粗放卖家、硬核通货！山东这个村全村直播卖拖拉机

东方红MF704、雷沃M804、时风1304、萨丁1404……在山东省临沂市郯城县胜利镇徐蒲坦村，这些满身泥土的庞然大物，被修整、清理过后，整齐地码在一起等待下家。

在快手短视频平台上搜索“徐蒲坦村”，就能看到大量随缘拍摄的拖拉机短视频。没有音乐、没有二手大型拖拉机剪辑，更谈不上拍摄技巧，上来就是只有内行人才懂的专业用词，晃晃悠悠的镜头对准了院里的新到货二手拖拉机。

这下，更解释不清“山东人都会开拖拉机”这事儿了！

土味+专业 田间地头直播卖二手拖拉机

徐蒲坦村被业内称作是中国最大的二手农机交易市场，其实并没有一个“市场”，交易场所是各自的农家院。一家停放着的拖拉机少则十几台、多则几十台，上百家以家庭为单位的个体商户，就排列在穿村而过的乡道两侧，已经存在了20多年。

随着短视频平台的兴起，徐蒲坦村95%的销售商都开通了账号，直播卖起二手拖拉机。现在村里快手粉丝十几万的村民就有十多家，粉丝最高的一个更是逼近50万。

村民有时会亲自上阵，开动这些大家伙，让老铁们能更清晰地了解农机性能。“车子好不好，看看就知道。”村民的介绍总是简单明了，没有靠精致的内容、复杂的运营，却在田间地头就卖出单价少则3万多则10万的二手农机。

一位快手账号有15.8万粉丝的村民说：“旺季的时候1天能成交五六台，淡季的时候三四天成交一台。”

绝境+新生 面临饱和的市场开辟出新渠道

如果没有短视频平台，已经做了20多年二手农机倒卖的徐蒲坦村，销售市场已经面临饱和。原因有多重因素：一方面，新机生产商本身产量过多，又加大了以旧换新力度，导致二手需求量减少；另一方面，徐蒲坦村严重依赖东北市场，当旧渠道消耗完毕，老路走到了尽头。

据村民估算，目前，有超过80%的咨询客户是通过快手找来的，并贡献了1/3的成交量。

新增客户中，最大群体来自于西北内陆，陕甘宁地区居多，甚至还有“外国老铁”前来提货，成为村里的大话题。

流量=变现 村民直播打开的带货“宝藏”

流量和运营当然重要，但最重要的是产品和内容本身。

拖拉机和口红，村民和李佳琦，在直播带货的互联网世界，并不存在差别。

不再单纯依靠赶集卖货、等待商贩收货，一部智能手机，一个自拍杆，已经成为村民卖货的“新农具”：

画虎村300农民放下锄头拿起画笔开直播

河南省商丘市民权县北关镇王公庄村，1300多位村民中，有800多人会画虎，2名中国美协会员，56名河南美协会员，被誉为“中国画虎第一村”。近千名画虎人中，有300多人从事短视频直播卖画的生意，不仅把“画虎村”的名声传播在外，还获益丰厚。

“侗家七仙女”直播抓鱼耕田 带古老村寨脱贫

盖宝村的美景和穿着民族服饰的姑娘

贵州省黔东南侗族苗族自治州黎平县尚重镇盖宝村，2018年因为一位只会“玩手机”的扶贫书记的到来，改变了命运。他组建了“浪漫侗家七仙女”团队，主要拍摄村庄生活日常、侗族传统文化展示，卖点就是当地因为“落后封闭”而保留完好的侗族文化。

这群侗族姑娘居然真的“火了”，不仅拉动旅游业，还化身村里的“带货达人”，一次在快手直播抓鱼当天，直接把整个寨子的鱼都卖空了。

“松茸西施” 格绒卓姆登上时代周刊

海拔4800米的高山上，山风呼啸，抬头是强烈的阳光，身侧是悬崖峭壁。一个藏族姑娘戴着帽子和口罩，全身包裹得严严实实，在一块块裸露岩石间跳跃，赶着去山上挖虫草。

格绒卓姆，95后藏族姑娘，在快手有着193.5万粉丝，她利用拍摄短视频、直播等方式，帮助村民卖虫草、松茸等特产，带着偏远山区的乡亲们一起，走上了致富路。她也因此被乡亲们亲切地称为“松茸西施”。2019年，她带动村民1年卖货400多万，让当地人收入翻了近1倍，她的故事甚至在2020年初登上美国《时代周刊》。

地大物博 处处是宝 东北网红直播采山货

“老铁们好啊，看这个刚刚发芽的刺五加叶，上面是刺五加籽，俗话说‘宁得一把五加,不要黄金满车’，说的就是它。”视频里，“户外欧先生”专业地介绍着当地的特产之一，这已经是他进山采山货的第十个年头，一年中有半年在山上度过。

这位80后主播名叫欧阳军，家乡位于山产品极为丰富的黑龙江七台河市。靠山吃山，来自全国各地上千万网友跟随他的视频，走进东北了解黑土地大山里蕴藏的秘密。

原生态农村生活场景，憨厚朴实的形象，告别时间地点的限制，手握一部智能机，越来越多的人正在得到更多被世界看到的机会。

（大众网·海报新闻编辑 张玉清 综合央视财经、棱镜、新榜、新华社、封二手大型拖拉机面新闻等）