迪玛驰：驰骋于农机市场的一匹黑马

黑龙江佳木斯市的农机经销商孟祥瑞已经在位于扬州的江苏迪玛驰农业装备科技有限公司待了两天了，但他似乎没什么心情欣赏这座江南古城的文化底蕴。这次“下扬州”还是为了催促迪玛驰牌拖拉机尽快发货。

江苏迪玛驰是一家专业研发、生产、销售拖拉机的高新技术企业。在农机领域持续低迷的大背景下，迪玛驰凭借优良的品质、超高的性价比、优质的售后服务，在短短几个月迅速赢得市场。这让公司董事长朱承华也有些始料未及。

长途奔袭几千公里，从佳木斯跑到扬州“蹲守”，孟祥瑞就是为了能尽快拿到货。“我人在这里等，老朱总要给我几分面子，能尽早提货。”孟祥瑞告诉农机360网记者，短短几个月他已经卖出30多台迪玛驰拖拉机，但仍有近70台的订单正在生产中。

由于产品备受市场青睐，加之产能不足，自从迪玛驰拖拉机投放市场以来，被催货已是常态，朱承华也逐渐习惯了被经销商和客户们“围堵”。

迪玛驰，一个刚刚创立、八月份才开始销售的拖拉机品牌，何以火爆至此？

巧转型更要高起点

迪玛驰的前身金世纪智能科技公司，是一家专业生产轮毂、钢圈及轮胎的企业。多年一直为一拖、东风、沃得等一线拖拉机品牌供货，并连年被一拖评为优秀供应商。

零部件供应的生意，朱承华做得顺风顺水，而对于连年低迷拖拉机市场，迪玛驰为何敢于贸然闯入？行业内外的很多人都有些看不懂。

基于多年从业经历，朱承华熟知拖拉机供应链体系及整机厂商，不可能不知道农机行业的行情。但细心的朱承华发现，看似低迷的农机行业实则商机无限。

朱承华认为，首先行业的低迷是结构性低迷，低端低质低价产品过剩，高端高质中价的产品严重不足；其次是农机市场需求很旺盛，加之国家对农机行业的补贴，农机市场的前景很广阔。

迪玛驰的产品定位也正是基于此。

迪玛驰产品配件的采购全部按高起点、高标准来要求，上柴的发动机、德国进口的离合器、全新工艺的大容量油箱，这些高端配置在迪玛驰的车上成了标配。

对佳木斯个人二手农机百姓网于一个全新的品牌，最初无论经销商还是用户都有疑虑。孟祥瑞曾多次带着用户赴扬州考察。看着机器硬硬邦邦的品质和实实在在的配置以及适中的价格，从事农机销售二十年的孟祥瑞终于下了决心。

“老朱跟一些想在市场上圈一把钱的厂商不一样，他是真想把产品做好，把品牌打响。”孟祥瑞说。

无独有偶，黑龙江绥化市的经销商王丹和最初也是抱着试试看的态度代理迪玛驰拖拉机的，让他意外的是，短短几个月时间就卖出了60多台。做农机销售十几年的王丹和表示，刚上市的产品就这么受欢迎，这种情况很少见。究其原因，王丹和认为，用料扎佳木斯个人二手农机百姓网实、配置高端、质量稳定、价格适中是产品热销的原因，“机子好坏用户最清楚，产品口碑好，大家口耳相传，销量就上去了。”王丹和说。

目前秋耕秋种已基本结束，迪玛驰产品也经受住了这一个高强度作业季的考验，机手鲜有对于产品质量的反馈和投诉，硬邦邦的产品品质得到了市场的认可。上市四个月的迪玛驰，大型机销售已突破500台，中型机销量达800台。

硬品质还要软服务

强化产品研发、加快技术创新；采用品质、性能处于国内一流的零部件；强化内部管理、降低成本，突出性价比；打破价格竞争的行业潜规则是迪玛驰从强手如林的拖拉机厂商中脱颖而出的关键。

迪玛驰在成立之初就与韩国迪玛驰农业株式会社签署战略合作协议，成立面对中国市场满足国内需求的产品研发中心，加快新技术推广应用。企业引进的大型超声波清洗设备保证了每个零部件的高洁净度，夯实每一台产品的品质。严谨的装配工艺严格的出厂检验试车，让迪玛驰成为精品的代名词。

除了过硬的产品质量；不断适配市场产品特性外，管家式售后服务也是迪玛驰制霸市场的秘诀。朱承华认为，好的产品更需要好的售后服务做保障。迪玛驰的售后有两条原则，一、农忙时节，机器出现问题，不问什么原因，谁的责任，不推诿、不扯皮，第一时间先修车、解决问题；二、在大型经销点放置备用机，如问题不能立即解决，满足机手应急之需。“一切以不耽误农事生产为原则，一切以不影响机手利益为原则。”朱承华说。

“为机手提供备用机，这在行业里绝对是开了先例。”孟祥瑞认为，如果厂家没有对于自己产品的信心和底气是不敢这么做的。

迪玛驰强有力的服务团队，针对各地区用机特点，提出建设性针对性建议，降低因为操作失误造成的设备故障。同时，建立了完善的培训体系，对农机手提供免费培训。此外，利用远程教学视频系统在第一时间解决客户疑难问题，提升了用户在作业过程中的故障预防及排查能力。

从车间到田间搭建无缝通道

迪玛驰的技术、售后、市场团队，常年深入用户一线、深入田间地头，打通“车间”到“田间”的通道。迪玛驰的售后不会等着用户找上门。售后部门会定期回访机手，深度了解用户需求，针对终端客户提出的改良建议进行了研究吸纳，为客户提供更加符合需求的产品。始终强调田间的需求就是车间的任务。

目前，迪玛驰拖拉机已形成TS系列、TC系列、TDF系列、TD系列、TB系列、TE系列、宁波系列等七大系列20多个型号。机型涵盖50Hp---240Hp功率段，充分满足所有农田作业要求，适用于各种农艺要求。

未来，迪玛驰将加大人机工程学方面的技术突破，为机手提供更加静谧、舒适、灵活、便捷的驾乘作业体验。同时，迪玛驰还将全面布局产品的自动化、智能化，逐步实现机具操作的无人化、智慧化，将机手从繁重的劳动中解放出来。

在销售和售后方面，迪玛驰将以4S店模式推进迪玛驰产品推向市场，把销售服务维护保养及培训执行一站到位，打造迪玛驰全程无缝服务体系。

孟祥瑞经销点就是迪玛驰服务体系中重要的一环，目前火爆的市场销量更坚定了孟祥瑞做好迪玛驰的信心。但目前最让他发愁的还是催订单。好在两天的等待没有白费，优先安排的一批拖拉机已经上路。