在快手上卖拖拉机？不相信？还有老外从快手上看到慕名而来。

难以想象，京沪高速中段的沂蒙山下---山东省临沂市郯城县徐蒲坦村，被业内称为中国最大二手农机交易市场，村里上百家二手农机商户，正在利用快手等短视频平台寻找生意。

据保守估计，在徐坦蒲村，每年郯城县徐蒲坦村二手农机有至少1/3的农机买家来自快手等平台，仅卖给他们的拖拉机就不少于3000台。这些满身泥土的庞然大物，通过半挂货车最远可运送至几千公里外的甘肃和宁夏；有的还会被装入集装箱，漂洋过海最终抵达非洲。

“如果没有快手，没有火山小视频，这个市场已经面临饱和，没有客户了。”商家徐林坦告诉《棱镜》，从2017年开始，明显感觉到货卖不动了。

究竟是谁卖出徐蒲坦在快手上的第一台拖拉机，已经没人清楚。“开始从来没有觉得这是条路，人家都发自己也发。”徐新力说，直到有人通过快手看到信息打电话咨询时，自己依然没有当真，等到终于有成交，他才相信：能做！“每天能接到几十个通过快手打来的电话，陕甘宁地区居多。”

今年年中开始，徐蒲坦村里甚至出现了外国客户的面孔。《棱镜》在第二天恰好见到了村民口中前来提货的“外国老铁”埃克斯和格伦。他们刚从义乌赶到徐蒲坦，准备在入集装箱前验收自己采购的5台二手拖拉机。随行翻译说道，的确有国外客户通过快手在徐蒲坦村找到了货源。不久前，自己就曾亲自带着一位尼日利亚客户，在这里采购了4台拖拉机，客户先在快郯城县徐蒲坦村二手农机手上看到了讯息，然后再在当地委托外贸公司进行交易。

埃克斯和格伦的到来，让徐蒲坦村在互联网上有了新的话题。村民们陆续聚集过来，拿出手机围着他俩拍摄。几分钟后，多个主题为“外国老铁”光顾中国最大二手农机市场”的短视频，被上传到了快手。

徐蒲坦村已经有将近20%左右的二手拖拉机经营者，因为无法跟上移动互联网时代的新营销方式，被迫退出了市场。

“光拍拖拉机也上不了热门，还是要优质和正能量的内容，而且搞笑的看的人比较多，要设计段子。”如何拍出更有趣的视频内容，吸引更多粉丝，促成更多交易，是村民们新的难题。