「示范农机合作社」广东省开平市永晖农机专业合作社联合社

【2019年，农业农村部组织开展了“全程机械化+综合农事”服务中心典型案例征集活动，按照服务基础条件好、全程农机作业服务能力强和综合农事服务成效显著的标准，遴选确定了70个全国“全程机械化+综合农事”服务中心典型案例。小编给大家整理之后每天发布一篇，敬请关注，如果您周边还有更加有特色的农机合作社，请联系我们。】

建“大农业”服务联盟　助农民减本增收

广东省开平市永晖农机专业合作社联合社坚持以“发展新农机、服务大农业”新理念，注重创新，大力发展农机社会化服务，将小农户零散地块集中起来，提供“一站式”的服务，并创新地提出“三联”服务模式，推动农机化服务提档升级，成为“全程机械化+综合农事服务”的排头兵。

开平市永晖农机专业合作社联合社（以下简称“联合社”）成立于2016年，是广东省内首家农机联合社。联合社位于广东省江门开平市水口镇黎村，总部建设面积约8700平方米，现有资产合计700多万元，社员133户；内设机库（4000平方米）、维修车间（1000平方米）、培训室（3间）和会场1个（可容纳500人）；配备农机修理工12人，农机教员6人。近年联合社年均开展水稻生产全程机械化服务（包括整地、栽植、机穴播、植保飞防、收割服务、稻谷烘干等环节）面积达8万亩，稻谷烘干处理量每年近8000吨。

该联合社积极倡导，并成为“广东农机农事服务联盟”主要成员之一，已成为集农机化服务、农机设备和农资销售、农机设备维修、农机操作培训、农机金融等功能的“全程机械化+综合农事”专业组织。服务联盟现有旋耕机、插秧机主、收割机、水稻谷物烘干机以及水稻植保飞防联盟农用无人机等260台套，服务联盟配备机手近250人。服务范围扩展到江门、珠海、阳江、茂名、湛江、清远、云浮、肇庆、潮州等地。

创新“三联”服务：一是对上主动联合农机装备生产厂家，为装备生产厂家的产品提供展示、销售、维修、应用试验、推广服务；二是横向联合其他合作社、农机商、农资商，优势互补，社企共建，开展合作模式服务；三是为乡村产业振兴服务，为农民技能培训服务，满足农户对农机农事服务需求。赢四方:一是服务农机生产厂家、科研单位，借厂家技术优势，抓准趋势，宣传推广优质实用型农机设备；二是联合各地合作社，优势互补，变竞争关系为合作关系；三是服务农民，提高农民技能；四是合作共赢，将资源转化成效益，自身也快速发展壮大。

现任联合社理事长陈小云，分别获得2010年广东省级农机大户奖励、2018年荣获中国水稻机械化直播技术发展贡献奖，目前兼任广东省区域性农机推广、广东省智能农机装备基地、水稻穴直播基地、大疆实验应用基地、华南农业大学侧深施开平二手农机肥示范基地负责人。

一、整合资源，提升全程机械化服务能力

一是强强联合，提升实力。永晖联合社解决单个合作社因势单力薄难解决的问题，有效整合社员农业生产要素资源，壮大联合社实力，形成集水稻生产田块平整、种植、植保、收获以及烘干各环节的全程机械化“一条龙”服务。

二是“水稻直播基地+”模式，有效补短板促机种，提升联合社水稻生产全程机械化服务能力。近几年，联合社积极与农业农村主管部门、高等院校合作，通过建立示范基地加大农机化技术的推广宣传效应，从而提升联合社全程机械化服务能力。例如联合社与华南农业大学罗锡文院士团队建设的水稻精量穴直播示范基地，通过华农大罗院士团队的技术指导，各级农业农村部门的政策倾斜和宣传推广，水稻精量穴直播技术推广宣传范围逐年扩大，穴直播无需育秧、无需插秧，省去了育秧插秧人工成本，省了购买育秧盘成本，据广东用户统计穴直播与机育插秧方式对比，约能节省人工成本约110-130元/亩，省工、省时、省成本的优点也渐渐深入民心。联合社将水稻精量穴直播技术和服务延伸到湛江、茂名、罗定、清远、韶关、珠海、中山、阳江等市。2018年，联合社带动机主进行水稻精量穴直播服务面积达8000多亩，为农民减本增收近115万元。

三是坚持走规范化管理、规划好经营方向，创新服务模式。合作社开平二手农机实行民主管理，具有完善的组织架构和各项规章制度，贯彻执行“合作社法”监督。激励社员积极性，实行绩效考核制。经营方向以主要农作物生产所需的全程机械化服务为重点，密切配合政府支农政策，供给广东地区的“双季稻+冬种马铃薯”旋耕、播种、植保、收获、初加工各生产环节所需的作业设备和作业服务。农机结合农艺，定出适用于当地的作业标准，抓质量，带动农户转入精耕细作，实现增产增收。精选出适用于广东地区的新型机具，通过与厂家示范应用成功后，分享给其他合作社、合作商、农户，结合政府支农政策，利用多方宣传渠道，全力推广。

二、农户为本，加强综合农事服务

一是供给全程机械化托管服务。即签订水稻种植全程托管服务合同，包括耕、种、植保、收和烘干机械化作业环节以及全程机械化过程中涉及的种子、肥料、农药等农资的供应。开展全托服务，一方面充分利用联合社的影响力和充足的农机具、农资资源，深入基层与农户协商确定全程机械化服务，目前稳定服务对象约3000亩；另一方面，通过积极投标竞标将全托服务向外延伸，目前已中标开展水稻种植全托服务约3000亩，涉及地点为江门、深圳、珠海市。联合社同时还与开平市新大农机有限公司等紧密合作，在确保联合社在开展农业生产全程机械化服务时适用农机具、农资的有效供应外，为农户提供农资统购、新装备新技术示范、信息咨询、培训指导、农产品初加工、农产品销售对接、金融保险服务对接等“一站式”综合农事服务。

二是关键环节机械化服务。是联合社社会化农机服务的主要模式，作业环节主要为水稻机械化种植、水稻无人机植保、谷物烘干作业服务，其中2019年为农户开展水稻机种服务合计约4万亩，无人机植保服务约8万亩，谷物烘干服务约4000吨。另外，联合社与江门市植保科技有限公司、江门天禾农业服务有限公司签订水稻无人机植保服务合同，由公司收集服务“订单”，联合社进行机械化作业服务的模式来为农户开展服务。

三是农资统购服务。利用联合社与开平市新大农机有限公司的合作关系，用心为农户服务，一方面以团购的方式采购农药化肥等农资，节约农民的成本；另一方面，邀请市农业技术服务机构开展化肥农药使用技术培训，引进水稻田侧深施肥技术，提高农户科学使用化肥农药，从而为农户节省使用量，降低成本，同时减少肥料残留对农田水土水污染，促进农业生态环境的保护

四是教育培训服务。联合社与深圳市大疆创新科技有限公司创新合作，成立大疆农用无人机联合实验基地，建成慧飞无人机应用技术培训中心，为开展无人机植保作业的农民提供上岗培训，同时，联合社被确定为广东省新型职业农民培育示范基地（实训类），2018年在履带式旋耕机、平田机、水稻直播机、植保无人机、稻谷烘干机操作、维修技术等水稻全程机械化生产设备应用技术等方面共培训农民4300人次。并配合省内外农机同行相互交流学习、云南、广西、日本等多地农机同行到访等。

五是信息化服务。2018年联合社与广州市健坤网络科技发展有限公司合作，建设省内首家“广东省农业信息与智能装备产业技术创新联盟-智能农机装备示范基地”，利用联合社的服务能力与高科技企业的技术研发能力，优势互补，探索“互联网”+农机社会化服务新模式，带动农户与机手积极加入农机社会化服务平台，对本地区社会化服务推广工作产生了良好的示范效应。截至目前共推广和安装应用农机作业监测终端共700多套，组织各类培训活动8场，培训用户共计500多人。

六是农机金融服务。联合社还为联盟成员开通了购机“分期付”方式，农户只需付30%就可提机，70%可在2年内支付，为农户解决了资金不足问题。

开平二手农机

一、计划争取多方支持，将资源转化成效益，利用科技降低生产成本，得以持续发展。

二、促进农机、农艺、科技和病虫害防治等社会化服务、引领新型轻松的全程机械化种植模式，为大耕户提供完整的水稻生产全程机械化的解决方案。

三、建成无人驾驶旋耕、播种或机插秧、植保飞防、收割、烘干“一条龙”水稻生产作业服务团队，培养出新一代多功能的现代化农机手，进入“人不下田，谷不到地”的流水线式生产模式，转向精耕细作，智能农业生产状态，充分利用农业新科技，降低人工成本，实现增产增收。结合新型专业的水稻生产全程机械化+综合农事服务队伍，助力乡村振兴，满足新型农业发展所需。

一、“发展新农机，服务大农业”是永晖农机联合社发展的宗旨，“创新、实干、领先”是永晖农机联合社服务的根本。

二、拓展综合农事业务渠道，供给农机设备、肥料、农药、植保技术辅导，满足农户生产所需，供给实用可行的全程机械化解决方案，培养新型懂操作、懂维修、懂销售的农机技术人才，提升农艺植保管理技术，定标准，抓质量，树立服务品牌。

三、做好基地建设，以示范应用实效带动农户，利用好新型的互联网宣传平台，完善网站、建设小程序，配合政府和合作商积极推广。促进农业生产转向工业生产模式，根据生产环节进入“流水线式”作业，助力当地农业生产实现全程机械化。