真实！诚信！农民玩起了快手电商 家家年入几十万

齐鲁晚报·齐鲁壹点记者狄克红

全民做主播、人人可带货，随着快手电商平台的迅猛发展，越来越多的人入驻快手。在山东省临沂市有这样一个村子，被业内称为中国最大的二手农机交易市场。三千多人的村子里，几乎家家户户都和农机生意有关系。在这里，涌现出上百名的快手主播，成为名副其实的“快手村”。村民们秉承“诚信经营 客户至上”的理念，在快手上打开了自己的农机市场，为产品的销售找到新渠道。

徐发是徐蒲坦村的村民，也是一位快手主播。他在快手上有16万粉丝，他的二手拖拉机公司每个月销售十几台农机，每年销量为200台左右，销售额在四五百万，其中80%的成交量来自于快手。他坦言，快手的崛起，拓宽了销售渠道，提高了销售收入，村里大部分商家年入几十万，现在村里已经出现了很多百万元户。

做生意靠的是诚信，拍农机就得真实

据徐发介绍，徐蒲坦村的二手农机生意已经有20多年的历史。“九几年的时候，老一辈的人到南方去卖炒货，走街串巷时看到很多闲置农机。因为拖拉机、收割机这些当时在北方还是比较少见，头脑灵活的村民就开始了收售农机。当时一台车能赚5000-10000元不等，利润相当可观，慢慢的收售的人多了，也就形成了市场。”现在徐蒲坦村在村里有一个大市场，各家有各家的门房，市场上农机每天的保有量大概在7000台左右，还有专门的物流公司和银行网点。

徐发成立的公司经营各种品牌，大小马力拖拉机，收割机，插秧机。公司产品远销甘肃、宁夏、山西、陕西、青海、新疆、云南、贵州、四川等地。他从2017年开始拍摄快手视频，“当时没事就随手拍了一个拖拉机的视频，结果播放量很高，发布视频的当天就有客户联系我。”徐发说，没想到快手平台粉丝垂直度这么高，吸引的粉丝大部分都是农机需求者，就这样开始了拍段子。“其实我们拍视频也没有什么特别的技巧，没有丝毫加工，拍出来是什么样子就放出来，展示给客户原本的样子。要是说要求的话，就是手机最好像素高一点，让客户看清楚就行。”截至目前徐发已经发布了220个作品，直播46场。徐发还开通了快手服务号，有粉丝看到他的直播之后，根据快手上的导航到店定位服务，到当地去线下找他看农机买农机。

在网络上做生意，最重要的就是诚信。以前交易的方式一般是客户通过快手平台选择心仪的农机，再打电话联系卖家协商时间看机器，满意的话先支付定金，收到货后确认无误再支付尾款。但是现在，很大一部分粉丝是不来看实物的，直接线上选择购买。徐发说，从配置、性能、使用年限……这些都会和客户说清二手拖拉机市场楚，而且也有售后保障。“毕竟是二手车的售后，一般是客户凭维修凭证，我们直接转账报销。前几天就有一个客户，维修加手工加配件一共花了900多元，我就直接转账给他了。但是整体来说故障情况还是很少的。”徐发说。

在快手实现“买全国、卖全国”，大部分都是一些年轻人

因为二手农机在市场流动性非常大，新车的话价格比较高，投资新车成本太大，几年都回不了本，二手车基本上当年或者第二年就能回本，所以二手车市场前景很好。“我19岁高中毕业就入行了，到现在已经十几年了，干我们这一行其实挺累的，车辆维护，维修，收车，卖车，每天都闲不住。这两年因为疫情在家里的时间比较多，之前一年四季三百多天我们都是在外面跑的，去各个镇上找农机经销商，因为在他那能知道谁家有农机要卖。要想赚钱，不但需要去各地收农机，关键得眼力好。”徐发说，有一些机器在有些人眼里是赔钱的，但在有些人眼里就能挣5000元。

随着互联网的发展，徐二手拖拉机市场蒲坦村的农机经营者们不但能在快手上把机器卖出去，也能通过互联网找到需要处置的农机。“但是，现在在快手上买卖的大部分都是年轻人，五十多岁的都很少，他们对于网络科技这一块接触的比较少，交流总是有些障碍。”徐发继续介绍，“我们这里从事二手农机这一行的都是一些普通的农民，既不是高学历的知识分子，也不是具有商业头脑的商业精英，但我们很注重教育，自己没上好学，就想办法挣钱，好好培养下一代，培养他们接受大学教育。”

从一个普通的村庄,发展到现在中国最大的二手拖拉机市场,徐蒲坦村已经跟这个行业绑在了一起。徐发说，快手的发展，打开了我们这些二手农机的新销渠道，也让全国的网友知道了徐蒲坦村，接下来会继续做好快手电商。

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